Gesamtumsatztest
Was ist ein Gesamtumsatztest?
Ein Gesamtumsatz Test nähert sich der Preiselastizität der Nachfrage durch die Veränderung der Gesamtmess Einnahmen aus einer Änderung des Preises eines Produkts oder einer Dienstleistung. Die Preiselastizität bezieht sich auf das Ausmaß, in dem der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung die Nachfrage der Verbraucher danach beeinflusst; Beeinflusst der Preis die Nachfrage, wird der Preis als elastisch bezeichnet, wenn er dies nicht oder nicht in geringerem Maße tut, wird er als unelastisch bezeichnet. Der Gesamtumsatztest geht davon aus, dass alle anderen Faktoren, die den Umsatz beeinflussen können, während des Testzeitraums konstant bleiben.
So funktioniert ein Gesamtumsatztest
Der Gesamtumsatztest kann einem Unternehmen bei seiner Preisstrategie helfen. Durch die Bestimmung des Ausmaßes, in dem ein Produkt elastisch oder unelastisch ist, hätte das Unternehmen einen besseren Einblick in die Maximierung des Gesamtumsatzes, insbesondere wenn es eine Reihe von Produkten verkauft. Wenn der Test zu dem Schluss kommt, dass die Nachfrage nach einem Produkt sehr elastisch ist, wird das Unternehmen bei Preisänderungen sehr vorsichtig sein, da kleine Änderungen zu einem starken Rückgang der Nachfrage und damit des Gesamtumsatzes führen können.
Wenn die Nachfrage relativ unelastisch ist, wird das Unternehmen alternativ davon ausgehen, dass Preiserhöhungen nur geringe Änderungen der nachgefragten Menge bewirken. Daher ist es weniger wahrscheinlich, dass ein Preisanstieg einen starken Nachfragerückgang auslöst, wenn die Nachfrage sehr unelastisch ist. Tatsächlich würde eine Preiserhöhung eher zu einer Erhöhung des Gesamtumsatzes führen, da eine unelastische Nachfrage anzeigt, dass der Preis nicht einer der wichtigsten Faktoren ist, die die Verbrauchernachfrage nach dem Produkt beeinflussen.
Beispiel für einen Gesamtumsatztest
Ein Sportbekleidungsunternehmen stellt drei Arten von Yogahosen namens Downward Dog, Warrior und Cobra her, die jeweils 50, 60 und 70 US-Dollar kosten. Das Unternehmen verkauft jeden Monat 1.000 Paar Downward Dog, 800 Paar Warrior und 500 Paar Cobra zu diesen Preisen. Die Yogahosen erwirtschaften einen monatlichen Umsatz von 133.000 US-Dollar. Das Unternehmen führt einen Gesamtumsatztest durch. Es erhöht den Preis von Downward Dog auf 55 USD, den Preis von Warrior auf 63 USD und senkt den Preis von Cobra auf 67 USD. Die Verkäufe von Downward Dog sinken auf 700 Paare, während die Verkäufe von Warrior geringfügig auf 770 Paare sinken und die Verkäufe von Cobra auf 600 steigen. Der Umsatz von Downward Dog sinkt von 50.000 US-Dollar vor der Preisänderung auf 38.500 US-Dollar.
Die Nachfrage gilt für Downward Dog als elastisch, da der Preisanstieg die Nachfrage nach dem Produkt erheblich beeinflusst und zu einem Umsatzrückgang geführt hat. Im Gegensatz dazu gewann das Unternehmen 510 US-Dollar an Warrior-Einnahmen (48.510 US-Dollar, neuer Preis x Menge gegenüber 48.000 US-Dollar vor der Preisänderung), was auf eine Unelastischheit der Nachfrage aufgrund der Preiserhöhung um 3 US-Dollar hindeutet. Das Unternehmen stellte außerdem aus dem Gesamtumsatztest fest, dass die Verbraucher positiv auf die Rabattierung von Cobra-Hosen reagierten. Cobra erzielte einen monatlichen Umsatz von 40.200 US-Dollar gegenüber 35.000 US-Dollar zuvor. Der kombinierte Umsatz betrug jedoch 127.210 US-Dollar, verglichen mit 133.000 US-Dollar vor den Preisänderungen. Das Unternehmen kann weitere Iterationen des Gesamtumsatztests durchführen, um eine Preisstrategie zu formulieren, die 133.000 USD übersteigt.