Vertikaler Markt
Was ist ein vertikaler Markt?
Ein vertikaler Markt ist ein Markt, der eine Gruppe von Unternehmen und Kunden umfasst, die alle um eine bestimmte Nische herum miteinander verbunden sind. Unternehmen in einem vertikalen Markt sind auf die speziellen Bedürfnisse dieses Marktes eingestellt und bedienen im Allgemeinen keinen breiteren Markt. Daher haben vertikale Märkte in der Regel ihre eigenen Geschäftsstandards. Sie können auch hohe Eintrittsbarrieren für neue Unternehmen haben.
Die zentralen Thesen
- Vertikale Märkte sind eine Gruppe von Unternehmen, die sich auf eine bestimmte Nische konzentrieren.
- Unternehmen in einem vertikalen Markt bieten gezielte Einblicke und spezialisierte Dienstleistungen.
- Die Konzentration auf eine bestimmte Marktvertikale kann einem Unternehmen helfen, durch einen engeren Kundenstamm und kostengünstigere Marketingkampagnen höhere Gewinne zu erzielen.
- Vertikale Märkte weisen typischerweise hohe Eintrittsbarrieren für neue Unternehmen auf.
- Horizontale Märkte sind das Gegenteil von vertikalen Märkten, da sie ihre Waren und Dienstleistungen über mehrere Branchen hinweg verkaufen.
- Unternehmen in einem vertikalen Markt gewinnen Fachwissen über Trends, Terminologie, Vorschriften und eine erhöhte Wettbewerbsfähigkeit ihres Marktes.
Einen vertikalen Markt verstehen
Der globale Geschäftsmarkt bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten für alle Arten von Unternehmen. Vertikale Marktanbieter konzentrieren sich auf bestimmte Waren und Dienstleistungen, die die Bedürfnisse einer Nischenkundengruppe erfüllen. Diese Märkte sind das Gegenteil von horizontalen Märkten , die ihre Produkte und Dienstleistungen über mehrere Branchen hinweg mit einer breiteren Verbindung zwischen einer Vielzahl von Unternehmen und Geschäftsbereichen verkaufen.
Ein Unternehmen, das in einem vertikalen Markt tätig ist oder arbeiten möchte, muss im Allgemeinen einen anderen strategischen Ansatz verfolgen als ein Unternehmen mit horizontalem Markt. Vertikale Marktunternehmen können branchenspezifisch oder demografisch spezifisch sein. Unabhängig davon zielen sie auf einen engen Markt ab, der seine eigenen Besonderheiten hat. In einigen Fällen können Manager in einem vertikalen Markt bestimmte Vorteile gegenüber der Tätigkeit in einem breiteren, horizontalen Markt feststellen.
Vorteile eines vertikalen Marktes
Betreiber in einem vertikalen Markt können auf ein bestimmtes Segment abzielen, in dem sie einen komparativen Vorteil haben. Da diese Betreiber innerhalb eines bestimmten vertikalen Marktumfelds wachsen, erwerben sie auch Kenntnisse in den Trends, Terminologien und Vorschriften ihres Marktes und steigern die Wettbewerbsfähigkeit.
Einige der bedeutendsten Vorteile für vertikale Marktunternehmen liegen in den Einsparungen bei den Marketingkosten. Vertikale Marktunternehmen haben den Vorteil, dass sie einen engeren Kundenstamm ansprechen. Dieser enge Fokus kann zu schlankeren und fokussierteren Marketingkampagnen führen, die weniger kostspielig sind als solche, die ein breiteres Massenpublikum erreichen möchten.
Insgesamt kann ein auf eine Branche spezialisiertes Unternehmen seinen Kunden gezielte Einblicke und spezialisierte Dienstleistungen bieten und langfristig zu einem integralen Bestandteil ihres Geschäfts werden. Mit spezialisierten Produkten und Dienstleistungen kann ein vertikales Unternehmen die Erhebung höherer Gebühren rechtfertigen, die durch einen eingeschränkten Marktfokus zu höheren Gewinnen führen können.
Die praktischen Aspekte eines vertikalen Marktes
Während sich vertikale Märkte auf eine bestimmte Branche oder Demografie konzentrieren, können diese konzentrierten Märkte dennoch eine breite Kundenbasis aufweisen. Eine breite vertikale Märkte Kundenbasis ist vorteilhaft, da je höher die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt ist, desto größer ist die Einnahmen Gelegenheit wird.
In einem vertikalen Markt haben Kunden in der Regel eine hohe Kaufkraft, was oft dazu führt, dass in jeder Kundenbeziehung mehr Aufmerksamkeit erforderlich ist. Dieser Aufbau von Beziehungen ist aufgrund der engen Ausrichtung des Marktes häufig von entscheidender Bedeutung. Kunden in einem vertikalen Markt verlassen sich in der Regel auf einen einzigen Dienstleister, um ihren langfristigen Bedarf zu decken. Vertikale Marktunternehmen sind in der Regel auch besser positioniert, um Markttrends und die Auswirkungen von Ereignissen auf ihre Kunden zu verstehen.
Beispiel aus der realen Welt
In einigen Fällen kann ein bestimmter Markt sehr spezifisch sein, was zu einem isolierten vertikalen Markt führt. Im Allgemeinen können Branchen jedoch mehrere Marktvertikalen umfassen, mit einigen potenziellen Überschneidungen.
Lebensmittelgeschäfte sind ein Beispiel für eine Branche. Ein Unternehmen wie Walmart könnte als Teil eines horizontalen Marktes betrachtet werden. Walmart bedient fast jede demografische Gruppe des Marktes und arbeitet mit einer Vielzahl von Einzelhändlern zusammen. Im Vergleich dazu konzentriert sich ein Unternehmen wie Whole Foods auf Bio-Lebensmittelprodukte.
Whole Foods ist daher im vertikalen Markt für Bio-Lebensmittel tätig und beschäftigt sich hauptsächlich mit Bio-Lebensmittelkonsumenten und Bio-Lebensmittelgroßhändlern. Unternehmen der Bio-Lebensmittelbranche setzen ihre eigenen Geschäftsstandards und schaffen ein spezifisches Marktumfeld. Umgekehrt hat Walmart mit einer breiten Palette von Kunden und Lieferanten zu tun, was zu einer breiteren Geschäftstätigkeit führt.