Top 6 Gründe, warum neue Unternehmen scheitern
Es wird oft gesagt, dass mehr als die Hälfte der neuen Unternehmen im ersten Jahr scheitern. Laut dem US Bureau of Labour Statistics (BLS) ist dies nicht unbedingt der Fall. Daten der BLS zeigen, dass ungefähr 20% der neuen Unternehmen in den ersten zwei Jahren ihrer Eröffnung scheitern, 45% in den ersten fünf Jahren und 65% in den ersten zehn Jahren. Nur 25% der neuen Unternehmen erreichen 15 Jahre oder mehr. Diese Statistiken haben sich im Laufe der Zeit nicht wesentlich geändert und sind seit den 1990er Jahren ziemlich konsistent. Obwohl die Chancen besser sind als allgemein angenommen, gibt es in den USA immer noch viele Unternehmen, die jedes Jahr schließen.
Nach Angaben der BLS haben Unternehmer im Jahr bis März 2019 774.725 neue Unternehmen gegründet. Aus den historischen Daten geht hervor, dass rund 155.000 dieser Unternehmen innerhalb der ersten zwei Jahre scheitern werden. Mit der richtigen Planung, Finanzierung und Flexibilität haben Unternehmen bessere Erfolgschancen. Wir werden einige der größten Fehler durchgehen, die Startups machen können, und herausfinden, wie Sie Ihre Erfolgschancen verbessern können. (Weitere Informationen finden Sie unter: 5 Möglichkeiten, Ihr Geschäft in schwierigen Zeiten am Laufen zu halten.)
1. Den Markt nicht untersuchen
Sie wollten schon immer eine Immobilienagentur eröffnen, und Sie haben endlich die Mittel dazu, aber Ihr Wunsch, die Agentur zu eröffnen, macht Sie blind für die Tatsache, dass sich die Wirtschaft in einem heruntergekommenen Wohnungsmarkt befindet und in dem Bereich, in dem Sie möchten zu arbeiten ist bereits mit Agenturen gesättigt, was es sehr schwierig macht, einzudringen. (Dies ist nur ein Beispiel. Ab Februar 2020 sind die USA ein aufstrebender Immobilienmarkt.) Dies ist ein Fehler, der von Anfang an zum Scheitern führt. Sie müssen eine Öffnung oder einen unerfüllten Bedarf innerhalb eines Marktes finden und ihn dann füllen, anstatt zu versuchen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung voranzutreiben. Es ist viel einfacher, einen Bedarf zu befriedigen, als einen zu schaffen und die Leute davon zu überzeugen, dass sie Geld dafür ausgeben sollten.
2. Businessplan-Probleme
Ein solider und realistischer Geschäftsplan ist die Basis für ein erfolgreiches Geschäft. In dem Plan beschreiben Sie erreichbare Ziele für Ihr Unternehmen, wie Ihr Unternehmen diese Ziele erreichen kann und mögliche Probleme und Lösungen. Der Plan wird durch Recherchen und Umfragen herausfinden, ob ein Bedarf für das Unternehmen besteht. Es werden die Kosten und Inputs ermittelt, die für das Unternehmen erforderlich sind, und es werden Strategien und Zeitpläne beschrieben, die umgesetzt und eingehalten werden sollten. Sobald Sie den Plan haben, müssen Sie ihm folgen. Wenn Sie anfangen, Ihre Ausgaben zu verdoppeln oder Ihre Strategien zu ändern, fragen Sie nach einem Misserfolg. Wenn Sie nicht festgestellt haben, dass Ihr Geschäftsplan überwiegend ungenau ist, bleiben Sie dabei. Wenn es ungenau ist, ist es am besten, herauszufinden, was daran falsch ist, es zu beheben und einem neuen Plan zu folgen, anstatt Ihre Geschäftsabläufe anhand schneller Beobachtungen zu ändern. Je mehr Fehler Sie machen, desto teurer wird Ihr Unternehmen und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit eines Ausfalls.
3. Zu wenig Finanzierung
Wenn Sie ein Unternehmen gegründet haben und die Dinge nicht funktionieren und Sie wenig Kapital und ein schwieriges Geschäft haben, sind Sie nicht in der guten Position, um einen weiteren Kredit zu beantragen. Wenn Sie am Anfang realistisch sind, können Sie planen, mit genügend Geld zu beginnen, das Ihnen bis zu dem Punkt reicht, an dem Ihr Unternehmen läuft und tatsächlich Geld fließt. Der Versuch, Ihre Finanzen am Anfang zu strecken, kann bedeuten, dass Sie Das Geschäft kommt nie in Gang, und Sie haben immer noch viel Geld zurückzuzahlen.
4. Schlechte Lage, Internetpräsenz und Marketing
Ein schlechter Standort ist selbsterklärend, wenn Ihr Unternehmen für den Fußgängerverkehr auf den Standort angewiesen ist. Genauso gefährlich ist jedoch eine schlechte Internetpräsenz. Heutzutage können Ihr Standort im Internet und Ihre Social-Media-Stärke genauso wichtig sein wie der physische Standort Ihres Unternehmens in einem Einkaufsviertel. Durch eine Online-Präsenz werden die Mitarbeiter darüber informiert, dass sie Ihnen ihr Unternehmen anbieten können. Wenn der Bedarf bereits besteht, ist die Verfügbarkeit und Sichtbarkeit Ihres Unternehmens der nächste wichtige Schritt. Dies ähnelt dem Marketing. Sie müssen nicht nur sicherstellen, dass Marketing die Menschen erreicht, sondern auch die richtigen Menschen. Stellen Sie also sicher, dass die Art des Marketings mit dem Publikum übereinstimmt, das Sie erreichen möchten. Große Werbetafeln sind möglicherweise nicht der richtige Weg für ein Internetunternehmen, ebenso wie Online-Anzeigen möglicherweise nicht der richtige Weg für ein schweres Bauunternehmen sind. Wenn der Bedarf bereits festgestellt wurde, stellen Sie sicher, dass Sie die Zielgruppe erreichen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt.
5.Starr bleiben
Wenn Sie die Planung abgeschlossen, Ihr Unternehmen gegründet und einen Kundenstamm gewonnen haben, werden Sie nicht selbstgefällig. Das Bedürfnis, das Sie erfüllen, ist möglicherweise nicht immer vorhanden. Überwachen Sie den Markt und wissen Sie, wann Sie möglicherweise Ihren Geschäftsplan ändern müssen. Wenn Sie über wichtige Trends informiert sind, haben Sie viel Zeit, um Ihre Strategie anzupassen und erfolgreich zu bleiben. Man muss sich nur die Musikindustrie oder das Blockbuster-Video ansehen, um zu wissen, dass erfolgreiche Branchen große Veränderungen erfahren können. (Weitere Informationen finden Sie unter: Unternehmen, die aufgrund von Innovationsverzögerungen bankrott gegangen sind.)
6. Zu schnell erweitern
Jetzt, da Ihr Unternehmen etabliert und erfolgreich ist, ist es Zeit zu expandieren, aber Sie müssen die Expansion so behandeln, als würden Sie von vorne beginnen. Wenn Sie die Reichweite Ihres Unternehmens erweitern, stellen Sie sicher, dass Sie die Bereiche und Märkte verstehen, in die Sie jetzt gelangen. Wenn Sie den Umfang und den Fokus Ihres Geschäfts erweitern, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre neuen Produkte, Dienstleistungen und den beabsichtigten Verbraucher genauso gut verstehen wie Ihr derzeit erfolgreiches Geschäft. Wenn ein Unternehmen zu schnell expandiert und bei Forschung, Strategie und Planung nicht die gleiche Sorgfalt walten lässt, kann der finanzielle Abfluss der fehlgeschlagenen Unternehmen das gesamte Unternehmen zum Erliegen bringen.
Das Fazit
Obwohl die Ausfallrate in den ersten zwei Jahren bei etwa 20% liegt, bedeutet dies nicht, dass Sie scheitern müssen. Durch Forschung, Planung und Flexibilität können Sie viele der Fallstricke eines neuen Unternehmens vermeiden und Teil der 25% sein, die es bis zu 15 Jahren und darüber hinaus schaffen.