First Mover Vorteil verstehen
First Mover Advantage ist ein Begriff, der verwendet wird, um die Vorteile zu beschreiben, das erste Unternehmen in einem Marktsegment zu sein. Dies kann verwendet werden, um ein ganzes Unternehmen oder ein bestimmtes Produkt- oder Dienstleistungsangebot zu beschreiben. In diesem Artikel sehen wir uns an, wie der First Mover-Vorteil funktioniert und was er für ein Unternehmen bedeuten kann. (Weitere Informationen finden Sie unter: Großartiges Unternehmen oder wachsende Industrie? )
So funktioniert der First-Mover-Vorteil
Als erstes Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten birgt eine oft ungleiche Ansammlung von Risiken und Chancen. Die Risiken sind ziemlich bekannt, einschließlich der Schwierigkeiten, etwas Neues an Kunden zu vermarkten, potenziell negativer Marktreaktionen auf Unternehmen, die ihr Kernangebot auf scheinbar nicht miteinander verbundene Geschäftsbereiche ausweiten, und so weiter. Einfach gesagt, es gibt viele Hürden, etwas wirklich Neues auf den Markt zu bringen – aber wenn Sie es schaffen, sind die Belohnungen groß.
First Mover in einen Markt profitieren von Lernen, Netzwerkeffekten, Größe und Zugang. Lernen ist der Vorteil, den First Mover dadurch erhalten, dass sie tatsächlich ein Gut herstellen oder eine Dienstleistung erbringen. Als Erster einzusteigen bedeutet, dass sie einen Vorteil haben, da sie mit der Zeit effizienter werden. Netzwerkeffekte beziehen sich auf die Auswirkungen eines größeren Kundensegments.
Wenn der Wert des Produkts oder der Dienstleistung steigt, wenn mehr Menschen es kaufen, verwenden oder daran teilnehmen – denken Sie an Social-Media Plattformen, Online-Spiele usw. Mit der Zeit auf ihrer Seite hat ein First Mover das Potenzial, eine schnelle Strategie zu verwenden, um schnell von Skaleneffekten zu profitieren, daher der Größenvorteil. Schließlich haben wir den Zugangsvorteil, bei dem der erste Schritt in einem Markt wichtige Vermögenswerte wie Standort, Technologie und Mitarbeiter gewinnen kann. (Weitere Informationen finden Sie unter: JD Rockefeller: Vom Ölbaron zum Milliardär.)
Wo es funktioniert
Der First-Mover-Vorteil funktioniert offensichtlich am besten für ein Unternehmen, wenn die Vorteile klare Wettbewerbsvorteile in der Branche sind. Dazu gehören Branchen, in denen Lernen wichtig ist, wie in der komplexen Produktion von Gütern wie Flugzeugen oder Fixkosten auf viele Einheiten zu verteilen, sodass ein Wettbewerber in der Lage sein muss, die Lernlücke zu schließen und in der Größenordnung zu konkurrieren, um in den Markt einzudringen. Die erzielten Gewinne, während andere Unternehmen aufholen, ermöglichen es dem First Mover, auch wichtige Vermögenswerte zu ergreifen. Lernen, Größe und Zugang kommen daher für First Mover oft in einem Paket.
Netzwerkeffekte sind etwas subtiler. Viele Technologieunternehmen haben Netzwerkeffekte genossen, indem sie als Erste eine bestimmte Plattform eingeführt haben, die meisten Benutzer gewinnen und den Wert für jeden Benutzer steigern, wenn die Gesamtbenutzerbasis wächst. Handyspiele machen aus vielen Gründen süchtig, aber einer der Gründe, warum die beliebtesten Spiele immer größer werden, ist, dass es immer jemanden gibt, gegen den man spielen kann. Die Netzwerkeffekte gelten für viele der von uns genutzten Online-Dienste, einschließlich Dating-Sites, Shopping-Sites, Suchmaschinen usw. – ihr Wert steigt, je mehr Menschen sie nutzen. Wenn diese Effekte mit höheren Wechselkosten verbunden sind – zum Beispiel, wenn Sie eine andere Konsole kaufen müssen, um ein Spiel zu spielen, oder Sie Gruppen in einer Social-Media-Plattform etabliert haben, die Sie nicht verlieren möchten –, wächst der Netzwerkeffekt. Sogar die Vertrautheit mit den Prozessen einer bestimmten Marke, wie dem Betriebssystem eines Smartphones oder dem Layout einer Website, hilft, den Kunden zu binden. (Weitere Informationen finden Sie unter: Investieren in Social Media Startups? Lesen Sie dies zuerst.)
Wo es nicht geht
Der First-Mover-Vorteil hat Grenzen, und seine Haltbarkeit kann immer kürzer werden. Die beiden Kräfte, die den First Mover-Vorteil zunichte machen, sind die Marktentwicklung und die technologische Entwicklung. Die Marktentwicklung bezieht sich auf den Geschmack der Verbraucher und kann sich schnell ändern und selbst die Pioniere eines bestimmten Marktes überraschen. Ein Unternehmen, das etwas Grundlegendes wie Farbe oder Klebeband herstellt, kann keine sehr schnellen Geschmacksänderungen feststellen. Unternehmen, die Verbrauchertechnologie herstellen, werden feststellen, dass sich der Geschmack der Verbraucher schnell ändert und mehr Wettbewerber einspringen, um die neuen Anforderungen zu erfüllen. Was natürlich die technologische Entwicklung berührt.
Egal wie komplex der Prozess ist oder wie groß der Lernvorteil ist, es besteht immer das Risiko, dass sich die Technologie weiterentwickelt, um diese Lücke scheinbar über Nacht zu schließen. First Mover fühlen sich hinsichtlich ihres Geschäftsmodells und ihrer Prozesse oft zu sehr an dem fest, was in der Vergangenheit funktioniert hat. Dann kommt ein schneller Nachfolger ohne Bindung an die alte Technik und die Fähigkeit, aus den Fehlern des First Mover zu lernen, und der Pionier auf dem Gebiet verliert. (Weitere Informationen finden Sie unter: Was ist besser: Dominanz oder Innovation? )
Die Quintessenz
In der Geschäftswelt kann jedoch schon der kleinste Vorteil einen großen Unterschied machen. First Mover können ihren anfänglichen Vorteil in einen langfristigen Wirtschaftsgraben umwandeln. Sie laufen jedoch auch Gefahr, diese Vorteile zu überschätzen. Die Entwicklung des Marktes oder der Technologie, mit der er bedient wird, kann jahrelange Arbeit, die in die Entwicklung des Produkts und des Marktes gesteckt wurde, zunichte machen. Auch ohne das Eingreifen dieser beiden Kräfte schwindet der First-Mover-Vorteil im Laufe der Zeit, wenn ein Unternehmen bei der Weiterentwicklung seiner Technologie und der Stärkung seines Wertwettbewerbs selbstgefällig wird. Selbstzufriedenheit tötet, ob Sie ein First Mover sind oder nicht.