First Mover-Vorteil verstehen
First Mover Vorteil ist ein Begriff, der verwendet wird, um die Vorteile zu beschreiben, die es mit sich bringt, das erste Unternehmen in einem Marktsegment zu sein. Dies kann verwendet werden, um ein ganzes Unternehmen oder ein bestimmtes Produkt- oder Serviceangebot zu beschreiben. In diesem Artikel werden wir untersuchen, wie der First Mover-Vorteil funktioniert und was er für ein Unternehmen bedeuten kann. (Weitere Informationen finden Sie unter: Großartige Gesellschaft oder wachsende Industrie? )
Wie First Mover Advantage funktioniert
Das erste Unternehmen zu sein, das ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietet, bringt eine oft ungleiche Sammlung von Risiken und Chancen mit sich. Die Risiken sind ziemlich bekannt, einschließlich der Schwierigkeiten, etwas Neues an Kunden zu vermarkten, potenziell negativer Marktreaktionen auf Unternehmen, die ihr Kernangebot auf scheinbar nicht miteinander verbundene Geschäftsbereiche ausweiten, und so weiter. Einfach ausgedrückt, es gibt viele Hürden beim Starten von wirklich Neuem – aber wenn Sie es schaffen, sind die Belohnungen groß.
First Mover in einem Markt profitieren von Lernen, Netzwerkeffekten, Größe und Zugang. Lernen ist der Vorteil, den First Mover erhalten, wenn sie tatsächlich eine Ware produzieren oder eine Dienstleistung erbringen. Die Ersten zu sein bedeutet, dass sie einen Vorteil haben, wenn sie mit der Zeit effizienter werden. Netzwerkeffekte beziehen sich auf die Auswirkungen eines größeren Kundensegments.
Wenn der Wert des Produkts oder der Dienstleistung steigt, wenn mehr Menschen es kaufen, nutzen oder beitreten – denken Sie an Social-Media Plattformen, Online-Spiele usw. , wird der Erstteilnehmer immer wieder bevorzugt. Mit der Zeit auf ihrer Seite hat ein First Mover das Potenzial, eine schnelle Strategie zu verwenden, um schnell von Skaleneffekten zu profitieren, daher der Größenvorteil. Schließlich haben wir den Zugangsvorteil, bei dem der erste Schritt in einem Markt wichtige Vermögenswerte wie Standort, Technologie und Mitarbeiter erfassen kann. (Weitere Informationen finden Sie unter: JD Rockefeller: Vom Ölbaron zum Milliardär.)
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Wo es funktioniert
Der First-Mover-Vorteil funktioniert offensichtlich am besten für ein Unternehmen, wenn die Vorteile klare Wettbewerbsvorteile in der Branche sind. Dies schließt Branchen ein, in denen Lernen wichtig ist, wie bei der komplexen Produktion von Waren wie Flugzeugen oder Fixkosten auf viele Einheiten zu verteilen. Daher muss ein Rivale in der Lage sein, die Lernlücke zu schließen und im Maßstab zu konkurrieren, um auf dem Markt Fuß zu fassen. Die erzielten Gewinne, während andere Unternehmen aufholen, ermöglichen es dem First Mover, auch wichtige Vermögenswerte zu erwerben. Lernen, Größe und Zugang sind daher häufig ein Paket für First Mover.
Netzwerkeffekte sind etwas subtiler. Viele Technologieunternehmen haben Netzwerkeffekte genossen, indem sie als erste eine bestimmte Plattform gestartet haben, die meisten Benutzer gewonnen und den Wert für jeden Benutzer erhöht haben, wenn die Gesamtbenutzerbasis wächst. Handyspiele machen aus vielen Gründen süchtig, aber einer der Gründe, warum die beliebtesten Spiele immer größer werden, ist, dass es immer jemanden gibt, gegen den man spielen kann. Die Netzwerkeffekte gelten für viele der von uns verwendeten Onlinedienste, einschließlich Dating-Sites, Shopping-Sites, Suchmaschinen usw. – sie verbessern ihren Wert, wenn mehr Menschen sie nutzen. Wenn diese Effekte mit höheren Umstellungskosten verbunden sind, z. B. wenn Sie eine andere Konsole kaufen müssen, um ein Spiel zu spielen, oder wenn Sie Gruppen auf einer Social-Media-Plattform eingerichtet haben, die Sie nicht verlieren möchten, wächst der Netzwerkeffekt. Sogar die Vertrautheit mit den Prozessen einer bestimmten Marke wie dem Betriebssystem eines Smartphones oder dem Layout einer Website hilft dabei, den Kunden zu binden. (Weitere Informationen finden Sie unter: In Social Media-Startups investieren? Lesen Sie dies zuerst.)
Wo es nicht geht
Der First-Mover-Vorteil hat Grenzen, und seine Haltbarkeit kann immer kürzer werden. Die beiden Kräfte, die den First-Mover-Vorteil zunichte machen, sind die Marktentwicklung und die technologische Entwicklung. Die Marktentwicklung bezieht sich auf den Geschmack der Verbraucher und kann sich schnell ändern, was selbst die Pioniere eines bestimmten Marktes überrascht. Ein Unternehmen, das etwas Grundlegendes wie Farbe oder Klebeband herstellt, sieht möglicherweise keine sehr schnellen Geschmacksänderungen. Unternehmen, die Verbrauchertechnologie herstellen, werden feststellen, dass sich der Geschmack der Verbraucher schnell ändert und mehr Wettbewerber einspringen, um die neuen Anforderungen zu erfüllen. Was natürlich die technologische Entwicklung berührt.
Unabhängig davon, wie komplex der Prozess ist oder wie groß der Lernvorteil ist, besteht immer das Risiko, dass sich die Technologie weiterentwickelt, um diese Lücke scheinbar über Nacht zu schließen. First Mover fühlen sich oft zu sehr dem verpflichtet, was in der Vergangenheit in Bezug auf ihr Geschäftsmodell und ihre Prozesse funktioniert hat. Dann kommt ein schneller Anhänger ohne Verpflichtung zur alten Technologie und der Fähigkeit, aus den Fehlern des First Movers zu lernen, und der Pionier auf dem Gebiet verliert am Ende. (Weitere Informationen finden Sie unter: Was ist besser: Dominanz oder Innovation? )
Das Fazit
In der Geschäftswelt kann jedoch selbst der kleinste Vorteil einen großen Unterschied machen. First Mover können ihren anfänglichen Vorteil in einen langfristigen Wirtschaftsgraben umwandeln. Es besteht jedoch auch die Gefahr, dass diese Vorteile überschätzt werden. Die Entwicklung des Marktes oder der Technologie, mit der er bedient wird, kann jahrelange Arbeit in der Entwicklung des Produkts und des Marktes zunichte machen. Auch ohne diese beiden Kräfte schwindet der First-Mover-Vorteil mit der Zeit, wenn ein Unternehmen seine Technologie selbstgefällig weiterentwickelt und seinen Wertewettbewerb stärkt. Selbstzufriedenheit tötet, ob Sie ein First Mover sind oder nicht.