Möchten Sie eine Lebensversicherung verkaufen? Lesen Sie dies zuerst
Auf der Suche nach einer Karriere, die ein großes finanzielles Potenzial, eine Fülle von Jobmöglichkeiten und die Verlockung zur Selbstständigkeit bietet? Wenn Sie gerne Beziehungen knüpfen und sich dem Kundenservice verschrieben haben (und mit viel Ablehnung umgehen können), könnte der Versicherungsverkauf gut für Sie sein.
Der Versicherungsverkauf kann der ultimative Provisionsauftrag sein, da seine Praktiker vollständig von den Prämienzahlungen ihrer Kunden abhängig sind. Konvertieren Sie mehr Interessenten. Werde entsprechend reicher. Wiederholen. Zumindest theoretisch.
Die zentralen Thesen
- Versicherungskaufmann zu sein ist der ultimative Provisionsjob; Praktiker sind vollständig von den Prämienzahlungen ihrer Kunden abhängig.
- Versicherungsverkäufe zahlen sich in der Regel anfangs nicht sehr gut aus, aber im Gegensatz zu diesen anderen Berufen, je länger Sie in der Versicherung bleiben, desto mehr Einkommen erzielen Sie.
- Die besten Agenten sind diejenigen mit den meisten und angesehensten Bezeichnungen, wie ein Chartered Life Underwriter.
Der Verkauf von Lebensversicherungen schreitet langsam voran… zunächst
Wie Einzelhandel, Kundenservice und ähnliche Berufe mit hohen Fluktuationsraten zahlen sich Versicherungsverkäufe zu Beginn der Karriere in der Regel nicht so gut aus. Im Gegensatz zu diesen anderen Berufen wird es jedoch dank Empfehlungen und Residuen umso einfacher und lohnender, je länger Sie in der Versicherung bleiben.
Es ist das Festhalten, das ist der schwierige Teil. Laut PayScale verdienen Versicherungsagenten auf Einstiegsebene etwa 44.700 US-Dollar an Jahresvergütung, einschließlich Boni, Provisionen und Gewinnbeteiligung, und werden möglicherweise erst in der Mitte ihrer Karriere in der Gehaltstabelle aufsteigen.
Viele Möglichkeiten
Wenn Sie es ernst meinen mit dem Verkauf von Lebensversicherungen, ist hier ein positiver Punkt. Es ist ein Arbeitsmarkt für Arbeitssuchende. Große Versicherer haben miterlebt, wie ihre Belegschaft seit ihrem Höhepunkt im späten 20. Jahrhundert schrumpft, wobei einige Agenturen von Zehntausenden von Agenten auf nur noch ein paar Tausend angestellt sind.
Mit dem Aufkommen des Internets änderten sich die Dinge. Die heutigen Lebensversicherungsmakler müssen sich, wenn auch weit weniger als noch vor einer Generation, mehr denn je spezialisieren.
Es mag kein Schild im Fenster geben, aber die Agenturen stellen ein und werden Sie höchstwahrscheinlich berücksichtigen, unabhängig davon, in welcher Branche Sie zuvor tätig waren. Die Ausbildung eines neuen Agenten für eine Versicherungsgesellschaft mag zwar Geld kosten, ist aber immer noch günstiger als die Zahlung eines Gehalts für eine Position, die nach Beendigung der Ausbildung fast ausschließlich auf Provisionen basiert.
Seien Sie auf Ablehnung vorbereitet
Die eigentliche Ausübung des Jobs eines Lebensversicherungsmaklers kann zumindest am Anfang entmutigend sein. Der erste Kontakt, den Sie kontaktieren, wird nein sagen. Die zweite Spur wird nein sagen.
Ein erfolgreicher Versicherungskaufmann mit später Karriere könnte mehr als 150.000 US-Dollar an Gehalt, Provision und Gewinnbeteiligung verdienen.
Schließlich, nachdem Sie die etablierten Agenten im Büro lange genug begleitet haben (und die krassen Unterschiede zwischen Ganz, Laufzeit- und Universalpolicen kennengelernt haben), tätigen Sie Ihren ersten Verkauf und kassieren den Großteil der Prämie für sich selbst.
Allerdings sinken die Renditen. Nach dem ersten Jahr können die Provisionen rieseln. Erwarten Sie, während der verbleibenden Jahre der Police 3–5 % Provision zu verdienen. Die Idee ist natürlich, bis dahin genug Policen verkauft zu haben, dass ein so kleiner Prozentsatz einen komfortablen Dollarwert darstellt. Aber die Ablehnung, mit der ein Rookie-Agent zu kämpfen hat, ist überwältigend. Die Agenten, die das nötige Kleingeld, die Geduld und die Ressourcen haben, um die unproduktiven Strecken zu überstehen, sind ausnahmslos die Erfolgreichen.
Die Bücher schlagen
Die besten Agenten sind diejenigen mit den meisten und angesehensten Bezeichnungen – Chartered Life Underwriter; Fellow, diejenigen mit einem Zertifikat des Life Management Institute und zertifizierter Versicherungsberater. Dutzende von Studien- und Unterrichtsstunden, gefolgt von einer Prüfung, trennen die weniger engagierten und weniger ehrgeizigen Lebensversicherungsmakler von denen, die sich wirklich der Karriere widmen. Kombinieren Sie tadellose Ethik mit realer Bildung – und einer gesunden Portion Beharrlichkeit – und es gibt keinen Grund, warum Sie nicht aufblühen sollten.
Die Quintessenz
Wenn Unternehmertum Ihr Ziel ist, gibt es viele Möglichkeiten für jemanden, der eine Karriere im Versicherungsvertrieb anstrebt. Das heißt, es wird schwierig, vor allem am Anfang. Agenten müssen eine dicke Haut haben und mit Ablehnung umgehen können. Schließlich verkaufen sie größtenteils die gleichen Produkte. Wenn also Kundenservice und der Aufbau von Beziehungen nicht Ihr Ding sind, möchten Sie diesen speziellen Job vielleicht weitergeben.