Zwei Faktoren, die die Gewinnmargen beeinflussen
Die Gewinnspanne ist keine besonders komplexe Kennzahl, sondern gilt als einer der wichtigsten Indikatoren für die Effizienz eines Unternehmens. Es gibt viele Faktoren, die die Gewinnmargen beeinflussen, aber nicht alle sind quantitativ und spiegeln sich daher nicht offensichtlich in den Variablen Ihrer Berechnung wider.
Wenn Sie beispielsweise ein Einzelhändler sind, beeinflusst Ihre Marken- und Marketingstrategie Ihre Gewinnspanne indirekt über den Umsatz. In gewisser Weise wirken sich fast alle Aspekte der Betriebsabläufe Ihres Unternehmens – vom Management bis hin zu den Verkaufstaktiken – auf Ihre Gewinnspanne aus.
Die zentralen Thesen
- Der direkteste Faktor, der sich auf die Gewinnmargen auswirkt, ist Ihr Netto- oder Bruttogewinn.
- Eine der einfachsten und schnellsten Möglichkeiten, die Gewinnmargen anzupassen, besteht darin, den Verkaufspreis eines Produkts oder einer Dienstleistung anzupassen.
- Während die meisten Margen quantitativ erklärt werden können, können auch externe Faktoren wie die Verbraucherstimmung, der Halo-Effekt und andere emotionale Faktoren einfließen.
Was ist Gewinnspanne?
Es gibt verschiedene Arten von Gewinnmargen – brutto und netto – aber diese Beschreibung konzentriert sich auf die Nettogewinnmarge, da es mehr Faktoren gibt, die den Nettogewinn beeinflussen.
Die Nettogewinnmarge ist das Verhältnis des Nettoeinkommens im Verhältnis zu den Einnahmen, das einfach durch Division von Gewinn durch Umsatz berechnet wird. Auf diese Weise können Sie schnell feststellen, welchen Prozentsatz Ihres Verkaufspreises Ihr Unternehmen behält, nachdem die Kosten für den Verkauf berücksichtigt wurden.
Nettomarge = Nettogewinn / Umsatz.
Die Nettogewinnmarge ist eine bessere Darstellung der finanziellen Gesundheit als die Einnahmen allein. Es ist möglich, den Gewinn Ihres Unternehmens zu steigern und gleichzeitig Ihre Gewinnspanne zu verringern, was bedeutet, dass das Unternehmen relativ weniger effizient wird. Es ist unmöglich, eine Nettogewinnspanne zu erzielen, wenn Ihr Unternehmen Geld verliert.
Quantitative Faktoren
Die offensichtlichsten, leicht identifizierbaren und umfassendsten Zahlen, die sich auf Ihre Gewinnspanne auswirken, sind Ihr Nettogewinn, Ihre Verkaufserlöse und Ihre Warenkosten. Sehen Sie sich in Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung die Nettoeinnahmen und die Kosten der verkauften Waren an, um einen sehr allgemeinen Überblick über diese Hauptvariablen zu erhalten.
Wenn Sie etwas tiefer graben, werden Verkaufspreise zu sehr wichtigen Faktoren. Steigern Sie Ihre Nettogewinnmarge, indem Sie Ihre Warenkosten gut verwalten, und Sie können gleichzeitig Ihre Verkaufspreise erhöhen.
Auch die Bestandsnummern spielen eine Rolle. Obwohl der Bestand in der Bilanz als Vermögenswert erfasst wird, erfassen Sie Verkaufserlöse erst, wenn die Transaktion tatsächlich stattgefunden hat. Abgewertete Lagerbestände können die Gewinnmargen beeinträchtigen, und die Beseitigung von Lagerbeständen durch höhere Verkäufe kann die Gewinnmargen verbessern.
Eine unterschätzte Variable – und eine, über die Sie nur sehr wenig Kontrolle haben – ist die Besteuerung, da Steuern das Nettoeinkommen beeinflussen.
Qualitative Faktoren
Es gibt zu viele qualitative Faktoren, um sie in einem kurzen Artikel aufzulisten, aber bedenken Sie alle Elemente, die den Verkauf eines bestimmten Produkts beeinflussen könnten, wie Marktanteil, effektive Werbung, saisonale Veränderungen, Verbraucherpräferenzen, Unternehmensführung, Verkaufsprämienprogramme, Trainingsprogramme für Mitarbeiter und die Stärke des Wettbewerbs.
Die Quintessenz
Viele Analysten und Investoren nehmen die Gewinnmarge so ernst, weil sie eine enorme Menge an Informationen über ein Unternehmen in einer effizienten, leicht verständlichen Zahl enthalten kann.