Substitutionseffekt
Was ist der Substitutionseffekt?
Der Substitutionseffekt ist der Umsatzrückgang eines Produkts, der darauf zurückzuführen ist, dass Verbraucher bei steigenden Preisen auf billigere Alternativen umsteigen. Ein Produkt kann aus vielen Gründen Marktanteile verlieren, aber der Substitutionseffekt ist ein reines Spiegelbild der Sparsamkeit. Wenn eine Marke ihren Preis erhöht, wählen einige Verbraucher eine günstigere Alternative. Wenn die Rindfleischpreise steigen, werden viele Verbraucher mehr Hühnchen essen.
Die zentralen Thesen
- Der Substitutionseffekt ist der Umsatzrückgang eines Produkts, der darauf zurückzuführen ist, dass Verbraucher bei steigenden Preisen auf billigere Alternativen umsteigen.
- Wenn der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung steigt, das Einkommen des Käufers aber gleich bleibt, tritt in der Regel der Substitutionseffekt ein.
- Der Substitutionseffekt ist am stärksten bei Produkten, die nahe Substitute sind.
- Eine Zunahme der Kaufkraft der Verbraucher kann den Substitutionseffekt kompensieren.
Den Substitutionseffekt verstehen
Generell gilt: Steigt der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung bei gleichbleibendem Einkommen des Käufers, tritt der Substitutionseffekt ein. Dies zeigt sich nicht nur im Konsumverhalten. Beispielsweise kann ein Hersteller, der mit einer Preiserhöhung für eine wesentliche Komponente eines inländischen Lieferanten konfrontiert ist, auf eine günstigere Version eines ausländischen Wettbewerbers umsteigen.
Wie kommt dann ein Unternehmen mit einer Preiserhöhung durch? Zusätzlich zum Substitutionseffekt gibt es den Einkommenseffekt – einige seiner Kunden genießen möglicherweise eine höhere Kaufkraft und sind bereit, ein teureres Produkt zu kaufen. Der Erfolg eines Unternehmens bei der Neubewertung seines Produkts wird zum Teil davon bestimmt, wie viel des Substitutionseffekts durch den Einkommenseffekt ausgeglichen wird.
Besondere Überlegungen
Preisschwankungen
Wie bereits erwähnt, neigen die Verbraucher dazu, bei steigenden Produktpreisen auf eine billigere Alternative zu setzen. Dies kann zu einem endlosen Spiel von Angebot und Nachfrage werden. Die Steakpreise steigen, so dass die Verbraucher Schweinefleisch ersetzen. Dies führt zu einem Rückgang der Nachfrage nach Steak, sodass der Preis sinkt und die Verbraucher wieder Steak kaufen.
Dies bedeutet nicht nur, dass die Verbraucher ein Schnäppchen machen. Verbraucher treffen ihre Wahl auf der Grundlage ihrer gesamten Kaufkraft und nehmen ständige Anpassungen auf der Grundlage von Preisänderungen vor. Sie sind bestrebt, trotz Preisschwankungen ihren Lebensstandard zu halten.
Der Substitutionseffekt setzt ein, wenn der Preis eines Produkts steigt, die Kaufkraft des Verbrauchers jedoch gleich bleibt.
Stellvertreter schließen
Der Substitutionseffekt ist am stärksten bei Produkten, die nahe Substitute sind. Zum Beispiel könnte ein Käufer ein synthetisches Hemd wählen, wenn die reine Baumwollmarke zu teuer erscheint. Schließlich könnten genügend Käufer nachziehen, um einen messbaren Effekt auf den Umsatz beider Hemdenhersteller zu haben.
Wenn ein Golfclub seine Gebühren erhöht, kann es sein, dass einige Mitglieder austreten. Wenn es jedoch keine vergleichbare Wahl gibt, an die sie sich wenden können, müssen sie möglicherweise nur bezahlen, um zu vermeiden, dass sie den Sport vollständig beenden.
Minderwertige Waren
So unlogisch es auch erscheinen mag, der Substitutionseffekt tritt möglicherweise nicht ein, wenn die preiserhöhenden Produkte minderwertiger sind. Tatsächlich kann ein minderwertiges Produkt, das im Preis steigt, tatsächlich eine Umsatzsteigerung genießen.
Produkte, die dieses Phänomen zeigen, werden Giffen-Waren genannt, nach einem viktorianischen Ökonomen, der es zuerst beobachtete. Sir Robert Giffen stellte fest, dass billige Grundnahrungsmittel wie Kartoffeln in größeren Mengen gekauft werden, wenn ihre Preise steigen. Er kam zu dem Schluss, dass Menschen mit extrem begrenzten Budgets gezwungen sind, noch mehr Kartoffeln zu kaufen, weil ihr steigender Preis andere qualitativ hochwertigere Grundnahrungsmittel völlig außer Reichweite bringt.
Ersatzware kann adäquater Ersatz oder minderwertige Ware sein. Die Nachfrage nach einem minderwertigen Gut wird steigen, wenn die Kaufkraft der Verbraucher insgesamt sinkt.