Wie kann ein Unternehmen seine Nettomarge verbessern?

Das Ziel eines jeden Unternehmens ist es, seine Nettomarge zu verbessern. Diese Rentabilitätskennzahl, auch Nettogewinnmarge genannt, ist die umfassendste Bewertungskennzahl, die in der Unternehmensfinanzierung verwendet wird. Durch Dividieren des Nettogewinns durch den Gesamtumsatz spiegelt die Nettomarge die Fähigkeit eines Unternehmens wider, Einnahmen in Gewinn umzuwandeln, nachdem alle Ausgaben für die Führung des Unternehmens, einschließlich Steuern und Schuldenzahlungen, berücksichtigt wurden.

Wenn die Nettomarge eines Unternehmens den Branchendurchschnitt übersteigt, hat es einen Wettbewerbsvorteil, d. h. es ist erfolgreicher als andere Unternehmen mit ähnlichen Aktivitäten. Während die durchschnittliche Nettomarge für verschiedene Branchen stark variiert, bleibt die Art und Weise, wie Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil erzielen können, gleich, ob sie  den Umsatz steigern oder die Kosten senken.

Umsatzsteigerung zur Verbesserung der Nettomarge

Die Verbesserung der Nettomarge durch Steigerung des Umsatzes ist im Allgemeinen die beliebteste Option. Unternehmen können die Verkaufserlöse steigern, indem sie den Preis von Produkten erhöhen oder mehr davon verkaufen.

Unternehmen müssen sich jedoch davor hüten, Kunden mit überhöhten Preisen abzuschrecken. Wenn die Nachfrage nach dem Produkt nicht hoch genug ist, kann ein Produktionsschub zum ungünstigen Zeitpunkt dazu führen, dass wertvoller Lagerbestand in einem Lager abgeschrieben wird, was dem Endergebnis schadet. Eine umsichtige Preisstrategie muss berücksichtigen, was der Markt in Bezug auf das Angebot und den Preis tragen wird.

Während die Umsatzsteigerung gewinnbringend ist, ist sie in Bezug auf die Nettomarge ein zweischneidiges Schwert. Erhöhte Einnahmen führen zu höheren Gewinnen, bedeuten aber auch eine größere Zahl am unteren Ende der Nettomargengleichung. Da die Nettomargenformel den Nettogewinn durch den Umsatz teilt, wird der Nutzen zusätzlicher Einnahmen bei Verwendung dieser Kennzahl etwas ausgeglichen. Die beste Strategie besteht darin, sich gleichzeitig darauf zu konzentrieren, den Umsatz zu steigern und die Kosten zu senken.

Reduzierung der Kosten zur Verbesserung der Nettomarge

Einige der größten Ausgaben, die einem Unternehmen entstehen, entstehen durch das Tagesgeschäft und die Herstellung von Waren für den Verkauf. Die Betriebskosten können durch die Verlegung des Hauptsitzes in einen günstigeren Stadtteil, die Anmietung kleinerer Fabrikflächen oder die Reduzierung der Belegschaft gesenkt werden.

All diese Optionen können jedoch erhebliche Auswirkungen auf die immateriellen Vermögenswerte eines Unternehmens haben, wie etwa die öffentliche Wahrnehmung und den Firmenwert. Eine andere Möglichkeit, die Kosten zu kontrollieren, besteht darin, billigere Quellen für die Rohstoffe zu finden, die zur Herstellung von Waren benötigt werden. Auf der anderen Seite, wenn ein Unternehmen beginnt, minderwertige Produkte zu produzieren, um Kosten zu sparen, wird es wahrscheinlich viele seiner Kunden an Konkurrenten verlieren.

Um die Produktionskosten ohne Qualitätseinbußen zu senken, ist für viele Unternehmen die Expansion die beste Option. Skaleneffekte beziehen sich auf die Idee, dass größere Unternehmen tendenziell profitabler sind. Das erhöhte Produktionsniveau eines großen Unternehmens bedeutet, dass die Kosten jedes Artikels auf verschiedene Weise gesenkt werden. Rohstoffe, die in großen Mengen gekauft werden, werden von Großhändlern oft rabattiert.

Außerdem führen höhere Produktionsmengen zu einer stärkeren Verteilung der Kosten für Werbung, Forschung, Entwicklung, Abschreibungen und Verwaltung. Die Ausweitung der Finanzierung kann eine wirksame langfristige Strategie zur Verbesserung der Nettomarge sein, da sie die Produktionskapazität erhöht, das Verkaufsvolumen steigert und die durchschnittlichen Kosten pro produziertem Artikel senkt.