Drei Grade der Preisdiskriminierung
Preisdiskriminierung ist die Strategie, bei der ein Unternehmen oder Verkäufer verschiedenen Kunden für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung einen unterschiedlichen Preis in Rechnung stellt. Es ist Angebots- und Nachfrageunterschieden der Verbraucher zu profitieren.
Ein Unternehmen kann seinen Gewinn steigern, indem es jedem Kunden den Höchstbetrag in Rechnung stellt, den er zu zahlen bereit ist, wodurch die Konsumentenrente beseitigt wird. Es ist jedoch oft eine Herausforderung, den genauen Preis für jeden Käufer zu bestimmen. Kundenstamm und seine Bedürfnisse verstehen und mit den verschiedenen Arten der Preisdiskriminierung vertraut sein, die in der Wirtschaft verwendet werden. Die häufigsten Arten der Preisdiskriminierung sind die Diskriminierung ersten, zweiten und dritten Grades.
Die zentralen Thesen
- Preisdiskriminierung ist eine Verkaufsstrategie, bei der dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung an verschiedene Kunden zu unterschiedlichen Preisen verkauft wird.
- Bei der Preisdiskriminierung ersten Grades wird ein Produkt genau zu dem Preis verkauft, den jeder Kunde zu zahlen bereit ist.
- Die Preisdiskriminierung zweiten Grades richtet sich an Verbrauchergruppen mit niedrigeren Preisen, die durch Massenkäufe ermöglicht werden.
- Bei der Preisdiskriminierung dritten Grades werden unterschiedliche Preise auf der Grundlage der Demografie von Teilmengen eines Kundenstamms festgelegt.
Preisdiskriminierung ersten Grades
In einer perfekten Geschäftswelt könnten Unternehmen durch Preisdiskriminierung ersten Grades die gesamte Konsumentenrente eliminieren. Diese Art der Preisstrategie, auch als „perfekte Preisdiskriminierung“ bekannt, findet statt, wenn Unternehmen genau bestimmen können, was jeder Kunde für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung zu zahlen bereit ist, und diese Ware oder Dienstleistung dann zu genau diesem Preis verkaufen.
In einigen Branchen, wie dem Verkauf von Gebrauchtwagen oder Lastwagen, ist die Erwartung, den endgültigen Kaufpreis auszuhandeln, Teil des Kaufprozesses. Das Unternehmen, das den Gebrauchtwagen verkauft, kann durch Data Mining Informationen über die bisherigen Kaufgewohnheiten, das Einkommen, das Budget und die maximal verfügbare Leistung jedes Käufers sammeln, um zu bestimmen, was für jedes verkaufte Auto zu berechnen ist. Diese Preisstrategie ist für die meisten Unternehmen zeitaufwändig und schwer zu perfektionieren, ermöglicht es dem Verkäufer jedoch, bei jedem Verkauf den höchsten verfügbaren Gewinn zu erzielen.
Preisdiskriminierung zweiten Grades
Bei der Preisdiskriminierung zweiten Grades ist die Möglichkeit, Informationen über jeden potenziellen Käufer zu sammeln, nicht gegeben. Stattdessen bewerten Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen unterschiedlich, je nach den Präferenzen verschiedener Verbrauchergruppen.
Unternehmen wenden Preisdiskriminierung zweiten Grades am häufigsten durch Mengenrabatte an ;Kunden, die in großen Mengen kaufen, erhalten Sonderangebote, die nicht für diejenigen gewährt werden, die ein einzelnes Produkt kaufen. Diese Art der Preisstrategie wird von Lagerhäusern wie Costco oder Sam’s Club verwendet.2 Es ist auch bei Unternehmen zu sehen, dieStammkundenTreue- oderPrämienkarten anbieten, sowie bei Telefontarifen, die für zusätzliche Minuten über einem festgelegten Limit mehr berechnen.
Die Preisdiskriminierung zweiten Grades beseitigt die Konsumentenrente nicht vollständig, ermöglicht es einem Unternehmen jedoch, seine Gewinnspanne für einen Teil seiner Verbraucherbasis zu erhöhen.
In der Unterhaltungsindustrie wird häufig eine Preisdiskriminierung dritten Grades angewandt.
Preisdiskriminierung dritten Grades
Eine Preisdiskriminierung dritten Grades tritt auf, wenn Unternehmen Produkte und Dienstleistungen unterschiedlich bepreisen, basierend auf der einzigartigen Demografie von Untergruppen ihrer Verbraucherbasis, wie etwa Studenten, Militärangehörige oder ältere Erwachsene. Diese Art der Preisstrategie findet sich häufig beim Verkauf von Kinokarten, Eintrittspreisen in Vergnügungsparks und Restaurantangeboten. Verbrauchergruppen, die ansonsten aufgrund ihres geringeren Einkommens möglicherweise nicht in der Lage oder bereit sind, ein Produkt zu kaufen, können durch diese Preisstrategie erfasst und der Unternehmensgewinn gesteigert werden.
Unternehmen können die allgemeinen Merkmale der Verbraucher leichter verstehen als die Kaufpräferenzen einzelner Käufer. Die Preisdiskriminierung dritten Grades bietet eine Möglichkeit, die Konsumentenrente zu reduzieren, indem auf die Preiselastizität der Nachfrage bestimmter Verbrauchergruppen eingegangen wird.