19 Juni 2021 21:21

Verkaufs-, Allgemeine und Verwaltungskosten (SG&A)

Was sind Verkaufs, Allgemeine und Verwaltungskosten (SG&A)?

Vertriebs, allgemeine und Verwaltungskosten (VVG-Kosten) werden in der Gewinn- und Verlustrechnung als Summe aller direkten und indirekten Vertriebskosten sowie aller allgemeinen Verwaltungskosten (G & A) eines Unternehmens ausgewiesen. SG&A, auch bekannt als SGA, umfasst alle Kosten, die nicht direkt mit der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung verbunden sind. Das heißt, die VVG-Kosten umfassen die Kosten für den Verkauf und die Lieferung von Produkten und Dienstleistungen sowie die Kosten für die Verwaltung des Unternehmens.

Die zentralen Thesen

  • Vertriebs, allgemeine und Verwaltungskosten (SG&A) sind in der Gewinn- und Verlustrechnung im Aufwandsabschnitt enthalten.
  • SG&A werden keinem bestimmten Produkt zugeordnet und sind daher nicht in den Kosten der verkauften Waren (COGS) enthalten.
  • SG&A fallen im Rahmen des Tagesgeschäfts an.
  • Manager zielen auf SG&A ab, wenn eine Kostensenkungsstrategie implementiert wird, da sie sich nicht direkt auf die Herstellung oder Produktion von Gütern auswirken.

Verständnis von Verkaufs, allgemeinen und Verwaltungskosten (SG&A)

SG&A umfasst fast alles, was nicht in den Kosten der verkauften Waren (COGS) enthalten ist. Dazu gehören die Gehälter verschiedener Abteilungsmitarbeiter wie Buchhaltung, IT, Marketing, Personal usw. Dazu gehören auch Provisionen, Werbung und jegliches Werbematerial. Darüber hinaus sind Mieten, Nebenkosten und Verbrauchsmaterialien, die nicht zur Herstellung gehören, in den VVG enthalten.

VVG-Kosten werden nicht den Herstellungskosten zugeordnet, da sie alle anderen Faktoren berücksichtigen, die bei der Herstellung eines Produkts auftreten. In der Gewinn- und Verlustrechnung wird COGS von der Nettoumsatzzahl abgezogen, um die Bruttomarge zu bestimmen. Unter der Bruttomarge sind SG&A und alle anderen Ausgaben aufgeführt. Werden diese Aufwendungen von der Bruttomarge abgezogen, ergibt sich ein Nettoertrag. Der Zinsaufwand ist einer der bemerkenswerten Aufwendungen, die nicht in den SG&A enthalten sind; es hat eine eigene Zeile in der Gewinn- und Verlustrechnung. Außerdem sind Forschungs- und Entwicklungskosten nicht in den SG&A enthalten.


Die SG&A-Ausgaben in Prozent des Umsatzes sind normalerweise in der Gesundheits- und Finanzbranche am höchsten, während Immobilien und Energie einige der niedrigsten sind.

Vertriebskosten können in direkte und indirekte Kosten im Zusammenhang mit dem Verkauf eines Produkts unterteilt werden. Direkte Kosten stehen in direktem Zusammenhang mit dem spezifischen Produkt, das verkauft wird. Indirekte Kosten sind im Grunde Dinge, für die Geld ausgegeben wird, um Verkäufe zu erzielen. Direktverkaufskosten fallen nur an, wenn das Produkt verkauft wird und können Versandmaterial, Liefergebühren und Verkaufsprovisionen umfassen. Indirekte Vertriebskosten sind Kosten, die während des Herstellungsprozesses und nach Fertigstellung des Produkts anfallen, wie Produktwerbung und -marketing, Telefonrechnungen, Reisekosten und die Gehälter des Verkaufspersonals.

G&A-Kosten werden als Gemeinkosten des Unternehmens bezeichnet. Das sind die Kosten, die einem Unternehmen täglich entstehen, um die Türen zu öffnen. G&A-Ausgaben fallen im Tagesgeschäft eines Unternehmens an und sind möglicherweise nicht direkt mit einer bestimmten Funktion oder Abteilung innerhalb des Unternehmens verbunden. Sie sind fester als die Verkaufskosten, da sie Miete oder Hypothek für Gebäude, Versorgungsunternehmen und Versicherungen beinhalten. In den G & A-Kosten sind auch Gehälter für Personal in bestimmten Abteilungen enthalten, die sich nicht auf Vertrieb oder Produktion beziehen.

Vorteile von Vertriebs, allgemeinen und Verwaltungskosten (SG&A)

SG&A spielen eine Schlüsselrolle bei der Rentabilität eines Unternehmens und bei der Berechnung seines Break-Even-Points, bei dem Umsatz und angefallene Ausgaben gleich sind. Es ist auch einer der einfachsten Orte, um die Rentabilität zu steigern. Die Senkung der Betriebskosten, z. B. der Gehälter von Mitarbeitern außerhalb des Vertriebs, kann in der Regel schnell und ohne Unterbrechung der Herstellungs- oder Vertriebsprozesse erfolgen.

VVG-Kosten sind auch einer der ersten Orte, an denen Manager Redundanzen bei Fusionen oder Übernahmen reduzieren möchten. Nach einer Fusion gibt es eine Reihe von Stellen und Mitarbeitern frei. Dieser Bereich ist ein leichtes Ziel für ein Managementteam, das seine Gewinne schnell steigern möchte. An dem Tag, an dem DuPont und Dow Chemical 2015 ihre Fusion ankündigten, kündigten die Unternehmen beispielsweise den Abbau von 5.400 Stellen an, um 750 Millionen US-Dollar an Ausgaben einzusparen.

Häufig gestellte Fragen

Was beinhalten die Verkaufs, allgemeinen und Verwaltungskosten (SG&A)?

SG&A umfasst fast alles, was nicht in den Kosten der verkauften Waren (COGS) enthalten ist. Dazu gehören die Gehälter verschiedener Abteilungsmitarbeiter wie Buchhaltung, IT, Marketing, Personal usw. Dazu gehören auch Provisionen, Werbung und jegliches Werbematerial. Darüber hinaus sind Mieten, Nebenkosten und Verbrauchsmaterialien, die nicht zur Herstellung gehören, in den VVG enthalten.

Was sind Verkaufskosten (S)?

Vertriebskosten können in direkte und indirekte Kosten im Zusammenhang mit dem Verkauf eines Produkts unterteilt werden. Die direkten Kosten stehen in direktem Zusammenhang mit dem jeweiligen verkauften Produkt. Indirekte Kosten sind im Grunde Dinge, für die Geld ausgegeben wird, um Verkäufe zu erzielen. Direktverkaufskosten fallen nur an, wenn das Produkt verkauft wird und können Versandmaterial, Liefergebühren und Verkaufsprovisionen umfassen. Indirekte Vertriebskosten sind Kosten, die während des gesamten Herstellungsprozesses und nach Fertigstellung des Produkts anfallen, wie Produktwerbung und Marketing, Telefonrechnungen, Reisekosten und die Gehälter des Verkaufspersonals.

Was sind allgemeine und administrative Ausgaben (G & A)?

G&A-Kosten werden als Gemeinkosten des Unternehmens bezeichnet. Das sind die Kosten, die einem Unternehmen täglich entstehen, um die Türen zu öffnen. G&A-Ausgaben fallen im Tagesgeschäft eines Unternehmens an und sind möglicherweise nicht direkt mit einer bestimmten Funktion oder Abteilung innerhalb des Unternehmens verbunden. Sie sind fester als die Verkaufskosten, da sie Miete oder Hypotheken für Gebäude, Versorgungsunternehmen und Versicherungen umfassen. Die G&A-Kosten beinhalten auch die Gehälter des Personals in bestimmten Abteilungen, die nicht mit Vertrieb oder Produktion zusammenhängen.

Wie können Verkaufs, Allgemeine und Verwaltungskosten (SG&A) nützlich sein?

SG&A spielt eine Schlüsselrolle für die Rentabilität eines Unternehmens und die Berechnung seines Break-Even-Punkts, was ihn zu einem der ersten Bereiche macht, der bei der Steigerung der Rentabilität überprüft werden muss. Die Senkung der Betriebskosten, wie beispielsweise der Gehälter von Nicht-Vertriebsmitarbeitern, kann in der Regel schnell und ohne Unterbrechung der Produktions- oder Vertriebsprozesse erfolgen. SG&A ist auch einer der ersten Orte, an denen Manager versuchen, Entlassungen bei Fusionen oder Übernahmen zu reduzieren.

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