Verkäufermarkt
Was ist ein Verkäufermarkt?
Ein Verkäufermarkt ist ein Marktzustand, der durch einen Mangel an zum Verkauf verfügbaren Waren gekennzeichnet ist, was zu einer Preissetzungsmacht für den Verkäufer führt. Ein Verkäufermarkt ist ein Begriff, der häufig auf dem Immobilienmarkt verwendet wird, wenn ein geringes Angebot auf eine hohe Nachfrage trifft.
Die zentralen Thesen
- Ein Verkäufermarkt ist ein Marktplatz, auf dem weniger Waren zum Verkauf angeboten werden als interessierte Käufer, wodurch der Verkäufer die Möglichkeit hat, Preise zu diktieren.
- Der Begriff wird häufig auf dem Immobilienmarkt verwendet, um sich auf Zeiträume zu beziehen, in denen das Interesse am Wohnungskauf das verfügbare Angebot übersteigt, was zu höheren Preisen in einer bestimmten Region führt.
- Ein Verkäufermarkt ist das Gegenteil eines Käufermarktes, bei dem ein Überbestand gegenüber interessierten potenziellen Käufern bedeutet, dass die Käufer die Macht haben, Bedingungen und Preise festzulegen.
- Das gleiche Konzept kann für Fusionen und Übernahmen in der Unternehmenswelt gelten, bei denen eine erhöhte Nachfrage nach einem begrenzt verfügbaren Vermögenswert den Verkäufer in die Lage versetzt, die Preise festzulegen.
Den Markt eines Verkäufers verstehen
Der Markt eines Verkäufers entsteht, wenn die Nachfrage das Angebot für ein Produkt oder eine Dienstleistung übersteigt. Ein „Verkäufermarkt“ wird bei Immobilien häufig als Mangel an Immobilien bei guter Nachfrage bezeichnet. Der Verkäufer eines Hauses in einer Stadt mit einem guten Schulsystem und begrenztem Inventar hätte eine feste Kontrolle über die Festsetzung des Hauspreises. Ihr Haus könnte mehrere Gebote einladen, und es wäre nicht ungewöhnlich, wenn Gebote den vom Verkäufer geforderten Preis überschreiten würden. Ein Käufermarkt ist die umgekehrte Situation, in der das Angebot die Nachfrage übersteigt und daher die Macht bei der Preissetzung beim Käufer liegt.
Marktbeispiel des Verkäufers
Im Jahr 2020 und Anfang 2021, inmitten der anhaltenden Auswirkungen der COVID-19-Pandemie, ist der Wohnungsmarkt stark gestiegen, wobei Verkäufer sehen, dass ihre Preisvorstellungen leicht eingehalten und manchmal übertroffen werden. Der Anstieg hängt mit einem geringeren Angebot und einer erhöhten Nachfrage zusammen, insbesondere da potenzielle Eigenheimbesitzer von den rekordtiefen Hypothekenzinsen profitieren. Die Zinsen für die 30-jährige Festhypothek erreichten im Januar 2021 mit 2,65 % ein Rekordtief.
Der Einbruch der Hypothekenzinsen ist eine Reaktion auf Maßnahmen der Federal Reserve. Die Fed hat die Leitzinsen auf historische Tiefststände gesenkt, um die Wirtschaft inmitten der Pandemie zu stützen. Die Zentralbank senkte den Leitzins der Fed, einen wichtigen Tagesgeldsatz der Banken, am 15. März 2020 auf eine Spanne von 0,00 % bis 0,25 % und hat ihn im Laufe des Jahres seitdem auf diesem Niveau belassen.
Der Leitzins der Fed Funds beeinflusst den Leitzins, den die Banken normalerweise von High-End-Kunden verlangen. Der Leitzins wirkt sich auf viele andere Verbraucherzinsen aus, einschließlich variabel verzinslicher Hypotheken.
Infolgedessen ist der Wohnungsmarkt, obwohl das Jahr 2020 für viele Menschen sehr schwierig war, in die Höhe geschnellt. Der aktuelle Verkäufermarkt zeigt jedoch Anzeichen von Ermüdung, da die Verkäufe bestehender Immobilien im Februar um 6,6% zurückgingen, nachdem sie in den letzten zwei Monaten gestiegen waren, so die neuesten Statistiken der National Association of Realtors. Der Februar-Wert markiert jedoch immer noch einen Zuwachs von 9,1 % gegenüber dem Vorjahr.
Verkäufermarkt in M&A
Bestimmte Bedingungen schaffen einen Verkäufermarkt in der Unternehmenslandschaft. Auch hier wird ein Nachfrageüberhang nach einem Vermögenswert, dessen Angebot begrenzt ist, das Machtgleichgewicht bei der Preisgestaltung auf die Verkäuferseite verschieben. Die Nachfrage wird durch ein positives wirtschaftliches Umfeld, niedrige oder bescheidene Zinsen, hohe Kassenbestände, starke Gewinne und andere Gründe stimuliert und gestützt.
Wenn die Führungskräfte eines Unternehmens von seinen Zukunftsaussichten überzeugt sind, sind sie eher bereit, höhere Prämien für Vermögenswerte zu zahlen, die einen Seltenheitswert haben. Diese Zielunternehmen können einen überragenden Markenwert, eine innovative oder führende Technologie, einen dominierenden Marktanteil in einem Produktbereich oder einer geografischen Region oder ein effizientes Vertriebsnetz haben, das schwer zu replizieren ist. Was auch immer der Grund für seine relative Knappheit sein mag, das Unternehmen würde, wenn es sich zum Verkauf entschließt, wahrscheinlich ein Angebot oder mehrere Angebote (Preiskampf) erhalten, die der Verwaltungsrat und die Aktionäre attraktiv finden.