Wertorientierte Preisgestaltung
Was ist eine wertorientierte Preisgestaltung?
Wertorientierte Preisgestaltung ist eine Strategie zur Festlegung von Preisen, die in erster Linie auf dem vom Verbraucher wahrgenommenen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung basiert. Value Pricing ist eine kundenorientierte Preisgestaltung, dh Unternehmen stützen ihre Preisgestaltung darauf, wie viel der Kunde für ein Produkt wert hält.
Die wertbasierte Preisgestaltung unterscheidet sich von der „Kosten-Plus“ -Preisgestaltung, bei der die Produktionskosten in die Preisberechnung einbezogen werden. Unternehmen, die einzigartige oder sehr wertvolle Funktionen oder Dienstleistungen anbieten, sind besser positioniert, um das Value-Pricing-Modell zu nutzen, als Unternehmen, die hauptsächlich Waren verkaufen.
Die zentralen Thesen
- Wertorientierte Preisgestaltung ist eine Strategie zur Festlegung von Preisen, die in erster Linie auf dem vom Verbraucher wahrgenommenen Wert des betreffenden Produkts oder der betreffenden Dienstleistung basiert.
- Value Pricing ist eine kundenorientierte Preisgestaltung. Das bedeutet, dass Unternehmen ihre Preisgestaltung danach richten, wie viel der Kunde für ein Produkt wert hält.
- Unternehmen, die einzigartige oder sehr wertvolle Produkte und Funktionen anbieten, sind besser positioniert, um das Value-Pricing-Modell zu nutzen, als Unternehmen, die hauptsächlich Waren verkaufen.
Grundlegendes zur wertorientierten Preisgestaltung
Das wertorientierte Preisprinzip gilt hauptsächlich für Märkte, in denen der Besitz eines Artikels das Selbstbild eines Kunden stärkt oder beispiellose Lebenserfahrungen ermöglicht. Zu diesem Zweck spiegelt dieser wahrgenommene Wert den Wert eines Artikels wider, den die Verbraucher ihm zuweisen möchten, und wirkt sich folglich direkt auf den Preis aus, den der Verbraucher letztendlich zahlt.
Obwohl der Preiswert eine ungenaue Wissenschaft ist, kann der Preis mit Marketingtechniken bestimmt werden. Zum Beispiel bitten Luxusautohersteller um Kundenfeedback, das den wahrgenommenen Wert der Kunden für ihre Erfahrungen mit einem bestimmten Automodell effektiv quantifiziert. Infolgedessen können Verkäufer den wertbasierten Preisansatz verwenden, um künftig den Preis eines Fahrzeugs zu ermitteln.
Merkmale, die für eine wertorientierte Preisgestaltung benötigt werden
Jedes Unternehmen, das sich mit Value Pricing beschäftigt, muss über ein Produkt oder eine Dienstleistung verfügen, die sich von der Konkurrenz abhebt. Das Produkt muss kundenorientiert sein, dh Verbesserungen und zusätzliche Funktionen sollten auf den Wünschen und Bedürfnissen des Kunden basieren. Natürlich muss das Produkt oder die Dienstleistung von hoher Qualität sein, wenn die Führungskräfte des Unternehmens eine Preisstrategie mit Mehrwert anstreben.
Das Unternehmen muss außerdem offene Kommunikationskanäle und enge Beziehungen zu seinen Kunden haben. Auf diese Weise können Unternehmen von ihren Kunden Feedback zu den gewünschten Funktionen sowie zu ihrer Zahlungsbereitschaft erhalten.
Damit Unternehmen eine erfolgreiche wertorientierte Preisstrategie entwickeln können, müssen sie viel Zeit mit ihren Kunden verbringen, um ihre Wünsche zu ermitteln.
Beispiele für wertorientierte Märkte
Die Modebranche ist eine der am stärksten von wertorientierten Preisen beeinflussten Branchen, in denen die Ermittlung von Wertpreisen Standard ist. In der Regel erzielen beliebte Designer von Markennamen höhere Preise, basierend auf der Wahrnehmung der Verbraucher, wie sich die Marke auf ihr Image auswirkt. Wenn ein Designer einen Prominenten auf der A-Liste davon überzeugen kann, seinen Look zu einem Event auf dem roten Teppich zu tragen, kann der wahrgenommene Wert der zugehörigen Marke plötzlich in die Höhe schnellen. Wenn andererseits das Image einer Marke aus irgendeinem Grund abnimmt, entspricht die Preisstrategie tendenziell wieder einem kostenbasierten Preisprinzip.
Andere Branchen, die wertbasierten Preismodellen unterliegen, sind Markenpharmazeutika, Kosmetika und Körperpflegeprodukte.