Welches Geschäftsmodell ist das beste? Kommt auf die Branche an

Das Geschäftsmodell eines Unternehmens ist eine wichtige Darstellung der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens. Trotz der Größe des Unternehmens oder der Branche, in der ein Unternehmen tätig ist, beschreibt ein Geschäftsmodell, wie ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen erstellt und liefert, spezifische Geschäftsprozesse, Infrastruktur, Kundenakquisitionsstrategien und den beabsichtigten Kundenstamm. Geschäftsmodelle gibt es in verschiedenen Formen. Direktvertriebs, Franchise, Freemium und Abonnementmodelle gehören zu den gängigen Arten.

Direktvertrieb

Im Rahmen eines Direktvertriebsgeschäftsmodells generiert der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen Einnahmen über ein Netzwerk von Verkäufern, die direkt an Kunden verkaufen. In der Regel gibt es im Rahmen eines Direktvertriebsgeschäftsmodells keinen festen Einzelhandelsstandort. Stattdessen sind einzelne Verkäufer mit einer großen Muttergesellschaft verbunden und erhalten die Werkzeuge, um einzelne Unternehmer zu werden.

Der Direktvertrieb erfolgt durch Präsentationen oder Vorführungen des Produkts oder der Dienstleistung in einem Einzelgespräch oder während einer veranstalteten Party bei einem potenziellen Kunden zu Hause oder im Geschäft. Unternehmer im Direktvertrieb verdienen einen Teil ihres Umsatzes, während das Unternehmen, das das Produkt anbietet, die verbleibenden Einnahmen behält. Unternehmen wie Avon, Arbonne und Herbalife sind Beispiele für das Geschäftsmodell des Direktvertriebs.

Franchise-Modell

Im Rahmen eines Franchise Geschäftsmodells erwerben Geschäftsinhaber die Geschäftsstrategie eines anderen Unternehmens. Anstatt ein neues Produkt und die Vertriebskette zu schaffen, um dieses Produkt an die Verbraucher zu liefern, erwirbt der Franchisenehmer eine Beteiligung an einem Geschäftsmodell, das bereits erfolgreich entwickelt wurde. Das Unternehmen, das sein eigenes Produkt oder seine eigene Dienstleistung, seine Geschäftsprozesse und seine Marke anbietet, wird als Franchisegeber bezeichnet und profitiert von einer Reduzierung der Kapitalproduktion, die für den Bau neuer Standorte verwendet wird.

Franchisenehmer verdienen einen Teil der Einnahmen, die durch ihre Standorte generiert werden, und der Franchisegeber erhebt zusätzlich zu einem Prozentsatz der Umsatzerlöse des Franchisenehmers Lizenzgebühren. Beliebte Unternehmen, deren Wachstum vom Franchise-Geschäftsmodell abhängt, sind McDonald’s und Subway.

Freemium-Modell

Für Unternehmen, die persönliche oder geschäftliche Dienstleistungen über das Internet anbieten, ist das Freemium Geschäftsmodell üblich. Nach einem Freemium-Modell gibt ein Unternehmen dem Verbraucher kostenlos eine Dienstleistung ab, um die Grundlage für zukünftige Transaktionen zu schaffen. Durch das kostenlose Angebot von Basisdiensten können Unternehmen Beziehungen zu Kunden aufbauen und ihnen gegen Aufpreis erweiterte Dienste, Add-Ons oder eine werbefreie Benutzererfahrung anbieten. Das Freemium – Modell neigt für Internet-basierten Unternehmen mit kleinen Kunden gut zu funktionieren Anschaffungskosten, aber hohen Lebensdauer Wert. Spotify und Skype arbeiten beide nach einem Freemium-Geschäftsmodell.

Abonnementmodell

Unternehmen, die in einer Branche mit hohen Kundenakquisitionskosten tätig sind, können sich für ein Geschäftsmodell mit Abonnement oder wiederkehrenden Einnahmen entscheiden. Ziel eines Abonnement-Geschäftsmodells ist es, Kunden im Rahmen eines langfristigen Vertrags zu binden und wiederkehrende Einnahmen aus dem wiederholten Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu sichern.

Bei Geschäftsmodellen für Online-Abonnements muss sich der Kunde normalerweise für automatische Zahlungspläne anmelden. Sie können eine Stornierungsgebühr für einen Vertrag erheben, der vor dem festgelegten Zeitrahmen endet. Kreditüberwachungsorganisationen wie Experian und Equifax verwenden ein Abonnement-Geschäftsmodell, ebenso wie Versorgungs- und Telefongesellschaften.

Das Fazit

Es gibt so viele Arten von Geschäftsmodellen wie es Arten von Geschäften gibt. Direktvertrieb, Franchising, werbebasierte Geschäfte und stationäre Geschäfte sind Beispiele für traditionelle Geschäftsmodelle. Es gibt auch Hybriden wie Unternehmen, die den Internethandel mit stationären Geschäften kombinieren, oder Sportorganisationen wie die  NBA.

Aber nicht jede Branche eignet sich für alle Arten von Geschäftsmodellen. Darüber hinaus ist innerhalb dieser breiten Kategorien jeder Geschäftsplan einzigartig. Betrachten Sie die Rasierindustrie. Gillette ist glücklich, seinen Mach3-Rasierergriff zu Selbstkosten oder darunter zu verkaufen, um feste Kunden für seine profitableren Rasierklingen zu gewinnen. Das Geschäftsmodell beruht darauf, den Griff zu verschenken, um diese Klingenverkäufe zu erzielen. Diese Wendung des breiteren Freemium-Geschäftsmodells wird heute als  Rasiermesser-Rasierklingen-Modell bezeichnet. Es kann aber auch für Unternehmen in jedem Unternehmen gelten, die ein Produkt mit einem hohen Rabatt verkaufen, um ein abhängiges Gut zu einem erheblich höheren Preis zu liefern. Unter dem Strich wählen Sie das Geschäftsmodell aus, das für die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen am sinnvollsten ist.