Versunkenes Kostendilemma

Was ist das Dilemma der versunkenen Kosten?

Das Sunk Cost Dilemma ist ein formaler wirtschaftlicher Begriff, der die emotionale Schwierigkeit beschreibt, zu entscheiden, ob ein Projekt fortgesetzt oder abgebrochen werden soll, wenn bereits Zeit und Geld aufgewendet wurden, die gewünschten Ergebnisse jedoch nicht erzielt wurden.

Ein Sunk-Cost-Dilemma erfordert, wenn versucht wird, es zu lösen, eine Bewertung, ob weitere Investitionen nur gutes Geld nach schlechtem werfen würden. Die rein rationale Wirtschaftsperson würde nur die variablen Kosten berücksichtigen, aber die meisten Menschen berücksichtigen die gesunkenen Kosten irrational bei unseren Entscheidungen. Das Sunk Cost Dilemma wird auch als Concorde Fallacy bezeichnet.

Das Dilemma der versunkenen Kosten verstehen

Versunkene Kosten sind Ausgaben, die nicht erstattet werden können. Wenn Sie sich beispielsweise nach der Hälfte der Verlegung eines neuen Parkettbodens in Ihrem Haus dafür entscheiden, dass Sie das Aussehen hassen, sind die Kosten gesunken.

Sie können den bereits verlegten Boden nicht zurückgeben. Das Dilemma ist, ob Sie den Rest des Fußbodens verlegen und hoffen, dass Sie lernen, ihn zu lieben, weil Sie den Gedanken hassen, das bereits ausgegebene Geld zu verlieren, oder ob Sie die versunkenen Kosten akzeptieren, die neuen Holzböden zerreißen und einen anderen kaufen Art des Fußbodens.

Versunkene Kosten können sowohl in der Vergangenheit als auch in der Zukunft auftreten. Angenommen, Sie kaufen etwas im Laden. Auf dem Kaufbeleg ist die Rückerstattungsfrist oder die Anzahl der Tage angegeben, an denen Sie Ihre Meinung ändern und eine Rückgabe vornehmen und Ihr Geld zurückerhalten müssen. Dieser Zeitraum wird als abrufbare Kosten bezeichnet, da Sie noch Zeit haben, Ihr Geld aus dem Geschäft abzurufen. Wenn Sie diesen Zeitraum überschritten haben – einige geben Ihnen möglicherweise bis zu 90 Tage Zeit, um eine Rückerstattung zu erhalten , können Sie möglicherweise keine Rückerstattung erhalten, was zu gesunkenen Kosten führt.

Aber in welcher Beziehung stehen versunkene Kosten zu einer Situation in der Zukunft, in der Sie das Geld noch nicht ausgegeben haben? Das ist einfach. Betrachten Sie Post-Paid-Handy oder Kabel- und Internetdienste. Wenn Sie sich anmelden, haben Sie wahrscheinlich einen Vertrag, um Ihre monatliche Rate zu sichern. Die meisten dieser Unternehmen benötigen eine Mindestzeit, um im Service zu bleiben, hauptsächlich, um Sie davon abzuhalten, zu einem Konkurrenten zu springen, der Ihnen später möglicherweise ein besseres Angebot macht. Wenn Sie umziehen oder Ihren Service kündigen, bevor Ihr Vertrag abgelaufen ist, müssen Sie möglicherweise den Rest Ihres Vertrags auszahlen. Dieses Geld wird als versunkene Kosten bezeichnet.

Versunkenes Kostendilemma und Rationalität

Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie das Sunk Cost Dilemma funktioniert und wie es sich auf rationales Denken bezieht. Das Sunk Cost Dilemma bringt die Menschen an einen Scheideweg. Das Dilemma tritt in Kraft, wenn Sie das Geld berücksichtigen, das Sie bereits ausgegeben haben, sowie das Geld, das in Zukunft ausgegeben wird. Es ist finanziell nicht ratsam, wegen des Geldes, das Sie in die Entscheidung gesteckt haben, von etwas wegzugehen, aber Sie können auch nicht weggehen, weil dies Sie auch mehr Geld kostet.

Angenommen, ein Hausbesitzer beschließt, sein Haus zu renovieren. Der Auftragnehmer führt einen Rundgang mit dem Eigentümer durch, bespricht die Projektanforderungen und gibt einen Gesamtbaupreis von 100.000 USD an, um den Auftrag abzuschließen. Die Renovierungsarbeiten werden sechs Monate dauern. Beide Parteien sind sich einig, und der Hausbesitzer legt 25% oder 25.000 USD ab. Nach dem zweiten Arbeitsmonat stellt der Auftragnehmer ein Problem mit der Stiftung fest und teilt dem Hausbesitzer mit, dass er den ursprünglichen Preis um weitere 30.000 USD erhöhen muss. Der Hausbesitzer steht nun vor dem Dilemma, vom Job wegzugehen und die 25.000 Dollar zu verlieren, die er bereits ausgegeben hat, oder die zusätzlichen 30.000 Dollar – zusätzlich zu den verbleibenden 75.000 Dollar – auszugeben, um den Job abzuschließen.

Hier spielen zwei Variablen eine Rolle. Der Hausbesitzer kann die versunkenen Kosten nicht unbedingt diskontieren, was in der Regel ein rationaler Denkprozess ist. Dies bedeutet, dass er in das Sunk Cost Dilemma gerät. Wenn er jedoch die versunkenen Kosten übersieht, gerät er in die Falle der versunkenen Kosten oder in den Irrtum der versunkenen Kosten. Dies geschieht, wenn er eine irrationale Entscheidung trifft, die ohne Berücksichtigung des Geldes getroffen wird, das er bereits ausgegeben hat.

Beispiel für ein Dilemma der versunkenen Kosten

Thomas Edison, der Erfinder der Glühbirne, fand es in den 1880er Jahren schwierig, einen Markt für seine elektrischen Lampen zu erschließen. Infolgedessen war seine Produktionsanlage nicht voll ausgelastet und die Kosten für die Herstellung einer elektrischen Lampe waren hoch.

Anstatt sein Produkt für eine neue Linie oder Strategie aufzugeben, beschloss Edison, diese zu verdoppeln. Er erhöhte seine Fertigung auf volle Kapazität, um sich auf das Volumen zu konzentrieren. Durch die Erhöhung seiner Produktionskapazität erhöhten sich die Betriebskosten von Edison um 2%, während er 25% mehr Produkte herstellen konnte.

Die neu hergestellten Lampen wurden in Europa zu deutlich höheren Kosten als den Herstellungskosten verkauft. Seine gesunkenen Herstellungskosten ermöglichten es Edison, die Produktionsleistung schnell zu steigern. Aber er traf eine rationale Entscheidung, um eine zukünftige Vorgehensweise zu verfolgen, unabhängig von den versunkenen Kosten und ungeachtet der Tatsache, dass seine elektrischen Lampen auf dem US-Markt nicht gut abschnitten.