Gebundener Verkauf

Was ist gebundener Verkauf?

Gebundener Verkauf ist die illegale Praxis eines Unternehmens, das ein Produkt oder eine Dienstleistung unter der Bedingung anbietet, dass ein Kunde ein anderes Produkt oder eine andere Dienstleistung kauft. Es wird häufig in Bezug auf Banken verwendet und wird manchmal als Zwangsverkauf bezeichnet.

Gebunden Verkauf ist auch mit den Verkaufspraktiken von Produkten verbundene  Binden oder Bündelung, die in manchen Kontexten legal sein kann. Der gebundene Verkauf kann auch als „Kopplungsvereinbarung“ oder „Kopplungsvereinbarung“ bezeichnet werden.

Wie gebundenes Verkaufen funktioniert

Der gebundene Verkauf steht im Zusammenhang mit der Praxis des „bindens“, der oft illegalen Vereinbarung, bei der der Verbraucher, um ein Produkt zu kaufen, ein anderes Produkt kaufen muss, das auf einem separaten Markt existiert. Bindung kann breiter angewendet werden als gebundener Verkauf, der sich speziell auf eine Bankpraxis bezieht und in Kanada gebräuchlicher ist.

Gebundenes Verkaufen im Bankenkontext wird oft als „Zwangsgebundenes Verkaufen“ bezeichnet. Der gebundene Verkauf wird im kanadischen Bankgesetz behandelt: „Eine Bank darf eine Person nicht unangemessen unter Druck setzen oder sie dazu zwingen, ein Produkt oder eine Dienstleistung von einer bestimmten Person, einschließlich der Bank und ihrer verbundenen Unternehmen, als Bedingung für die Beschaffung einer anderen zu erhalten Produkt oder Dienstleistung der Bank.“

In den USA fällt das Binden unter den umfassenderen rechtlichen Rahmen des illegalen Wettbewerbs, der ursprünglich durch das Sherman Antitrust Act zensiert  und in späteren Gesetzen verfeinert wurde. Sowohl die Federal Trade Commission (FTC) als auch das US-Justizministerium (DOJ) beschäftigen sich mit dem Binden als Praxis sowie dem „gebundenen“ Verkauf oder „gebundenen“ Produkten.2

Gebundener Verkauf vs. Binden vs. Bündeln

Der gebundene Verkauf unterscheidet sich vom Bündeln, das Produkte kombiniert und den Verbrauchern niedrigere Preise leisten kann, als wenn Artikel einzeln gekauft würden, und Vorzugspreisen, die bessere Preise darstellen, wenn ein Kunde mehr Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens nutzt. Die Unterscheidung zwischen Kopplung (illegal) und Bündelung (legal innerhalb bestimmter Grenzen) ist für Unternehmen wichtig zu verstehen.

Der gebundene Verkauf kann als Mittel zur Preisdiskriminierung eingesetzt werden, da er Banken (oder anderen Unternehmen) dabei helfen kann, das Geschäft eines Kunden bei einem einzigen Anbieter zu konsolidieren. Es kann auch den Wettbewerb behindern, indem es größeren Full-Service-Unternehmen einen Vorteil gegenüber kleineren Single-Service-Anbietern oder solchen mit eingeschränkteren Produktpaletten verschafft, z. B. bei Startup Unternehmen.

Im Zusammenhang mit der Bündelung kann das Binden für einen Verbraucher von Vorteil sein, da Rabatte für die Bündelung verwandter Produkte gewährt werden (z. B. Fast-Food-Gerichte, die billiger sind, als wenn ihre Bestandteile separat gekauft würden, oder günstigere Preise, Gebühren oder Bankbedingungen Produkte, wenn mehrere Serviceleistungen genutzt werden).

Das Bündeln oder Binden kann den Verbrauchern auch einen besseren Service oder ein besseres Produkterlebnis bieten, beispielsweise wenn ein Computerhersteller die Verwendung einer bestimmten Art von Peripheriehardware oder -software einschränkt, weil Nachrüstoptionen Fehler verursachen oder ihr Produkt beschädigen können.

Beispiel für gebundenen Verkauf

Ein illegales Beispiel für einen gebundenen Verkauf wäre, wenn der Hypothekenspezialist Ihrer Bank Ihnen mitteilt, dass Sie sich für eine Haushypothek qualifizieren  , die Bank diese jedoch nur genehmigt, wenn Sie Ihre Investitionen an die Bank oder ihre verbundenen Unternehmen übertragen.