Variable Cost-Plus-Preise
Was sind variable Kosten-Plus-Preise?
Variable Cost-Plus-Preisgestaltung ist eine Preisfindungsmethode, bei der der Verkaufspreis durch Hinzufügen eines Aufschlags zu den gesamten variablen Kosten ermittelt wird. Es wird erwartet, dass der Aufschlag dazu beiträgt, die Fixkosten ganz oder teilweise zu decken und einen gewissen Gewinn zu erzielen. Variable Cost-Plus-Preise sind besonders in Wettbewerbsszenarien wie Vertragsgeboten nützlich, eignen sich jedoch nicht für Situationen, in denen Fixkosten ein wesentlicher Bestandteil der Gesamtkosten sind.
Variable Cost-Plus-Preise eignen sich nicht für ein Unternehmen mit erheblichen Fixkosten oder Fixkosten, die sich erhöhen, wenn mehr Einheiten produziert werden; Jeder Aufschlag auf die variablen Kosten zusätzlich zu den Fixkosten pro Einheit kann zu einem untragbaren Preis für das Produkt führen.
So funktioniert variable Cost-Plus-Preisgestaltung
Zu den variablen Kosten gehören direkte Arbeitskosten, direkte Materialkosten und sonstige Aufwendungen, die sich proportional zur Produktionsleistung ändern. Ein Unternehmen, das die Methode der variablen Kosten plus Preisfestsetzung anwendet, würde zunächst die variablen Kosten pro Einheit berechnen, dann einen Aufschlag hinzufügen, um die Fixkosten pro Einheit zu decken und eine angestrebte Gewinnspanne zu erzielen.
Nehmen Sie beispielsweise an, dass die gesamten variablen Kosten für die Herstellung einer Einheit eines Produkts 10 USD betragen. Das Unternehmen schätzt die Fixkosten pro Einheit auf 4 US-Dollar. Um die Fixkosten zu decken und einen Gewinn pro Einheit von 1 USD zu belassen, würde das Unternehmen die Einheit mit 15 USD bepreisen.
Diese Art der Preisbildungsmethode ist rein nach innen gerichtet. Es beinhaltet kein Benchmarking mit den Preisen von Wettbewerbern oder berücksichtigt nicht, wie der Markt den Preis eines Artikels einschätzt.
Die angemessene Verwendung von variablen Kosten-Plus-Preisen
Diese Preisfindungsmethode kann für ein Unternehmen geeignet sein, wenn ein hoher Anteil der Gesamtkosten variabel ist. Ein Unternehmen kann sicher sein, dass sein Aufschlag die Fixkosten pro Einheit abdeckt. Wenn das Verhältnis der variablen Kosten zu den Fixkosten niedrig ist, d. h. die Fixkosten steigen, wenn mehr Einheiten produziert werden, kann die Preisgestaltung eines Produkts ungenau und für das Unternehmen nicht tragbar sein, um einen Gewinn zu erzielen.
Variable Cost-Plus-Preise können auch für Unternehmen mit Überkapazitäten geeignet sein. Mit anderen Worten, ein Unternehmen, dem keine zusätzlichen Fixkosten pro Einheit durch eine schrittweise Erhöhung der Produktion entstehen würden. In diesem Fall würden variable Kosten den größten Teil der Gesamtkosten ausmachen (z. B. müsste kein zusätzlicher Fabrikraum für zusätzliche Produktion angemietet werden), und das Hinzufügen eines Aufschlags auf die variablen Kosten würde eine Gewinnspanne ergeben.
Die zentralen Thesen
- Bei der Preisgestaltung mit variablen Kosten wird ein Aufschlag zu den variablen Kosten hinzugefügt, um eine Gewinnspanne einzubeziehen, die sowohl die fixen als auch die variablen Kosten abdeckt.
- Variable Cost-Plus-Preise sind besonders nützlich bei Auftragsvergaben, bei denen die Fixkosten stabil sind.
- Diese Preismethode kann auch für Unternehmen sinnvoll sein, die mehr Einheiten produzieren können, ohne die Fixkosten dramatisch zu beeinflussen.
Der größte Nachteil dieser Preisbildungsmethode besteht darin, dass sie nicht berücksichtigt, wie der Markt das Produkt in Bezug auf den Wert oder die Preise ähnlicher Produkte, die von Wettbewerbern verkauft werden, einschätzt.