Absatz
Was sind Stückzahlen?
Die Verkaufsstückzahl in einer Bilanz repräsentiert den Gesamtumsatz eines Produkts in einem bestimmten Zeitraum. Diese Verkaufsinformationen werden verwendet, um den Preispunkt zu bestimmen, der unter Berücksichtigung der tatsächlichen Produktionskosten den größten Gewinn pro Einheit ermöglicht.
Für Aktienanalysten ist der Absatz ein wertvolles Maß für den Beitrag eines Produkts zur Bilanz eines Unternehmens.
Einheitenverkäufe verstehen
Die Stückverkäufe erscheinen in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens. Sie werden über verschiedene Abrechnungszeiträume, wie monatlich, vierteljährlich oder jährlich, untersucht.
Intern können Marketingverantwortliche des Unternehmens diese Zahl verwenden, um den richtigen Preis für ein Produkt zu bestimmen.
Die zentralen Thesen
- Der Stückverkauf ist nützlich, um den besten Preis für ein Produkt unter Berücksichtigung der Produktionskosten zu ermitteln.
- Anhand von Stückzahlen können Analysten den durchschnittlichen Verkaufspreis im Laufe der Zeit bestimmen, um die Verkaufsleistung zu überwachen.
- Dienstleistungsunternehmen befassen sich weniger mit dem Absatz, da ihre Produktion eher qualitativ als quantitativ bewertet werden kann.
Analysten verwenden es, um den tatsächlichen Beitrag eines Produkts zum Endergebnis des Unternehmens zu bewerten.
Ein Analyst kann unter anderem sehen, ob ein Produkt unter Margendruck steht. Angenommen, die XYZ Corp. hat einen Umsatz von 250 Millionen US-Dollar und verkaufte 5 Millionen Einheiten. Anhand des Verhältnisses der beiden (250 Mio. USD / 5 Mio. USD) kann der Analyst erkennen, dass der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP) 50 USD pro Einheit beträgt. Angenommen, dasselbe Unternehmen hat im nächsten Berichtszeitraum einen durchschnittlichen Verkaufspreis von 48 USD. Der Analyst würde dies zumindest als rote Fahne betrachten, die mehr Forschung erfordert.
Der jährliche Vergleich des Absatzes kann Analysten helfen, festzustellen, ob sich ein Unternehmen in eine positive Richtung bewegt. Apple wurde beispielsweise im Geschäftsjahr 2015, als der iPhone-Markt wuchs, voraussichtlich rund 235 Millionen Einheiten seines iPhones verkaufen. Diese prognostizierten Verkäufe waren ein dramatischer Anstieg gegenüber dem Absatz des Geschäftsjahres 2014 von rund 170 Millionen Einheiten weltweit. Bis 2019 war die Zahl auf rund 38 Millionen gesunken.
Dies hat der Apple-Aktie nicht geschadet. Tatsächlich hat sich der Aktienkurs im gleichen Zeitraum fast verdreifacht. Es deutet jedoch darauf hin, dass die Smartphone-Industrie insgesamt einen Sättigungspunkt erreicht.
Break-Even-Punkt (BEP)
Ein Bestandteil der Absatzanalyse ist die Break-Even Menge. Die Break-Even-Menge ist die Anzahl der Einheiten, die verkauft werden müssen, bevor das Unternehmen durch die Produktion keinen Verlust (und keinen Gewinn) erleidet.
Intern wird die Verkaufszahl verwendet, um den richtigen Preis für ein Produkt zu ermitteln.
Da die Produktionskosten je nach Menge variieren können, muss der Preis einer einzelnen Einheit möglicherweise angepasst werden, um sicherzustellen, dass das Unternehmen seine Investition amortisiert. Jeder Umsatz, der über den Break-Even-Punkt (BEP) hinausgeht, ist Gewinn, während ein Gesamtbetrag, der unter diesen Punkt fällt, ein Verlust ist.
Die Break-Even-Analyse umfasst verschiedene Annahmen zu festen und variablen Kosten. Diese Annahmen können zu Ungenauigkeiten in den Schätzungen führen, da der Zusammenhang zwischen Umsatz und fixen bzw. variablen Kosten nicht immer linear ist. So kann es beispielsweise möglich sein, bei größeren Bestellmengen Materialien zu geringeren Kosten einzukaufen, während die Lagerung einer größeren Menge die mit der Materiallagerung verbundenen Fixkosten erhöhen kann.
Praxisbeispiel für Stückzahlen
Um zu Apple zurückzukehren, gab das Unternehmen im November 2018 bekannt, dass es in seinen Gewinnberichten keine Stückzahlen mehr angeben werde. Diese Nachricht kam, nachdem Apple Ergebnisse für das vierte Quartal bekannt gegeben hatte, die die Erwartungen übertrafen.
Im Fall von Apple sinken die iPhone-Absätze. Um dieser Dynamik entgegenzuwirken, erhöht Apple jedoch die Preise für seine iPhones und andere Produkte. Daher konzentriert sich das Unternehmen auf Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung in einer Zeit des langsameren Absatzwachstums.
Apple befürchtet, dass die Veröffentlichung von Stückzahlen bei Investoren Zweifel an der Fähigkeit von Apple zum Verkauf von Geräten aufkommen lässt. Stattdessen beabsichtigt das Unternehmen, sich auf den Dienstleistungsumsatz zu konzentrieren, der 16 % seines Quartalsumsatzes ausmacht und im Jahresvergleich um 17 % gewachsen ist, so Jason Sonenshine, ein Marktreporter für TheStreet.com.