9 Juni 2021 18:53

7 Schritte zum Verkauf Ihres kleinen Unternehmens

Der Verkauf eines kleinen Unternehmens ist ein komplexes Unterfangen, das mehrere Überlegungen umfasst. Es kann erforderlich sein, dass Sie im weiteren Verlauf einen Makler, einen Buchhalter und / oder einen Anwalt hinzuziehen. Ob Sie profitieren, hängt vom Grund des Verkaufs, dem Zeitpunkt des Verkaufs, der Stärke des Geschäftsbetriebs und seiner Struktur ab.

Der Geschäftsverkauf wird auch viel Zeit in Anspruch nehmen. Sobald das Geschäft verkauft ist, müssen Sie einige kluge Wege finden, um mit dem Gewinn umzugehen.

Wenn Sie diese sieben Überlegungen überprüfen, können Sie einen soliden Plan erstellen und die Verhandlungen zum Erfolg führen.

1. Gründe für den Verkauf

Sie haben beschlossen, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Warum? Dies ist eine der ersten Fragen, die ein potenzieller Käufer stellen wird.

Eigentümer verkaufen ihre Geschäfte normalerweise aus einem der folgenden Gründe:

  • Pensionierung
  • Partnerschaftsstreitigkeiten
  • Krankheit oder Tod
  • Überarbeitet werden
  • Langeweile

Einige Eigentümer erwägen, das Unternehmen zu verkaufen, wenn es nicht rentabel ist. Dies kann es jedoch schwieriger machen, Käufer anzulocken. Berücksichtigen Sie die Verkaufsfähigkeit des Unternehmens, seine Bereitschaft und Ihr Timing.

Es gibt viele Attribute, die Ihr Unternehmen attraktiver erscheinen lassen können, darunter:

  • Gewinne steigern
  • Konsistente Einkommenszahlen
  • Eine starke Kundenbasis
  • Ein Großauftrag, der sich über mehrere Jahre erstreckt

2. Zeitpunkt des Verkaufs

Bereiten Sie sich so früh wie möglich auf den Verkauf vor, vorzugsweise ein oder zwei Jahre im Voraus. Die Vorbereitung hilft Ihnen dabei, Ihre Finanzdaten, Ihre Geschäftsstruktur und Ihren Kundenstamm zu verbessern, um das Geschäft rentabler zu machen. Diese Verbesserungen erleichtern dem Käufer auch den Übergang und sorgen für einen reibungslosen Geschäftsablauf.

3. Unternehmensbewertung

Als Nächstes möchten Sie den Wert Ihres Unternehmens bestimmen, um sicherzustellen, dass Sie den Preis nicht zu hoch oder zu niedrig bewerten. Suchen Sie einen Business – Schätzer einen bekommen Bewertung. Der Gutachter erstellt eine detaillierte Erläuterung des Unternehmenswertes. Das Dokument erhöht die Glaubwürdigkeit des geforderten Preises und kann als Maß für Ihren Listenpreis dienen.

4. Sollten Sie einen Broker verwenden?

Verkauf das Geschäft selbst ermöglicht es Ihnen, Geld zu sparen und vermeiden eine Makler zahlen Provision. Dies ist auch der beste Weg, wenn der Verkauf an ein vertrauenswürdiges Familienmitglied oder einen aktuellen Mitarbeiter erfolgt.

Unter anderen Umständen kann ein Broker Ihnen Zeit geben, um das Geschäft am Laufen zu halten, oder den Verkauf ruhig halten und den höchsten Preis erzielen (weil der Broker seine Provision maximieren möchte). Besprechen Sie die Erwartungen und Anzeigen mit dem Broker und pflegen Sie eine ständige Kommunikation.

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5. Dokumente vorbereiten

Sammeln Sie Ihre Abschlüsse und Steuererklärungen aus drei bis vier Jahren und überprüfen Sie sie mit einem Buchhalter. Entwickeln Sie außerdem eine Liste der Geräte, die mit dem Unternehmen verkauft werden. Erstellen Sie außerdem eine Liste mit Kontakten zu Verkaufstransaktionen und Lieferungen und suchen Sie nach relevanten Unterlagen wie Ihrem aktuellen Mietvertrag. Erstellen Sie Kopien dieser Dokumente, um sie an finanziell qualifizierte potenzielle Käufer zu verteilen.

Ihr Informationspaket sollte auch eine Zusammenfassung der Geschäftsführung und / oder eine aktuelle Bedienungsanleitung enthalten. Sie sollten auch sicherstellen, dass das Geschäft präsentabel ist. Alle Bereiche des Geschäfts oder der Ausrüstung, die defekt oder heruntergekommen sind, sollten vor dem Verkauf repariert oder ersetzt werden.

6. Einen Käufer finden

Laut SCORE, einem gemeinnützigen Verein für Unternehmer und Partner der US Small Business Administration, kann ein Unternehmensverkauf zwischen sechs Monaten und zwei Jahren dauern. Den richtigen Käufer zu finden, kann eine Herausforderung sein. Versuchen Sie, Ihre Werbung nicht einzuschränken, und Sie werden mehr potenzielle Käufer anziehen.

Sobald Sie potenzielle Käufer haben, können Sie den Prozess folgendermaßen vorantreiben:

  • Holen Sie sich zwei bis drei potenzielle Käufer für den Fall, dass der erste Deal ins Stocken gerät.
  • Bleiben Sie in Kontakt mit den potenziellen Käufern.
  • Finden Sie heraus, ob der potenzielle Käufer für eine Finanzierung vorqualifiziert ist, bevor Sie Informationen über Ihr Unternehmen herausgeben.
  • Wenn Sie den Verkauf finanzieren möchten, besprechen Sie die Details mit einem Buchhalter oder Anwalt, damit Sie eine Einigung mit dem Käufer erzielen können.
  • Lassen Sie etwas Verhandlungsspielraum, aber halten Sie sich an einen Preis, der angemessen ist und den zukünftigen Wert des Unternehmens berücksichtigt.
  • Stellen Sie alle Vereinbarungen schriftlich. Die potenziellen Käufer sollten eine Geheimhaltungs- / Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen, um Ihre Daten zu schützen.
  • Versuchen Sie, den unterzeichneten Kaufvertrag in das Treuhandkonto aufzunehmen.

Nach dem Verkauf können folgende Dokumente auftreten:

  • Der Kaufvertrag, der das Geschäftsvermögen auf den Käufer überträgt
  • Eine Abtretung eines Mietvertrags
  • Eine Sicherheitsvereinbarung, bei der ein Verkäufer ein Pfandrecht an dem Unternehmen behält

Darüber hinaus kann der Käufer Sie ein Wettbewerbsverbot unterzeichnen lassen, in dem Sie sich bereit erklären, kein neues, konkurrierendes Unternehmen zu gründen und Kunden abzuwerben.

7. Umgang mit den Gewinnen

Nehmen Sie sich etwas Zeit – mindestens einige Monate , bevor Sie die Gewinne aus dem Verkauf ausgeben. Erstellen Sie einen Plan, in dem Ihre finanziellen Ziele aufgeführt sind, und informieren Sie sich über die steuerlichen Konsequenzen, die mit dem plötzlichen Wohlstand verbunden sind. Sprechen Sie mit einem Finanzfachmann, um herauszufinden, wie Sie das Geld anlegen möchten, und konzentrieren Sie sich auf langfristige Leistungen wie Schuldenerlass und Sparen für den Ruhestand.

Das Fazit

Der Verkauf eines Unternehmens ist zeitaufwändig und für viele Menschen ein emotionales Unterfangen. Ein guter Grund zum Verkauf oder die Existenz eines „heißen“ Marktes kann die Belastung verringern, ebenso wie die Hilfe von Fachleuten.

Möglicherweise können Sie sich auch kostenlos von Organisationen wie SCORE beraten lassen, und Ihre örtliche Handelskammer bietet möglicherweise relevante Seminare und Workshops an. Wenn alles gesagt und getan ist, wird die große Geldsumme auf Ihrem Bankkonto und Ihre neu gewonnene Freizeit den anstrengenden Prozess lohnenswert erscheinen lassen.

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