Jahreszeiten beeinflussen Immobilien mehr als Sie denken

Kühles Wetter kann einen abkühlenden Immobilienmarkt bedeuten, je nachdem, wo Sie leben. Ob Sie eine Immobilie kaufen oder verkaufen, Angebot und Nachfrage nach Wohnraum sind entscheidend.

Einer der Faktoren, die sich auf Angebot und Nachfrage nach Wohnraum auswirken, ist die Saisonalität Ihres Marktes. Während Sie vielleicht denken, dass die Jahreszeiten den Preis, den Sie für Ihr Haus zahlen oder verlangen, nicht beeinflussen, macht es einen großen Unterschied – in einigen Fällen bis zu 10 %. Wie ist das für einen saisonalen Rabatt?

Kennen Sie Ihren Immobilienmarkt

Die Saisonalität eines Marktes variiert von Standort zu Standort. Jeder Markt hat seine Nuancen. Städte wie Phoenix erleben beispielsweise einen Snowbird-Effekt, in dem die Wintermonate aufgrund des Zustroms von Menschen aus verschiedenen Regionen wie dem Nordosten beliebt sind – Menschen ziehen um oder kaufen ein zweites Zuhause. Alternativ spielt in Städten wie Denver das kalte Wetterklima eine Rolle bei der Saisonabhängigkeit des Marktes, indem es das normalerweise zügige Tempo der Eigenheimverkäufe verlangsamt.

Es ist wichtig, die Faktoren zu identifizieren, die Ihre Region beeinflussen, damit Sie die Auswirkungen saisonaler Trends auf den Wohnungsmarkt verstehen.

Schlüsselfaktoren für saisonale Immobilien

Obwohl das Wetter in jedem Markt unterschiedlich ist, tragen einige landesweite Überlegungen zu saisonalen Trends bei Immobilien bei. Sowohl die Ferienzeit als auch das Schuljahr haben einen großen Einfluss auf Angebot und Nachfrage eines bestimmten Marktes.

Käufer und Verkäufer mit Kindern wollen ihre Familie in der Regel nicht mitten im Schuljahr entwurzeln und warten bis zum Ende, um mehr Freizeit für den Umzug und die Chance auf einen Neuanfang zu Beginn des nächsten Schuljahres zu haben. Studien haben gezeigt, dass die geschäftigsten Umzugszeiten des Jahres im Sommer liegen, wobei der Juni einer der geschäftigsten Monate und der 31. Juli der geschäftigste Tag ist, was bedeutet, dass die Menschen wahrscheinlich am Ende des Schuljahres und im Sommer auf dem Wohnungsmarkt einkaufen geht zu Ende.

Darüber hinaus werden Sie wahrscheinlich weniger Menschen finden, die sich in den Ferien bewegen, wodurch der Zeitraum zwischen November und Januar im Wesentlichen entfällt. Zu dieser Jahreszeit möchten die Menschen nicht die Logistik des Umzugs zu einer bereits hektischen Urlaubszeit mit familiären Verpflichtungen, Fristen zum Jahresende, unvorhersehbaren Wetterbedingungen und mehr hinzufügen.

Wie Saisonalität für Hauskäufer funktioniert

Aufgrund der Schwankungen in Angebot und Nachfrage werden Sie während dieses identifizierten „saisonalen Musters“ feststellen, dass Sie nicht so viel Konkurrenz durch den durchschnittlichen Eigenheimkäufer haben. Da der Sommer die geschäftigste Umzugszeit des Jahres ist, kaufen die Menschen aggressiver als im Winter, wodurch die Anzahl der verfügbaren Häuser begrenzt und die Marktpreise steigen.

Im Winter jedoch, da sich in dieser Zeit niemand mit den Unannehmlichkeiten eines Umzugs auseinandersetzen möchte, sind diese nachfrageschwachen Zeiten perfekt für diejenigen, die das Schnäppchen suchen. Da Verkäufer nicht unbedingt viel Interesse oder Angebote von anderen bekommen, sind sie eher bereit zu verhandeln und Sie können einen erheblichen Preisnachlass erhalten.

Annäherung an die Saisonalität als Hausverkäufer

Wenn Sie ein Verkäufer sind, bedeutet dies normalerweise, dass Sie ein Käufer sind. Für viele Menschen bedeutet dies, dass Sie nicht den Luxus haben, zu verkaufen, wenn alle anderen kaufen, und zu kaufen, wenn alle verkaufen, weil Sie ein Zuhause brauchen, in dem Sie in dieser Lücke leben können.

Darüber hinaus möchten Sie als Verkäufer in der Lage sein, auf einem Spitzenmarkt zu verkaufen, wenn alle Ihre Immobilie im Blick haben und die Nachfrage und die Preise hoch sind. Wenn Sie jedoch nicht sofort den Erlös aus dem Verkauf Ihres Eigenheims für den Kauf Ihres nächsten Hauses benötigen, dann kaufen Sie im Winter und richten Sie eine kurzfristige Wohnform ein – sei es Leasing, vorübergehender Einzug bei anderen, oder etwas anderes – und der Verkauf im Frühjahr kann eine großartige Möglichkeit sein, den Handel zwischen dem, was Sie verkaufen, und dem, was Sie kaufen, zu maximieren.

Machen Sie das Beste aus Ihrer Saisonalität

Für Hauskäufer besteht eine der besten Möglichkeiten, um festzustellen, wie sich die Jahreszeiten auf Ihren spezifischen Markt auswirken, darin, mit Ihrem Makler oder Makler zu sprechen. Sie sollten in der Lage sein, Ihnen die Marktkennzahlen für Ihre Region zur Verfügung zu stellen, sodass Sie die Muster und Schwankungen des durchschnittlichen Verkaufspreises für jeden Monat in der Stadt, in der Sie den Kauf Ihres neuen Hauses erwägen, überwachen können. Durch den Vergleich verschiedener Monate und Jahre können Sie erkennen, wo es signifikante Höhen und Tiefen gibt und wann es erhebliche Preisnachlässe auf Ihrem Markt gibt.

Sobald Sie die Saisonalität Ihres Marktes definiert haben, lassen Sie sich nicht vom Gedanken an Unannehmlichkeiten abhalten. Indem Sie nicht kaufen, wenn alle anderen kaufen, können Sie das Haus Ihrer Träume finden und Geld sparen. Sie werden nicht nur weniger Konkurrenz für die Häuser haben, an denen Sie interessiert sind, sondern auch die Verkäufer sind motivierter und jedes Angebot, das Sie für ein Haus abgeben, hat eine bessere Chance, einfach weil es weniger Käufer gibt, was bedeutet, dass Sie es unwahrscheinlich machen müssen mit den Aspekten mehrerer Angebote oder über den Angebotspreis hinausgehen.

Wie bei Ihren Lebensmitteln oder Kleidung macht es keinen Sinn, den Rabatt zu überspringen und den vollen Preis zu zahlen, wenn Sie einen Rabatt erhalten können. Bei der Saisonabhängigkeit von Immobilien ist es das gleiche. Sie können zwischen 5 % und 10 % oder Zehntausende von Dollar sparen und haben eine bessere Eigenkapitalposition in Ihrem Haus. Saisonalität ist einfach Angebot und Nachfrage: Versuchen Sie nicht zu kaufen, wenn alle anderen es tun.

Ryan Boykin ist Mitbegründer der Atlas Real Estate Group, einer in Denver ansässigen Full-Service-Immobilienfirma.