Die Vor- und Nachteile von Preiskämpfen

Ein Preiskrieg liegt vor, wenn zwei oder mehr konkurrierende Unternehmen die Preise für vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen senken mit dem Ziel, ihren Konkurrenten Kunden zu stehlen – oder Marktanteile zu gewinnen. Preiskämpfe können hohe Kosten verursachen, da sie die Gewinnmargen eines Unternehmens kurzfristig verringern. Gewinnt ein Unternehmen jedoch einen erheblichen Marktanteilsgewinn, kann dies langfristig zu mehr Profitabilität führen – insbesondere dann, wenn der Wettbewerb keine tragfähige Bedrohung mehr darstellt.

Preiskämpfe haben sowohl für die beteiligten Unternehmen als auch für die umworbenen Verbraucher eine Reihe von Vor- und Nachteilen.

So funktionieren Preiskriege

Eine der gängigsten Strategien, mit denen Unternehmen ihren Marktanteil erhöhen, besteht darin, ihre Preise zu senken. Senken auch konkurrierende Unternehmen ihre Preise, kann es zu einem Preiskampf kommen. Preiskämpfe treffen am häufigsten Branchen, in denen es sowohl einen starken Wettbewerb als auch mehrere vergleichbare Produkte gibt. Unter diesen Bedingungen besteht für einen Wettbewerber ein großer Anreiz, die Preise zu senken, um einen größeren Marktanteil zu gewinnen.

Die konkurrierenden Unternehmen sind oft gezwungen, nachzuziehen und auch die Preise ihrer Produkte zu senken. Infolgedessen steigt die Anzahl der Verkäufe für die Produkte, aber jedes Produkt wird zu einem niedrigeren Preis verkauft, was möglicherweise kurzfristig zu niedrigeren Gewinnen führt. Irgendwann erreicht eines der konkurrierenden Unternehmen meist seine Belastungsgrenze und kann es sich nicht leisten, die Preise noch weiter zu senken. Andernfalls riskieren sie, Gewinne zu verlieren und möglicherweise die langfristige Lebensfähigkeit des Unternehmens zu beeinträchtigen. Unternehmen mit geringeren finanziellen Mitteln können sogar aus dem Geschäft geworfen werden.

Oftmals werden niedrigere Preise oft von zusätzlichen Produkten oder Dienstleistungen oder Anreizen zum Produktwechsel begleitet. Einige der Marketingstrategien, die mit dem Gewinnen von Marktanteilen verbunden sind, können das Anbieten eines kostenlosen abonnementbasierten Dienstes für ein Jahr, zusätzliche Dienste, die mit einem Produktkauf einhergehen, oder ein BOGO-Angebot (Buy-One-Get-One-Free) umfassen. Welche Strategie auch immer angewendet wird, die Strategie hinter einem Preiskampf besteht darin, Marktanteile zu gewinnen und dabei den Wettbewerb zu verletzen.

Vorteile von Preiskriegen

Niedrigere Preise bedeuten für die Verbraucher bessere Angebote. Außerdem können Verbraucher von zusätzlichen Produkten und Dienstleistungen profitieren, die während eines Preiskampfs angeboten werden. Wenn beispielsweise Autofirmen in einen Preiskampf verwickelt sind, können Verbraucher möglicherweise einen Schnäppchenpreis für ein High-End-Modellauto erzielen, das sonst zu teuer gewesen wäre. Darüber hinaus können Verbraucher möglicherweise auch eine bessere Finanzierung oder bessere Service-Reparaturbedingungen wie eine längere Garantie erhalten – alles dank des Preiskampfs.

Unternehmen und Arbeitnehmer können von Preiskämpfen profitieren, da der Gewinner finanziell profitabler werden und seine Langlebigkeit sichern kann – was zu mehr Arbeitsplätzen für die Wirtschaft führt.

Nachteile von Preiskriegen

Preiskämpfe können jedoch schwerwiegende Folgen haben. Wenn ein großes Unternehmen Konkurrenten durch aggressive Preissenkungen aus dem Geschäft verdrängt, haben die Verbraucher am Ende weniger Auswahl. Das verbleibende Unternehmen gewinnt im Laufe der Zeit an Preismacht, da es keine etablierten Wettbewerber mehr gibt. Infolgedessen kann ein Unternehmen, das beträchtliche Marktanteile gewonnen hat, die Preise nach Belieben erhöhen – was für die Verbraucher eine langfristige Folge sein kann.

Außerdem bleiben den Arbeitnehmern weniger Unternehmen in ihrer lokalen Wirtschaft übrig, für die sie arbeiten können. Die Schäden durch Preiskämpfe können in Gebieten des Landes, die nur wenige Unternehmen beschäftigen, besonders groß sein. Aufgrund des geringeren Wettbewerbs sind die Arbeitnehmer gezwungen, entweder schlechter bezahlte Jobs anzunehmen oder in eine andere Gegend zu ziehen, in der es mehr Arbeitsplätze gibt.

Vorteile

• Verbraucher profitieren von niedrigeren Preisen
• Verbraucher profitieren zudem von zusätzlichen Zusatzleistungen
• Unternehmen profitieren durch Neukundengewinnung

Nachteile

• Unternehmen, die einen Preiskampf verlieren, verlieren Marktanteile und Gewinne
• Preiskämpfe können zu weniger Wettbewerb und höheren Preisen führen
• Verbraucher haben weniger Auswahl bei Produkten und Dienstleistungen

Wie Unternehmen reagieren können

Ein Artikel in derHarvard Business Review argumentiert, dass die beste Reaktion auf einen Preiskampf darin besteht, zu versuchen, diese Art von direkten Konflikten durch den Einsatz verschiedener Strategien zu umgehen. Zum Beispiel ist eine mögliche Taktik zu differenzieren das Unternehmens Produktangebot von den den niedriger Kosten fest. Wenn ein Unternehmen ein Produkt anbieten kann, das in irgendeiner Weise einzigartig oder überlegen ist, dann ist es in einer viel besseren Position, seine Preismacht zu bewahren.

Beispiele für Preiskriege

Obwohl Preiskämpfe in der Regel aus Unternehmen bestanden, die Produkte im Commodity-Stil anboten, wurde er in letzter Zeit auf Unternehmen ausgedehnt, die eine breite Palette von Dienstleistungen anbieten. Die Marketingstrategie umfasst die Senkung der Produktpreise, sodass diese Unternehmen zu einem späteren Zeitpunkt Serviceleistungen in Rechnung stellen können.