Sozialer Stil

Was ist sozialer Stil?

Das von der TRACOM Group entwickelte Modell des sozialen Stils kategorisiert Menschen nach Persönlichkeitsmerkmalen und wie sie mit anderen interagieren. Organisationen verwenden diese Modelle, um die Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen den Teammitgliedern zu verbessern.

Verhaltensstudien wie der soziale Stil sind wichtig, da die Informationen dazu beitragen können, Beziehungen und Leistung zu verbessern. Durch das Lernen aus den Hinweisen an einem Arbeitsplatz können die Arbeitnehmer nicht nur über sich selbst, sondern auch über andere besser informiert werden.

Sozialen Stil verstehen

Das Modell des sozialen Stils kann auch verwendet werden, um zu bestimmen, welche Arten von Rollen Mitarbeiter aufgrund ihrer zwischenmenschlichen Interaktionen am besten und / oder am schlechtesten erfüllen können. Betrachten Sie es als eine Möglichkeit, zu vermeiden, dass Sie versuchen, einen quadratischen Stift in ein rundes Loch zu drücken oder umgekehrt. Diese zeitaufwändige Praxis kann zu schlechten Leistungen und unangenehmen Beziehungen führen, einfach weil die spezifischen Eigenschaften einer Person nicht berücksichtigt wurden, wenn sie einem Team hinzugefügt oder sie in eine Führungsrolle versetzt wurden, die nicht zu ihrem Stil passt. Die beste Position für jeden Mitarbeiter herauszufinden, ist entscheidend für den Erfolg. Unterm Strich ist dieses Verhaltensmodell in erster Linie darauf ausgelegt, die geeignete Rolle mit dem besten Kandidaten zu verknüpfen.

Der soziale Stil untersucht, wo Individuen auf einer Kardinalskala liegen, wobei zwei gegensätzliche Punkte sind „Kontrollen/Emotes“, die Durchsetzungsvermögen messen, und „Erzählen/Fragen“, die messen, wie reaktionsschnell oder stimmlich die Person ist. Das durch diese vier Merkmale erzeugte Raster bestimmt den sozialen Stil:

• Analytisch: Kontrolle/Fragen – Diese Person ist ernst und berechnend.
• Fahren: Kontrolle/Tell – Diese Person hat gerne das Sagen und ist emotional unter Kontrolle.
• Ausdrucksstark: Emote/Tell – Diese Person ist extrovertiert mit einer Tendenz zum Drama.
• Freundlich: Emote/Fragen – Diese Person ist freundlich, ein Teamplayer und locker.

Zum Beispiel fallen die meisten Manager in die Kategorie Driving, während diejenigen in der Personalabteilung zu Amiable tendieren. Nach derselben Logik sind Techniker und Computerexperten meist analytisch, während Schriftsteller und Grafiker eher ausdrucksstark sind.

Zu wissen, in welchen sozialen Stil Sie fallen, und zu bestimmen, welcher zu den Menschen passt, mit denen Sie arbeiten, hilft dabei, die Kommunikation und Effizienz zwischen den Teammitgliedern zu verbessern.

Verwendungen für das Social-Style-Modell

Die Identifizierung des sozialen Stils einer anderen Person kann einem Verkäufer eine Fülle von Informationen über bestimmte Aspekte des Lebens dieser Person liefern. Ein Autoverkäufer, der beispielsweise auf das Verhalten eines Kunden bei bestimmten Sportwagenmodellen im Vergleich zu Limousinen achtet, kann ihn glauben lassen, dass der Kunde Geschwindigkeit gegenüber Zugänglichkeit oder Größe bevorzugt. Der Kunde kann in der Nähe eines roten Cabriolets aufgeregt sein oder ein aufgeregtes Verhalten gegenüber einem begleitenden Freund zeigen, aber in der Nähe eines blauen Viertürers wirkt er lustlos.