So verdienen Sie 1 Million US-Dollar in Ihrem kleinen Unternehmen
Es gibt Millionen von Kleinunternehmern in den Vereinigten Staaten und auf der ganzen Welt. Zusammen bilden sie einen lebendigen Kern vieler Volkswirtschaften. Ein großer Teil der kleinen Unternehmen überlebt jedoch nicht. Laut der US Small Business Administrationüberleben nur etwa die Hälfte der kleinen Unternehmenmindestens fünf Jahre – ganz egal, ob sie groß werden.
Fast jedes kleine Unternehmen möchte seinen Umsatz steigern, aber die meisten arbeiten nur mit kleinen Mitarbeiterteams. Während einige Marketing- und Wachstumstaktiken, die für große Unternehmen gut funktionieren, auf kleine Unternehmen angewendet werden können, können viele dies nicht. Ein neues Geschäft von Grund auf aufzubauen ist noch einzigartiger.
Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie ein kleines Unternehmen wachsen lassen und es in die großen Ligen bringen.
1. Seien Sie ein Vordenker der Branche
Kaltakquise bei Personen zu unternehmen, die kein Interesse an Ihrem Geschäft haben.
Dies ist der kostengünstigste Vorschlag, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können – es gibt viele Plattformen, auf denen Sie Inhalte produzieren können, und das in der Regel zu relativ geringen Kosten oder kostenlos. Investieren Sie eine Stunde am Tag, um etwas über Ihren Markt zu lernen und über das zu schreiben, was Sie lernen. Innerhalb eines Jahres können sehr gut potenzielle Kunden und Joint-Venture Partnerschaften auf Sie zukommen. Diese Strategie funktioniert für alle Arten von Nischen, einschließlich Hundetraining, Hedgefonds-Investitionen, Texterstellung, Fundraising und Physiotherapie.
Jede Nische hat ein Online-Publikum, das mehr über das Thema erfahren möchte. Beginnen Sie, sie mit wertvollen Inhalten zu füttern, und sie werden Ihr Unternehmen mit Leads und Marketingmöglichkeiten versorgen. Dieser Tipp wird zuerst gegeben, weil er Tausenden von Unternehmen geholfen hat, einen Jahresumsatz von mehr als 1 Million US-Dollar zu erzielen.
2. Machen Sie passive Einkommensströme
Abo-basierte Modelle und Mitgliedschaftsprogramme verkaufen einen Kunden einmal und erzielen dann jeden Monat einen Gewinn, solange die Kunden zufrieden sind. Ein Beispiel für dieses Modell ist der trendige Sportnachrichten-AbonnementdienstThe Athletic. Die Sportmedienanlage erhebt von den Lesern eine monatliche oder jährliche Abonnementgebühr im Gegenzug für die Bereitstellung von Qualitätsjournalismus von einem All-Star-Team von Sportjournalisten ohne Werbung. Solange der zahlende Abonnent Wert auf The Athletic legt, sollte diese Einnahmequelle weiterhin Einnahmen generieren.
Passive Einkommensmodelle können eine niedrige monatliche Gebühr für den On-Demand-Kundenservice oder die Wartung, den Abonnementzugriff auf exklusive Dienste oder sogar ein personalisiertes Erlebnis beinhalten, das mit all Ihren Internetgeräten synchronisiert wird.
3. „Up-Selling“ Ihrer Kunden
Wenn Sie einen Kunden haben, der Ihr Produkt liebt, möchte er vielleicht eine Premium-Version desselben Produkts oder eine zweite für einen Kollegen oder ein Familienmitglied. Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihr Geschäft schnell auszubauen, besteht darin, zusätzliche Verkäufe durch Ihre bestehenden Kunden zu erzielen.
4. Überlieferung wann immer möglich
Mundpropaganda ist das mächtigste Marketinginstrument, das Sie einsetzen können. Viele große Unternehmen geben Millionen von Dollar für Marketing aus, nur um ihre Kundendienstmitarbeiter näher am Mindestlohn zu bezahlen . Dies ist ihre Schwachstelle – Ihr kleines Unternehmen kann persönlichere Beziehungen aufbauen und einen besseren Kundenservice bieten als die meisten großen Player der Branche.
5. Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch
Analysieren Sie Ihre fünf wichtigsten Wettbewerber – alles von Produktlinien, Preisen, digitaler Präsenz und Kundenservice. Machen Sie sich Notizen und entwickeln Sie zehn neue Ideen, die Sie von jedem dieser Wettbewerber verwenden könnten. Wenn Sie dies einmal im Jahr tun, werden Sie nicht nur mit Ihren Mitbewerbern Schritt halten, wenn sie Innovationen und Weiterentwicklungen entwickeln, sondern Sie werden sie auch überspringen, da viele andere diese harte Arbeit nicht leisten werden. Die Kombination neuer Ideen führt zu kreativen Lösungen für Ihre Kunden.
6. Bleiben Sie fokussiert und positiv
Ihr Unternehmen ist eine Investition – wenn Sie Ihre Umgebung verändern, indem Sie Zeit mit anderen motivierten Personen verbringen, können Sie konzentriert bleiben. Werde ein Student der Positiven Psychologie und befreie dein Büro und deinen Arbeitsplatz von Ablenkungen. Wenn Sie früh aufstehen und jeden Tag damit beginnen, Ihre Branche, Ihre Wettbewerber und Ihre obersten Ziele zu studieren, arbeiten Sie effizienter und gewinnen einen Wettbewerbsvorteil.
7. Global verkaufen
Wählen Sie ein bis drei Zielmärkte außerhalb Ihres derzeitigen Standorts und identifizieren Sie potenzielle Wettbewerber dort. Was verlangen sie? Welche Produkte bieten sie an? Rufen Sie diese Unternehmen an oder senden Sie eine E-Mail, wenn es die Zeit erlaubt, und stellen Sie sich vor. Sagen Sie ihnen, dass Sie recherchieren, denn viele geben Ihnen gerne Ratschläge oder Tipps.
Im schlimmsten Fall werden Sie feststellen, dass es keine Möglichkeit gibt, ins Ausland zu expandieren, aber Sie werden wahrscheinlich auf eine andere Produktidee oder Kundengewinnungsstrategie stoßen, indem Sie die Recherche durchführen und sehen, wie die Branche in anderen Regionen der Welt aussieht.
8. Eine Million ist einschüchternd
Arbeiten Sie rückwärts auf eine Million Umsatz pro Jahr. Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen eine Million US-Dollar pro Jahr erwirtschaftet, müssen Sie 83.333 US-Dollar pro Monat oder 20.833 US-Dollar pro Woche oder 4.166 US-Dollar pro Werktag verdienen.
Das ist viel Geld, um jeden Arbeitstag zu verdienen, aber welche neuen Produkte oder Dienstleistungen könnten Sie jetzt hinzufügen, die möglicherweise innerhalb von ein bis zwei Jahren so viel verdienen könnten? Denken Sie an die Hebelwirkung, die Entwicklung von Systemen und die verbleibenden passiven Einkommensströme. Jede Minute Zeit, die Sie verbringen, sollte als Investition angesehen werden.
9. Schauen Sie nach, um Unternehmen zu erwerben
Wer sind Ihre Konkurrenten? Wie geht es ihnen geschäftsmäßig? Stehen sie kurz vor dem Ruhestand? Die meisten Unternehmen verkaufen für das Zwei- bis Fünffache ihres Jahresgewinns oder Gewinns, und viele Parteien, die am Verkauf interessiert sind, schließen einfach den Laden, nachdem sie keinen interessierten Käufer gefunden haben.
Oftmals können Sie ein Unternehmen abholen, das sich in Kombination mit einem bereits bestehenden Unternehmen innerhalb von 12 bis 18 Monaten amortisiert. Dies ist eine der teuersten, aber schnellsten Möglichkeiten, um eine Million (oder mehr) pro Jahr an Verkäufen zu erreichen.
10. Experimentieren und testen Sie den Markt
Viele Geschäftsinhaber stellen fest, dass sie nur durch das Zuhören auf Kunden und / oder den Versuch, ein Dutzend Unternehmensdienstleistungen oder -produkte anzubieten, endlich einen finden, der bei ihrem Zielmarkt wirklich ankommt und in Bezug auf den Umsatz durchschlägt. Jedes Experiment, das Sie ausprobieren, wird Ihnen etwas über Ihr Unternehmen und Ihre Kunden beibringen.
Eine große Anzahl der größten und erfolgreichsten Unternehmen der Welt haben Tausende von Produkten auf dem Markt getestet, um ihre endgültigen Portfolios mit einem bis zwei Dutzend Produktangeboten zu entwickeln. Harte Arbeit schafft Glück und wenn Sie lange genug experimentieren, werden Sie etwas finden, das haften bleibt.
Die Quintessenz
Obwohl diese Liste nicht vollständig ist, sollte sie dazu beitragen, eine gewisse Dynamik zu erzeugen und kreatives Denken zum Wachstum Ihres Unternehmens anzuregen. Da diese Tipps möglicherweise eher auf bestimmte Unternehmen zutreffen, könnten diejenigen, die Ihrer Branche am fremdartigsten erscheinen, besonders wertvoll sein, da es weniger wahrscheinlich ist, dass die Konkurrenz sie bereits verwendet hat.