12 Tipps, wie Sie Ihr Zuhause für einen schnellen Verkauf inszenieren können
Wenn Immobilienmakler über die Inszenierung Ihres Hauses sprechen, beziehen sie sich auf eine Methode zur Vorbereitung einer Immobilie für den Verkauf auf dem Immobilienmarkt. Staging wurde entwickelt, um die besten Vermögenswerte eines Hauses zu präsentieren, Käufer zu beeindrucken und es schnell zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen.
Da nicht alle Verkäufer ihre Häuser inszenieren – insbesondere Häuser in niedrigeren Preisklassen – sind Sie im Vorteil, wenn Sie sich für den zusätzlichen Schritt der Inszenierung Ihrer Immobilie entscheiden. Hier ist wie.
Die zentralen Thesen
- Home Staging bezieht sich auf die Vorbereitung Ihres Hauses für den Verkauf, damit es die potenziellsten Käufer anspricht, die den höchstmöglichen Preis zahlen.
- In Bezug auf den Zeit- und Geldaufwand kann die Inszenierung eines der lukrativsten Projekte sein, die Sie jemals durchgeführt haben.
- Das Wohnzimmer, die Küche, die Badezimmer, die Schlafzimmer und die Wohnbereiche im Freien sind wichtige Bereiche, auf die Sie sich bei der Inszenierung Ihres Hauses konzentrieren sollten.
- Einige empfohlene Tipps für die Heiminszenierung sind, Ihre Geräte zu entstören, zu reinigen oder auszutauschen, damit sie neu aussehen, persönliche Gegenstände wie Fotos und monogrammierte Handtücher zu entfernen und Gerüche zu beseitigen.
Was ist Inszenierung?
Gute Inszenierung ist „eine Form des Visual Merchandising, die sich auf einige der Grundlagen des Innendesigns stützt“, sagt Gordon Roberts, Makler bei Sotheby’s International Realty. „Das Ziel der Inszenierung ist es, dem Anwesen zu schmeicheln, aber nicht zu offensichtlich zu sein, wie sich anzuziehen, ohne besondere Aufmerksamkeit auf das zu lenken, was du trägst.“
Home Staging ist nicht dasselbe wie Dekorieren. Beim Dekorieren geht es um persönlichen Stil, während die Inszenierung Ihr Zuhause für den größten Pool von Käufern attraktiv macht.
Melinda Massie, die eine Hausorganisationsfirma in Fort Worth besitzt, sagt, dass eine gute Inszenierung den Käufern ermöglicht, sich im Haus vorzustellen, seine guten Eigenschaften zu demonstrieren und seine Mängel zu verbergen, seltsame Räume in nutzbare Räume zu verwandeln, eine Stimmung zu erzeugen (Stager nennen es „ emotionale Inszenierung) und lässt das Zuhause auf Fotos deutlich besser aussehen.
Warum Home Staging wichtig ist
Wenn Sie sich mit einer so bedeutenden Finanztransaktion wie dem Verkauf als Eigenheim befassen, möchten Sie sich nicht mit einem niedrigeren Verkaufspreis oder einer längeren Vermarktungsdauer zufrieden geben, als Sie müssen.
In Bezug auf den Zeit- und Geldaufwand kann die Inszenierung eines der lukrativsten Projekte sein, die Sie jemals durchgeführt haben. Potenzielle Käufer suchen nicht nur nach einer Wohnstruktur, sondern auch nach einer Möglichkeit, ihre Träume zu erfüllen und ihren Lebensstil zu verbessern. Die Inszenierung kann zu einem emotionaleren Kauf für den Käufer führen, was letztendlich mehr Geld für den Verkäufer generieren kann.
Home Staging ist auch deshalb von Vorteil, weil potenzielle Käufer keine Arbeit sehen möchten, die beim Einzug in das Haus erledigt werden muss. Für jedes Problem, das sie sehen, ziehen sie die Kosten von ihrem Angebotspreis ab. Wenn sie zu viele Probleme sehen, können sie den Kauf des Hauses komplett weitergeben.
Wie sich die Inszenierung auf den Verkaufspreis und die Zeit auf dem Markt auswirkt
Laut dem2019 Profile of Home Staging, einem Bericht der National Association of Realtors (NAR), gaben 25% der Käufer- und 22% der Verkäufervertreter an, dass die Inszenierung eines Eigenheims den Angebotspreis um 1% bis 5% erhöht im Vergleich zu anderen ähnlichen Häusern auf dem Markt, die nicht inszeniert sind.
In dem Bericht wurde auch festgestellt, dass 83% der Käuferagenten sagen, dass die Inszenierung es den Käufern erleichtert, eine Immobilie als ihr zukünftiges Zuhause zu visualisieren, wasdem Haus helfen kann, schneller zu verkaufen. Laut dem Bericht gibt mehr als die Hälfte der Verkäufer an, dass die Inszenierung die Zeit verringert, die ein Haus auf dem Markt verbringt.
Die COVID-19-Pandemie hat den Kauf- und Verkaufsprozess von Eigenheimen verändert, einschließlich der Art und Weise, wie Eigenheime inszeniert werden. Immer mehr Hausbesitzer entscheiden sich für die Heimwerker-Inszenierung (im Gegensatz zur Einstellung eines professionellen Händlers) und begrenzen die Anzahl der Käufer, die für persönliche Vorführungen ins Haus kommen. Die Inszenierung bleibt jedoch ein wichtiges Instrument, da ein gut inszeniertes Zuhause auf Fotos besser aussieht – und die meisten Käufer online nach Häusern suchen.
12 Tipps zur Heiminszenierung
Laut dem NAR-Bericht werden am häufigsten das Wohnzimmer (93%), die Küche (84%), das Schlafzimmer des Eigentümers (78%) und das Esszimmer (72%) inszeniert.
Natürlich bestimmen Zeit und Geld den Grad der Inszenierung, der für Ihr Zuhause praktisch ist. Versuchen Sie, die folgenden Techniken in so vielen Räumen des Hauses anzuwenden, wie Sie sich leisten können und für die Sie Zeit haben.
1. Reinigen
Ein sauberes Zuhause zeigt potenziellen Käufern, dass Sie sich gut um die Immobilie gekümmert haben. Idealerweise sollten Sie jeden Teil des Hauses reinigen, vom Boden bis zur Decke – und alles dazwischen.
Wenn Sie keine neuen Geräte in der Küche haben, stellen Sie sicher, dass die vorhandenen makellos sind. Stellen Sie ebenfalls sicher, dass Ihre Badezimmer von den Ecken der Wanne über den Abfluss des Waschbeckens bis zu der Stelle hinter der Toilette funkeln, von der Sie glauben, dass niemand sie sehen kann. Ihr Ziel sollte es sein, alles neu aussehen zu lassen.
400 Dollar
Der Medianbetrag, der laut NAR-Profil für das Home Staging-Bericht 2019 für die Heiminszenierung ausgegeben wurde.
2. Entstören
Es gibt zwei Hauptprobleme mit Unordnung. Eines ist, dass es Käufer von den Funktionen Ihres Hauses ablenkt. Das andere ist, dass es so aussieht, als hätte das Haus weniger Platz.
Jetzt ist es an der Zeit, die Dinge, die Sie nicht täglich benötigen, einzupacken und aufzubewahren (denken Sie an Schnickschnack, Spiele, Papiere, saisonale Kleidung und unordentliche Hobbys). Es ist auch Zeit, Dinge loszuwerden, die Sie nicht mehr benötigen – wie das abgelaufene Essen auf der Rückseite der Schränke und die Kleidung und Spielsachen, aus denen die Kinder längst herausgewachsen sind. Je mehr Speicherplatz Sie haben, desto besser.
3. Depersonalisieren
Käufer müssen in der Lage sein, sich in Ihrem Zuhause vorzustellen. Entfernen Sie daher alle Familienfotos, Andenken und Kühlschrankkunst. Halten Sie Kleidung so weit wie möglich versteckt und stellen Sie sicher, dass die Badezimmertheken leer sind (außer natürlich Handseife). Ebenso sollten Sie alle Spielsachen und alles andere weglegen, was sehr persönlich ist oder an die derzeitigen Bewohner des Hauses erinnert.
4. Konzentrieren Sie sich auf frisch
Ein paar Topfpflanzen können Wunder bewirken, dass sich Ihr Zuhause frisch und einladend anfühlt. Wenn Sie viele Pflanzen haben, platzieren Sie sie strategisch, damit sie keinen Bereich überfordern (es sei denn, Sie haben ein Gewächshaus). Natürlich tragen tote und sterbende Pflanzen nicht viel dazu bei, dass Ihr Zuhause gut gepflegt aussieht. Stellen Sie sicher, dass Ihr Grün auch gesund und staubfrei ist.
Eine andere Möglichkeit, Ihr Zuhause frisch erscheinen zu lassen, besteht darin, Gerüche loszuwerden. Haustiere, Kinder, das Abendessen der letzten Nacht, ein feuchtes Badezimmer und viele andere Bedingungen können Ihr Zuhause riechen lassen. Preiswerte Tricks, um ein Haus von Gerüchen zu befreien und ihm ein einladendes Aroma zu verleihen, sind das Backen von Äpfeln oder Keksen mit Zimtüberzug im Ofen (achten Sie darauf, sie nicht zu verbrennen) oder das Verbrennen von Kerzen mit Vanille-Duft.
Ätherische Öle (mischen Sie eine Tasse Wasser mit acht bis 10 Tropfen Öl in einer Sprühflasche und sprühen Sie in die Mitte jedes Raums), Kräuter und Blumen, Bienenwachskerzen und Luftreiniger sind chemiefreie Methoden, um die Luft zu erfrischen Ihr Haus.
Es ist auch eine gute Idee, das Spülbecken mit einer halben Zitrone abzuwischen und es dann in der Müllabfuhr zu mahlen, um die Gerüche des Spülbeckens zu entfernen. Während Sie einen Lufterfrischer verwenden könnten, um Ihr Zuhause zu desodorieren, ist es am besten, diese zu vermeiden, da sie bei empfindlichen Menschen allergische Reaktionen und Asthma auslösen können. Wenn Sie Raucher sind und normalerweise in Innenräumen rauchen, beschränken Sie sich auf das Rauchen außerhalb des Hauses und ergreifen Sie zusätzliche Maßnahmen, um das Rauchen in Innenräumen zu desodorieren. Vergessen Sie nicht, den Müll herauszunehmen.
5. Räume definieren
Stellen Sie sicher, dass jeder Raum einen bestimmten Zweck hat. Und stellen Sie sicher, dass jeder Raum in jedem Raum einen Zweck hat. Auf diese Weise können Käufer erkennen, wie die Fläche des Hauses maximiert werden kann. Wenn Sie einen fertigen Dachboden haben, machen Sie es zu einem Büro. Ein fertiger Keller kann zu einem Unterhaltungsraum werden, und ein Schrottraum kann in ein Gästezimmer umgewandelt werden.
Auch wenn der Käufer den Raum nicht für den gleichen Zweck nutzen möchte, ist es wichtig, dass er sieht, dass jeder Zentimeter des Hauses nutzbarer Raum ist. Dies umfasst Nischen, Fensterplätze, Ecken, Frühstücksecken und andere Bereiche.
6. Tapete und Farbe
Es ist unwahrscheinlich, dass ein potenzieller Käufer Ihr Hintergrundbild mag. Am besten reißen Sie es ab und streichen die Wände stattdessen mit einer neutralen Farbe. Es ist am besten, die Tapete nicht zu übermalen, da sie möglicherweise schäbig aussieht und dem Käufer ein Signal über die Arbeit sendet, die er möglicherweise später erledigen muss.
Potenzielle Käufer werden bei kundenspezifischen Lackfarben wahrscheinlich genauso denken. Sie mögen Ihr orangefarbenes Badezimmer lieben, aber der Geschmack der Menschen in Farben ist sehr spezifisch und sehr persönlich. Sie könnten denken, weiße Wände sind ideal, weil sie eine leere Tafel bilden, die es den Käufern ermöglicht, sich ihr eigenes Dekor vorzustellen, und ihnen einen einfachen Ausgangspunkt bietet. Es ist jedoch besser, Ihr Zuhause mit warmen, neutralen Farben zu streichen.
7. Bodenbelag
Niemand möchte in einem Haus mit schmutzigem, fleckigem Teppich leben, besonders wenn jemand anderes derjenige war, der ihn verschmutzt hat. Und Linoleum ist veraltet und sieht billig aus. Obwohl teuer, verleihen Holzböden einem Haus Wert und Eleganz. Sie sind außerdem wartungsarm, bieten einen hohen langfristigen Wert und sind perfekt für Käufer mit Allergien. Mit anderen Worten, sie sprechen fast jeden an, und wenn nicht, können sie vom Käufer leicht mit Teppich ausgelegt und für den nächsten Besitzer aufbewahrt werden.
Öffentliche Bereiche wie das Wohnzimmer, das Esszimmer und die Küche sollten Ihr Hauptaugenmerk sein, wenn Sie Holzböden hinzufügen möchten. Idealerweise sollten Sie auch die Badezimmer aufwerten. Sie haben relativ wenig Grundfläche und sind daher nicht zu teuer. Verwenden Sie in Küchen und Bädern Keramikfliesen oder Stein, wenn Sie es sich leisten können. Wenn nicht, verwenden Sie hochwertige Vinylfliesen, die diese teureren Materialien nachahmen.
8. Beleuchtung
Nutzen Sie das natürliche Licht Ihres Hauses. Öffnen Sie alle Vorhänge und Jalousien, wenn Sie Ihr Zuhause zeigen. Fügen Sie bei Bedarf Leuchten hinzu und schalten Sie alle Lichter für Vorführungen ein (einschließlich der in den Schränken). Dies lässt Ihr Zuhause heller und einladender erscheinen und erspart Käufern die Suche nach Lichtschaltern. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre vorhandenen Geräte in Ordnung sind, müssen Sie sie abstauben und Schmutz entfernen. Ansonsten sind veraltete und kaputte Leuchten einfach und kostengünstig auszutauschen.
9. Möbel
Stellen Sie sicher, dass die Möbel die richtige Größe für den Raum haben, und überladen Sie einen Raum nicht mit zu viel davon. Zu große Möbel lassen einen Raum klein aussehen, während zu kleine oder zu kleine Möbel dazu führen können, dass sich ein Raum kalt anfühlt.
Verwenden Sie auch keine billigen Möbel. Sie müssen nicht viel Geld bezahlen, um Ihre vorhandenen Möbel auszutauschen – und Sie können möglicherweise sogar Möbel mieten, um Ihr Zuhause in Szene zu setzen. Stellen Sie in jedem Fall sicher, dass die Möbel schön, ordentlich und einladend aussehen. Sie können Kissen verwenden, um Kontrast und einen Farbtupfer hinzuzufügen.
Sie sollten die Möbel auch so anordnen, dass sich jedes Zimmer geräumig, gemütlich und einfach zu navigieren anfühlt. Im Wohnzimmer sollten beispielsweise Sitzgelegenheiten so eingerichtet werden, dass ein komfortabler Gesprächsbereich entsteht.
10. Wände und Decken
Risse in den Wänden oder an der Decke sind für Käufer rote Fahnen, da sie auf Fundamentprobleme hinweisen können. Wenn Ihr Haus Fundamentprobleme hat, müssen Sie diese entweder beheben oder potenzielle Käufer darauf aufmerksam machen. Das Beheben von Fundamentproblemen wäre besser, wenn es darum geht, das Haus zu verkaufen. Wenn das Fundament nur schlecht aussieht, aber von einem Inspektor als solide eingestuft wurde, reparieren Sie die Risse, damit Sie Käufer nicht ohne guten Grund abschrecken.
11. Äußeres
Das Äußere und der Eingangsbereich, die zum “ Curb Appeal “ des Hauses beitragen, sind wichtige Schwerpunkte, da sie den ersten Eindruck eines Käufers stark beeinflussen können. Sie können sogar das Interesse einer Person feststellen, das Innere des Hauses zu besichtigen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Rasen, Ihre Hecken, Bäume und andere Pflanzen ordentlich beschnitten sind, und entfernen Sie Unkraut. Waschen Sie die Fenster gut und fügen Sie Blumenkästen hinzu, um sie noch mehr aufzuhellen. Wenn Sie können, können Sie das Äußere Ihres Hauses mit Strom waschen. Dadurch sieht es fast frisch gestrichen aus, jedoch mit weniger Aufwand und Kosten.
Stellen Sie sicher, dass der Bürgersteig zum Haus frei und sauber ist, und kaufen Sie neue Fußmatten für die Vorder- und Hintertür. Wenn Sie einen Pool haben, stellen Sie ihn zur Schau, indem Sie sicherstellen, dass er kristallklar ist. Die Schaffung eines Wohnraums im Freien im Hinterhof, z. B. einer Terrasse oder einer Terrasse mit Gartenmöbeln, ist eine weitere Möglichkeit, das Äußere Ihres Hauses optimal zu nutzen.
12. Letzte Berührungen
Stellen Sie kurz vor einem Tag der offenen Tür oder einer Vorstellung sicher, dass Ihre Inszenierungsbemühungen mit ein paar Last-Minute-Berührungen, die das Haus warm und einladend erscheinen lassen, die maximale Wirkung erzielen. Stellen Sie frische Blumen in Vasen, lassen Sie vorher mindestens zehn Minuten lang frische Luft ins Haus, damit es nicht stickig wird, zünden Sie ein paar Kerzen an (nur weiche und subtile Düfte) und legen Sie neue, weiche Handtücher in die Badezimmer.
Das Fazit
Selbst wenn Sie viel Geld haben, sollten Sie nicht zu viel Geld in den Staging-Prozess stecken. Sie möchten die besten Eigenschaften des Hauses hervorheben, aber denken Sie daran, dass das, was das Haus verkauft und was das Haus für den Käufer nutzbar macht, nicht unbedingt dasselbe ist. Um das Beste für Ihr Geld zu bekommen, sollten Ihre Home-Staging-Bemühungen so gestaltet sein, dass sie ein möglichst breites Spektrum von Käufern ansprechen. Je mehr Personen bereit sind, Kaufangebote für Ihr Haus einzureichen, desto höher ist der Verkaufspreis.