Welches Geschäftsmodell ist das Beste? Abhängig von der Branche
Das Geschäftsmodell eines Unternehmens ist eine wichtige Darstellung der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens. Ungeachtet der Größe des Unternehmens oder der Branche, in der ein Unternehmen tätig ist, beschreibt ein Geschäftsmodell, wie ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen, spezifische Geschäftsprozesse, Infrastruktur, Kundengewinnungsstrategien und den beabsichtigten Kundenstamm erstellt und bereitstellt. Geschäftsmodelle gibt es in verschiedenen Formen. Direktvertrieb, Franchise, Freemium und Abonnementmodelle gehören zu den gängigen Arten.
Die zentralen Thesen
- Es gibt mehrere Möglichkeiten für ein Unternehmen, Geld zu verdienen, aber eine Handvoll bewährter Geschäftsmodelle dominieren den Markt.
- Dazu gehören Direktvertrieb, Abonnement, Freemium und das Franchise-Modell.
- Je nachdem, was Ihr Unternehmen macht oder tut, wird wahrscheinlich eines dieser umsatzgenerierenden Modelle als die am besten geeignete Art und Weise, Ihr Unternehmen zu führen, an die Spitze gelangen.
Direktvertrieb
Bei einem Direktvertriebsgeschäftsmodell generiert der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen Einnahmen durch ein Netzwerk von Verkäufern, die direkt an Kunden verkaufen. Typischerweise existiert im Rahmen eines Direktvertriebsgeschäftsmodells kein fester Einzelhandelsstandort. Stattdessen werden einzelne Verkäufer mit einer großen verbundener Muttergesellschaft und die Werkzeuge gegeben, um einzelne zu werden Unternehmer.
Der Direktverkauf erfolgt durch Präsentationen oder Vorführungen des Produkts oder der Dienstleistung in einer persönlichen Umgebung oder während einer veranstalteten Party bei einem Interessenten zu Hause oder im Geschäft. Unternehmer im Direktvertrieb verdienen einen Teil ihres Umsatzes, während das Unternehmen, das das Produkt anbietet, den Rest einbehält. Unternehmen wie Avon, Arbonne und Herbalife sind Beispiele für das Geschäftsmodell des Direktvertriebs.
Franchise-Modell
Im Rahmen eines Franchise Geschäftsmodells kaufen Geschäftsinhaber die Geschäftsstrategie einer anderen Organisation. Anstatt ein neues Produkt und die Vertriebskette zu schaffen, um dieses Produkt an die Verbraucher zu liefern, erwirbt der Franchisenehmer eine Beteiligung an einem bereits erfolgreich entwickelten Geschäftsmodell. Das Unternehmen, das seine eigenen Produkte oder Dienstleistungen, seine Geschäftsprozesse und seine Marke anbietet, wird als Franchisegeber bezeichnet und profitiert von einer Reduzierung der Kapitalleistung für den Bau neuer Standorte.
Franchise-Inhaber verdienen einen Teil der Einnahmen, die von ihren Standorten generiert werden, und der Franchise-Geber erhebt zusätzlich zu einem Prozentsatz der Verkaufserlöse vom Franchise- Nehmer Lizenzgebühren. Beliebte Unternehmen, die für ihr Wachstum auf das Franchise-Geschäftsmodell angewiesen sind, sind McDonald’s und Subway.
Freemium-Modell
Für Unternehmen, die persönliche oder geschäftliche Dienstleistungen über das Internet anbieten, ist das Freemium Geschäftsmodell üblich. Im Rahmen eines Freemium-Modells stellt ein Unternehmen dem Verbraucher einen kostenlosen Service zur Verfügung, um die Grundlage für zukünftige Transaktionen zu schaffen. Durch das kostenlose Angebot von Basisdiensten können Unternehmen Beziehungen zu Kunden aufbauen und ihnen gegen Aufpreis erweiterte Dienste, Add-Ons oder eine werbefreie Benutzererfahrung anbieten. Das Freemium – Modell neigt für Internet-basierten Unternehmen mit kleinen Kunden gut zu funktionieren Anschaffungskosten, aber hohen Lebensdauer Wert. Spotify und Skype arbeiten beide unter einem Freemium-Geschäftsmodell.
Abonnementmodell
Unternehmen, die in einer Branche mit hohen Kundenakquisitionskosten tätig sind, können sich für ein Geschäftsmodell mit Abonnement oder wiederkehrenden Einnahmen entscheiden. Das Ziel eines Abonnement-Geschäftsmodells besteht darin, Kunden mit einem langfristigen Vertrag zu binden und wiederkehrende Einnahmen aus dem wiederholten Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu sichern.
Geschäftsmodelle für Online-Abonnements erfordern normalerweise, dass sich der Kunde für automatische Zahlungspläne anmeldet. Sie können für einen Vertrag, der vor dem voreingestellten Zeitrahmen endet, eine Stornogebühr erheben. Kreditüberwachungsorganisationen wie Experian und Equifax verwenden ein Abonnement-Geschäftsmodell, ebenso wie Versorgungs- und Telefongesellschaften.
Die Quintessenz
Es gibt so viele Arten von Geschäftsmodellen, wie es Geschäftsarten gibt. Direktvertrieb, Franchising, werbebasierte und stationäre Geschäfte sind Beispiele für traditionelle Geschäftsmodelle. Es gibt auch Hybride, etwa Unternehmen, die den Internethandel mit stationären Geschäften kombinieren, oder Sportorganisationen wie die NBA.
Aber nicht jede Branche eignet sich für alle Arten von Geschäftsmodellen. Darüber hinaus ist jeder Geschäftsplan innerhalb dieser breiten Kategorien einzigartig. Betrachten Sie die Rasierindustrie. Gillette verkauft seinen Mach3-Rasierergriff gerne zum Selbstkostenpreis oder niedriger, um Stammkunden für seine profitableren Rasierklingen zu gewinnen. Das Geschäftsmodell beruht darauf, den Griff zu verschenken, um diese Klingenverkäufe zu erzielen. Diese Variante des umfassenderen Freemium-Geschäftsmodells ist heute als Rasierklingen-Modell bekannt; Sie kann aber auch für Unternehmen in jedem Geschäft gelten, die ein Produkt mit einem hohen Preisnachlass verkaufen, um ein abhängiges Gut zu einem erheblich höheren Preis zu liefern. Unterm Strich wählen Sie das Geschäftsmodell aus, das für die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen am sinnvollsten ist.