Die 6 wichtigsten Gründe für das Scheitern neuer Unternehmen
Es wird oft gesagt, dass mehr als die Hälfte der neuen Unternehmen im ersten Jahr scheitern. Laut dem US Bureau of Labor Statistics (BLS) stimmt dies nicht unbedingt. Daten der BLS zeigen, dass etwa 20 % der neuen Unternehmen in den ersten zwei Jahren nach der Eröffnung scheitern, 45 % in den ersten fünf Jahren und 65 % in den ersten 10 Jahren. Nur 25 % der Neugründungen schaffen es auf 15 Jahre oder mehr. Diese Statistiken haben sich im Laufe der Zeit nicht viel verändert und sind seit den 1990er Jahren ziemlich konstant. Obwohl die Chancen besser sind als allgemein angenommen, gibt es in den USA immer noch viele Unternehmen, die jedes Jahr schließen.
Laut BLS haben Unternehmer im Jahr bis März 2019 774.725 Neugeschäfte gestartet. Aus den historischen Daten können wir erwarten, dass etwa 155.000 dieser Unternehmen innerhalb der ersten zwei Jahre scheitern werden. Mit der richtigen Planung, Finanzierung und Flexibilität haben Unternehmen bessere Erfolgschancen. Wir gehen einige der größten Fehler durch, die Startups machen können, und finden heraus, wie Sie Ihre Erfolgschancen verbessern können.
1. Den Markt nicht untersuchen
Sie wollten schon immer eine Immobilienagentur gründen und haben endlich die Mittel dazu, aber Ihr Wunsch, die Agentur zu eröffnen, macht Sie blind für die Tatsache, dass sich die Wirtschaft in einem rückläufigen Wohnungsmarkt befindet und die Gegend, in der Sie wollen zu arbeiten ist bereits mit Agenturen gesättigt, was den Einstieg sehr erschwert. (Dies ist nur ein Beispiel.
Ab Februar 2020 sind die USA ein aufstrebender Immobilienmarkt). Dies ist ein Fehler, der von Anfang an zum Scheitern führt. Sie müssen eine Öffnung oder einen unerfüllten Bedarf innerhalb eines Marktes finden und ihn dann füllen, anstatt zu versuchen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung voranzutreiben. Es ist viel einfacher, einen Bedarf zu befriedigen, als einen zu schaffen und die Leute davon zu überzeugen, dass sie Geld dafür ausgeben sollten.
2. Businessplan-Probleme
Ein solider und realistischer Businessplan ist die Basis für ein erfolgreiches Geschäft. In dem Plan skizzieren Sie erreichbare Ziele für Ihr Unternehmen, wie Ihr Unternehmen diese Ziele erreichen kann, sowie mögliche Probleme und Lösungen. Der Plan wird durch Forschung und Umfragen herausfinden, ob ein Bedarf für das Unternehmen besteht; Es wird die für das Geschäft erforderlichen Kosten und Inputs ermitteln und Strategien und Zeitpläne skizzieren, die implementiert und eingehalten werden sollten.
Sobald Sie den Plan haben, müssen Sie ihn befolgen. Wenn Sie anfangen, Ihre Ausgaben zu verdoppeln oder Ihre Strategien zu ändern, bitten Sie um Misserfolg. Wenn Sie nicht festgestellt haben, dass Ihr Geschäftsplan überwältigend ungenau ist, bleiben Sie dabei. Wenn es ungenau ist, ist es am besten, herauszufinden, woran es liegt, beheben Sie es und folgen Sie einem neuen Plan, anstatt Ihre Geschäftsabläufe auf der Grundlage kurzer Beobachtungen zu ändern. Je mehr Fehler Sie machen, desto teurer wird Ihr Geschäft und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit eines Scheiterns.
3. Zu wenig Finanzierung
Wenn Sie ein Unternehmen gegründet haben und die Dinge nicht funktionieren, Sie wenig Kapital und ein angeschlagenes Geschäft haben, sind Sie nicht in der Lage, einen weiteren Kredit zu beantragen. Wenn Sie am Anfang realistisch sind, können Sie planen, mit genug Geld zu beginnen, das Sie bis zu dem Punkt ausreicht, an dem Ihr Geschäft läuft und Geld tatsächlich einfließt.
Der Versuch, Ihre Finanzen am Anfang zu strapazieren, kann bedeuten, dass Ihr Geschäft nie in Gang kommt und Sie immer noch viel Geld zurückzahlen müssen.
4. Schlechter Standort, Internetpräsenz und Marketing
Ein schlechter Standort ist selbsterklärend, wenn Ihr Unternehmen für den Fußgängerverkehr auf den Standort angewiesen ist. Genauso gefährlich ist jedoch eine schlechte Internetpräsenz. Ihr Standort im Internet und Ihre Social-Media-Stärke können heutzutage genauso wichtig sein wie der physische Standort Ihres Unternehmens in einem Einkaufsviertel. Eine Online-Präsenz lässt die Leute wissen, dass sie Ihnen ihr Geschäft anbieten können. Wenn also bereits Bedarf besteht, ist die Verfügbarkeit und Sichtbarkeit Ihres Unternehmens der nächste wichtige Schritt.
Dies ist vergleichbar mit dem Marketing. Sie müssen nicht nur sicherstellen, dass das Marketing die Menschen erreicht, sondern auch die richtigen Menschen. Stellen Sie also sicher, dass die Art des Marketings mit der Zielgruppe übereinstimmt, die Sie erreichen möchten. Große Werbetafeln sind möglicherweise nicht der richtige Weg für ein Internetunternehmen, genauso wie Online-Anzeigen möglicherweise nicht der richtige Weg für ein schweres Bauunternehmen sind. Wenn der Bedarf bereits besteht, stellen Sie sicher, dass Sie die Zielgruppe erreichen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt.
5. Starr bleiben
Sobald Sie die Planung abgeschlossen, Ihr Geschäft aufgebaut und einen Kundenstamm gewonnen haben, werden Sie nicht selbstgefällig. Das Bedürfnis, das Sie erfüllen, ist möglicherweise nicht immer da. Beobachten Sie den Markt und wissen Sie, wann Sie Ihren Geschäftsplan möglicherweise ändern müssen. Wenn Sie die wichtigsten Trends im Blick haben, haben Sie viel Zeit, um Ihre Strategie anzupassen, damit Sie erfolgreich bleiben können. Man muss sich nur die Musikindustrie oder Blockbuster-Videos ansehen, um zu wissen, dass erfolgreiche Branchen große Veränderungen durchmachen können.
6. Zu schnell expandieren
Jetzt, da Ihr Unternehmen etabliert und erfolgreich ist, ist es an der Zeit, zu expandieren, aber Sie müssen die Expansion so behandeln, als würden Sie noch einmal von vorne beginnen. Wenn Sie die Reichweite Ihres Unternehmens erweitern, stellen Sie sicher, dass Sie die Bereiche und Märkte verstehen, in die Sie jetzt gelangen. Wenn Sie den Umfang und den Fokus Ihres Unternehmens erweitern, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre neuen Produkte, Dienstleistungen und beabsichtigten Verbraucher genauso gut verstehen wie Ihr derzeitiges erfolgreiches Geschäft.
Wenn ein Unternehmen zu schnell expandiert und bei Forschung, Strategie und Planung nicht die gleiche Sorgfalt walten lässt, kann der finanzielle Abfluss des oder der gescheiterten Unternehmen das gesamte Unternehmen zum Sinken bringen.
Die Quintessenz
Obwohl die Ausfallrate in den ersten zwei Jahren bei etwa 20% liegt, bedeutet dies nicht, dass Sie scheitern müssen. Durch Recherche, Planung und Flexibilität können Sie viele der Fallstricke eines neuen Unternehmens vermeiden und Teil der 25 % sein, die es 15 Jahre und darüber hinaus schaffen.