Tipps zum Verkauf Ihres Finanzdienstleistungsgeschäfts
Sie haben Ihre Karriere damit verbracht, Ihre Beratungspraxis von Grund auf aufzubauen. Sie haben ein Buch voller treuer Stammkunden und das Geschäft wächst weiter. Sie denken darüber nach, sich aus dem Geschäft zurückzuziehen und es entweder zu verkaufen oder an ein Familienmitglied weiterzugeben. Es gibt nur ein Problem: Sie sind untrennbar mit dem Geschäft verbunden. Kunden wollen Sie sehen, nicht jemanden, der neu ist.
Wie andere persönliche Dienstleistungsunternehmen, wie Anwaltskanzleien und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, vertrauen Ihre Kunden Ihnen und haben eine Beziehung zu Ihnen; sie mögen die Art und Weise, wie Sie sie behandeln und ihr Geschäft abwickeln. Dies kann zwar zu lebenslangen Kunden führen, es kann jedoch auch schwierig sein, Ihr Unternehmen an jemand anderen zu verkaufen. Es gibt keine Garantien dafür, dass Ihre Kunden beim neuen Eigentümer bleiben, und daher kann der Wert Ihres Unternehmens für einen potenziellen Käufer geringer sein als für andere Unternehmen.
Die Planung des Verkaufs oder der Umstellung im Laufe der Zeit kann Ihren Kunden den Einstieg erleichtern und Ihnen einen höheren Verkaufspreis für Ihre Praxis einbringen.
Weisen Sie Ihrem Unternehmen einen Wert zu
Die Bewertung eines Unternehmens ist ein schwieriges Unterfangen, aber noch mehr bei einem Dienstleistungsunternehmen, bei dem der wichtigste Vermögenswert die Kundenliste ist. Es gibt keine magische Bewertung, die Sie berechnen können, aber Sie können eine Reihe von Werten festlegen, in die Ihr Verkaufspreis fallen sollte.
Das untere Ende der Spanne (oder die Untergrenze) sollte der Liquidationswert aller harten Vermögenswerte sein. Sie haben möglicherweise Computer, Schreibtische, Stühle und andere Büromöbel und -geräte. Sie können sogar ein Auto im Geschäft besitzen. Der Geldbetrag, den Sie vernünftigerweise aus dem Verkauf dieser gebrauchten Vermögenswerte verdienen könnten, abzüglich der Auszahlung damit verbundener Kredite, stellt den Liquidationswert dar. Ihr Geschäft kann nicht weniger wert sein.
Um das obere Ende der Bandbreite zu berechnen, müssen Sie Ihren Jahresumsatz analysieren. Dies sagt Ihnen, wie viel ein neuer Eigentümer jedes Jahr einbringen könnte, wenn alle Ihre bestehenden Kunden nach dem Verkauf im Unternehmen bleiben. Ein gängiger Bewertungsmaßstab ist der Jahresumsatz. Wenn Ihr durchschnittlicher Jahresumsatz vor Ausgaben beispielsweise 210.000 US-Dollar beträgt, wäre dies das obere Ende dessen, was ein neuer Eigentümer dafür bezahlen würde.
Sobald Sie den Boden und die Decke haben, ist Ihre Praxis etwas dazwischen wert. Führen Sie einige Nachforschungen durch, um zu sehen, wofür andere ähnliche Praktiken in Ihrem geografischen Gebiet verkauft werden. Sprechen Sie mit anderen Beratern darüber, was sie für Geschäftsblöcke bezahlen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, was der Wert in Ihrer Gemeinde ist.
Wenn Sie jedoch über ein komplexes und umfangreiches Beratungsunternehmen verfügen, sollten Sie erwägen, einen Unternehmenswerter oder einen erfahrenen Buchhalter zu beauftragen, der Ihnen bei der Bewertung Ihres Unternehmens hilft. Wenn Sie Ihre Praxis für weniger verkaufen, als es wert ist, kann dies erhebliche nachteilige Folgen für Ihr Ruhestandseinkommen haben.
Abschluss des Verkaufs
Um beim Verkauf die größtmögliche Anzahl von Kunden in der Praxis zu halten, müssen Sie den Übergang sorgfältig steuern. Es sollte eine Überschneidung zwischen Ihnen und dem neuen Eigentümer geben, der die Kunden betreut. Für große Kunden kann es hilfreich sein, dass Sie sich beide mit ihnen treffen, um den Übergang und ihre Portfolios zu besprechen. Dies kann ihnen mehr Vertrauen geben, dass der neue Berater sie genauso betreut, wie Sie es getan haben.
Informieren Sie alle Ihre Kunden über die bevorstehende Veränderung und was sie davon erwarten können. Am wichtigsten ist, dass Sie dem neuen Eigentümer nach dem Verkauf noch eine Zeit lang zur Verfügung stehen, um Fragen zu beantworten und bei Problemen zu helfen. Je reibungsloser der Übergang für die Kunden ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bleiben.
Die Quintessenz
Der Rücktritt oder der Wechsel aus Ihrer Beratungspraxis kann komplex sein, aber Sie können sicherstellen, dass Sie den größtmöglichen Nutzen daraus ziehen, indem Sie vorausschauend planen und Ihre Kundenbeziehungen managen. Kennen Sie den Wert Ihres Unternehmens und stellen Sie sicher, dass Sie ihn ernten.