Einheiten pro Transaktion (UPT)

Was sind Einheiten pro Transaktion (UPT)?

Einheiten pro Transaktion (UPT) ein Umsatz metric oft in dem verwendeten  Einzelhandelsumsätze  Sektor die durchschnittliche Anzahl der Elemente zu messen, dass die Kunden in einem bestimmten erworbene Geschäft. Je höher der UPT, desto mehr Artikel kaufen Kunden bei jedem Besuch.

Einheiten pro Transaktion (UPT) verstehen

Einzelhändler möchten, dass Menschen, die ihre Geschäfte und Websites betreten und durchsuchen, so viele Artikel wie möglich kaufen. Glückliche Käufer füllen ihre Warenkörbe eher mit Waren, kaufen Dinge, die sie kaufen möchten, sowie Add-ons und andere zusätzliche Artikel, die ihnen im Geschäft oder beim Surfen im Internet verkauft werden.

Viele Experten sind sich einig, dass die Erhöhung der Einheiten pro Transaktion (UTP) häufig den Erfolg gegenüber dem Misserfolg eines kleinen bis mittelgroßen Einzelhändlers bestimmt. Kunden dazu zu bringen, mehr zu kaufen, deutet darauf hin, dass das Unternehmen engagiert ist und seine Kunden gut versteht. Es bedeutet auch zusätzliche Einnahmen und möglicherweise mehr Hebelwirkung, um Preise und Gewinnspannen zu erhöhen. Kein Wunder also, dass Einzelhändler Einheiten pro Transaktion (UPT) häufig zu einem Key Performance Indicator (KPI) machen.

Berechnung von Einheiten pro Transaktion (UPT)

Eine Basiseinheit pro Transaktion (UPT) wird berechnet, indem einfach die Anzahl der gekauften Artikel durch die Anzahl der Transaktionen für den Zeitraum geteilt wird. Es sind jedoch eine Reihe zusätzlicher Faktoren zu berücksichtigen, die die Berechnung der Zahl beeinflussen können.

Einheiten pro Transaktion (UPT) können eine Reihe von Zielen erreichen. Sie können in einzelnen Geschäften gemessen werden, um Marktgebiete zu identifizieren, in denen Kunden beim Einkaufen dazu neigen, eine unterschiedliche Anzahl von Artikeln zu kaufen. Einzelhändler können auch Artikel pro Verkauf durch einen Mitarbeiter verfolgen, um die Verkaufsleistung zu messen, oder unternehmensweit Einheiten pro Transaktion (UPT) im Auge behalten, um ein umfassenderes Bild des Gesamtverkaufsmusters zu erhalten.

Eine weitere wichtige Überlegung ist, ob Einheiten pro Transaktion (UPT) täglich, saisonal oder über einen längeren Zeitraum berechnet werden sollen. Generell ist es ratsam, täglich Daten zu verkauften Artikeln und Transaktionen zu erheben. Von dort aus können die Daten so optimiert werden, dass sie sich mit größerer Genauigkeit auf längere Zeiträume konzentrieren.

Als Beispiel für UPT kann Unternehmen A die Verkaufsleistung von zwei Mitarbeitern vergleichen. Der erste Mitarbeiter machte 30 Verkäufe mit insgesamt 105 Artikeln, während ein zweiter Mitarbeiter 105 Artikel in 35 Verkäufen verkaufte. Somit beträgt die Einheit pro Transaktion (UPT) für den ersten Mitarbeiter 3,5 und die Einheiten pro Transaktion (UPT) für den zweiten Mitarbeiter 3,0.

Beispiel aus dem wirklichen Leben

Im ersten Quartal 2019 meldete Macy’s Inc. ( M ) einen Anstieg der Transaktionen um 5,7 % im Vergleich zum ersten Quartal 2018. Bei genauerer Betrachtung aller Zahlen zeigt sich, dass diese beeindruckende Schlagzeile leicht irreführend sein könnte. Warum? Weil die durchschnittlichen Einheiten pro Transaktion (UPT) um 2,2% gesunken sind.

Dies sagt uns, dass ein Teil des Transaktionswachstums des Kaufhauses dadurch gefördert wurde, dass treue Kunden ihre Einkäufe mehr als üblich ausbreiteten, im Gegensatz dazu, dass Macy’s einen Zustrom neuer Käufer anzog. Vielleicht hatte das relativ neue Treueprogramm des Unternehmens, das Top-Spendern kostenlosen Versand bietet, unabhängig davon, wie wenig sie bestellen, damit zu tun, dass seine Kunden nicht dazu neigten, Artikel auf einmal zu kaufen.

Die Analyse von Einheiten pro Transaktion (UPT) kann Unternehmen dabei helfen, betriebliche Faktoren, Werbemethoden und sogar Ladenlayouts anzupassen, um Kunden zu mehr Käufen zu verleiten und Einheiten pro Transaktion (UPT) zu steigern.