Ist der Substitutionseffekt für Verbraucher negativ?
Der Substitutionseffekt, der darauf zurückzuführen ist, dass Verbraucher bei steigenden Preisen auf billigere Produkte umsteigen, kann für die Verbraucher sowohl positiv als auch negativ sein. Der Substitutionseffekt ist für die Verbraucher positiv, da sie sich ein bestimmtes Produkt auch bei steigenden Preisen oder sinkenden Einkommen weiterhin leisten können.
Der Substitutionseffekt ist für die Verbraucher jedoch nicht immer positiv, sondern kann negativ sein, da er die Produktauswahl einschränken kann. Der Substitutionseffekt ist für die meisten Unternehmen, die Produkte verkaufen, typischerweise negativ, da er sie daran hindern kann, ihre Preise zu erhöhen und höhere Gewinne zu erzielen.
Die zentralen Thesen
- Der Substitutionseffekt besagt, dass Verbraucher bei steigenden Preisen oder sinkenden Einkommen teurere Waren durch billigere Alternativen ersetzen.
- Der Substitutionseffekt misst die Änderung des Kaufverhaltens der Verbraucher bei einer Preisänderung.
- Der Substitutionseffekt kann für die Verbraucher positiv sein, da sie die Produkte, die sie lieben, auch dann kaufen können, wenn die Preise gestiegen sind.
- Der Substitutionseffekt kann für Verbraucher negativ sein, wenn er zu einer geringeren Auswahl dieses Produkts führt oder die Alternativen von geringerer Qualität sind.
So funktioniert der Substitutionseffekt
Der Substitutionseffekt ist ein Konzept, das besagt, dass Verbraucher bei steigenden Preisen oder sinkenden Einkommen teurere Waren und Dienstleistungen durch kostengünstigere Alternativen ersetzen. Bei der Analyse von Preiserhöhungen misst es den Grad, in dem der höhere Preis die Verbraucher zum Produktwechsel anregt, wenn das gleiche Einkommensniveau vorausgesetzt wird.
Wenn beispielsweise der Preis einer Premiummarke von Fruchtcocktails steigt, werden die Verbraucherausgaben für Fruchtcocktails der Supermarkt-Hausmarken steigen. Der Substitutionseffekt gilt auch für das Kaufverhalten über Marken hinweg und sogar über Kategorien von Konsumgütern und Dienstleistungen. Wenn der Preis aller Fruchtcocktailmarken steigt, kaufen einige Verbraucher stattdessen eine günstigere Art von Obstkonserven wie Pfirsiche. Wenn die Preise für alle Obstkonserven in die Höhe schnellen, könnten einige Verbraucher auf frisches Obst umsteigen.
Der Substitutionseffekt wirkt sich stärker auf Produkte aus, bei denen es Alternativen gibt, die eng substituiert sind.
Substitutionseffekt und Verbraucher
Der Substitutionseffekt ist für die Verbraucher positiv, da sie die Produkte, die sie lieben, auch dann weiter kaufen können, wenn ein großer Hersteller dieser Kategorie seine Preise erhöht oder der Verbraucher möglicherweise seinen Job verliert. Beim Testen des Substitutionseffekts kann ein Unternehmen jedoch davon abgehalten werden, mit einem innovativen neuen Produkt auf den Markt zu gehen. Infolgedessen gäbe es weniger Auswahlmöglichkeiten für dieses Produkt, was für die Verbraucher negativ wäre. Außerdem können preisgünstigere Alternativen manchmal zu einem Produkt von geringerer Qualität führen, was auch die Auswahl der Verbraucher einschränken würde, wenn sie ein qualitativ hochwertiges Produkt wünschen.
Substitutionseffekt und Firmen
Der Substitutionseffekt ist für Unternehmen, die Produkte verkaufen, negativ, da die Verbraucher das Produkt woanders kaufen können. Infolgedessen schränkt der Substitutionseffekt die Preissetzungsmacht oder die Fähigkeit eines Unternehmens zur Preiserhöhung ein. Der Effekt kann die Rentabilität für Unternehmen verringern, wenn eine kostengünstigere Alternative Marktanteile gewinnt, was bedeutet, dass sie einen größeren Prozentsatz der Kunden der Branche stiehlt.
Unternehmen können ihre Preisstrategien für ihre Produkte analysieren, indem sie die Auswirkungen des Substitutionseffekts auf ihre Kunden verstehen. Dadurch können Unternehmen das Preisniveau bestimmen, das ihre Kunden dazu veranlasst, auf ein günstigeres Produkt umzusteigen. Von dort aus könnten Unternehmen ihr Produkt verbessern, ihren Preis senken oder Zusatzdienste anbieten, um ihre Kunden dazu zu verleiten und zu verhindern, auf die günstigere Alternative umzusteigen.
Es gibt jedoch Ausnahmen, wenn bestimmte Arten von Unternehmen vom Substitutionseffekt profitieren. Beispielsweise würden Discounter und Hersteller, die sich auf Low-End-Waren spezialisiert haben, Kunden gewinnen, wenn ein Wettbewerber seine Preise erhöht. Typischerweise neigen Discounter in Jahren mit langsamem Wirtschaftswachstum oder einer Rezession, also einem negativen Wachstum, dazu, ihren Umsatz zu steigern oder sich relativ gut gegenüber anderen Unternehmen zu behaupten, die Vollpreisprodukte verkaufen.
Beispiele für den Substitutionseffekt
Im Folgenden sind einige gängige Beispiele für den Substitutionseffekt in der Wirtschaft aufgeführt.
- Die Rindfleischpreise steigen und die Verbraucher reagieren mit dem Kauf von mehr Truthahn oder Huhn.
- Die Premium-Kaffeepreise in einem Café steigen, und die Verbraucher reagieren mit dem Kauf von Markenkaffee.
- Preiserhöhungen bei Designer-Arzneimitteln führen dazu, dass Verbraucher Generika-Alternativen kaufen.
- Verbraucher, die Orangensaft wegen seines Vitamin C trinken, erleben einen Anstieg der OJ-Preise aufgrund eines Ernteausfalls und reagieren mit dem Kauf von Preiselbeersaft.