Jahreszeiten wirken sich mehr auf Immobilien aus, als Sie denken
Kühles Wetter kann je nach Wohnort einen kühlenden Immobilienmarkt bedeuten. Ob Sie eine Immobilie kaufen oder verkaufen, Angebot und Nachfrage von Wohnraum sind von Bedeutung.
Einer der Faktoren, die das Angebot und die Nachfrage nach Wohnraum beeinflussen, ist die Saisonalität Ihres Marktes. Während Sie vielleicht nicht glauben, dass die Jahreszeiten den Preis beeinflussen, den Sie zahlen oder für Ihr Haus verlangen, macht es einen großen Unterschied – in einigen Fällen sogar 10%. Wie ist das für einen saisonalen Rabatt?
Kennen Sie Ihren Immobilienmarkt
Die Saisonalität eines Marktes variiert von Ort zu Ort. Jeder Markt hat seine Nuance. Zum Beispiel erleben Städte wie Phoenix einen Snowbird-Effekt, bei dem die Wintermonate aufgrund des Zustroms von Menschen aus verschiedenen Regionen wie dem Nordosten beliebt sind – Menschen ziehen um oder kaufen ein zweites Zuhause. Alternativ dazu spielt in Städten wie Denver das Klima bei kaltem Wetter eine Rolle für die Saisonalität des Marktes, indem es das normalerweise lebhafte Tempo der Hausverkäufe verlangsamt.
Es ist wichtig, die Faktoren identifizieren zu können, die Ihre Region beeinflussen, damit Sie die Auswirkungen von Saisonalitätstrends auf den Immobilienmarkt verstehen können.
Schlüsselfaktoren in saisonalen Immobilien
Während das Wetter in jedem Markt unterschiedlich sein wird, tragen einige landesweite Überlegungen zu saisonalen Trends bei Immobilien bei. Sowohl die Ferienzeit als auch das Schuljahr haben großen Einfluss auf Angebot und Nachfrage eines bestimmten Marktes.
Käufer und Verkäufer mit Kindern möchten ihre Familie normalerweise nicht in der Mitte des Schuljahres entwurzeln und warten bis zum Ende, damit sie mehr Zeit für den Umzug und die Chance auf einen Neuanfang haben, sobald das nächste Schuljahr beginnt. Studien haben gezeigt, dass die geschäftigsten Umzugszeiten des Jahres im Sommer liegen, wobei der Juni einer der geschäftigsten Monate und der 31. Juli der geschäftigste Tag ist, was bedeutet, dass die Menschen wahrscheinlich am Ende des Schuljahres und im Sommer auf dem Wohnungsmarkt einkaufen geht zu Ende.
Darüber hinaus werden Sie wahrscheinlich weniger Menschen finden, die sich in den Ferien bewegen, wodurch der Zeitraum zwischen November und Januar im Wesentlichen entfällt. Zu dieser Jahreszeit möchten die Menschen nicht die Logistik eines Umzugs in eine bereits hektische Ferienzeit hinzufügen, die mit familiären Verpflichtungen, Fristen zum Jahresende, unvorhersehbaren Wetterbedingungen und vielem mehr gefüllt ist.
Wie Saisonalität für Käufer von Eigenheimen funktioniert
Aufgrund der Schwankungen von Angebot und Nachfrage werden Sie während dieses identifizierten „saisonalen Musters“ feststellen, dass Sie nicht so viel Konkurrenz vom durchschnittlichen Eigenheimkäufer haben. Da der Sommer die geschäftigste Umzugszeit des Jahres ist, kaufen die Menschen aggressiver als im Winter, was die Anzahl der verfügbaren Häuser begrenzt und die Marktpreise erhöht.
Im Winter sind diese Zeiten mit geringer Nachfrage jedoch perfekt für diejenigen, die ein gutes Geschäft suchen, da niemand mit den Unannehmlichkeiten des Umzugs in dieser Zeit fertig werden möchte. Da Verkäufer nicht unbedingt großes Interesse oder Angebote von anderen erhalten, sind sie eher bereit zu verhandeln und Sie können einen erheblichen Preisnachlass erhalten.
Annäherung an die Saisonalität als Hausverkäufer
Wenn Sie ein Verkäufer sind, bedeutet dies normalerweise, dass Sie ein Käufer sind. Für viele Menschen bedeutet dies, dass Sie nicht den Luxus haben, zu verkaufen, wenn alle anderen kaufen, und zu kaufen, wenn alle verkaufen, weil Sie ein Zuhause brauchen, in dem Sie in dieser Lücke leben können.
Darüber hinaus möchten Sie als Verkäufer in der Lage sein, in einem Spitzenmarkt zu verkaufen, wenn jeder Ihre Immobilie im Auge hat und die Nachfrage und die Preise hoch sind. Wenn Sie jedoch nicht sofort den Erlös aus dem Verkauf Ihres Eigenheims für den Kauf Ihres nächsten Hauses benötigen, dann kaufen Sie im Winter und richten Sie eine kurzfristige Wohnform ein – sei es Leasing, vorübergehender Einzug bei anderen, oder etwas anderes – und dann im Frühjahr zu verkaufen kann eine großartige Möglichkeit sein, den Handel zwischen dem, was Sie verkaufen und dem, was Sie kaufen, zu maximieren.
Machen Sie das Beste aus Ihrer Saisonalität
Für Käufer von Eigenheimen besteht eine der besten Möglichkeiten, um festzustellen, wie sich die Jahreszeiten auf Ihren spezifischen Markt auswirken, darin, mit Ihrem Makler oder Makler zu sprechen. Sie sollten in der Lage sein, Ihnen die Marktkennzahlen für Ihre Region bereitzustellen, sodass Sie die Muster und Schwankungen des durchschnittlichen Verkaufspreises für jeden Monat in der Stadt überwachen können, in der Sie Ihr neues Zuhause kaufen möchten. Durch den Vergleich verschiedener Monate und Jahre können Sie feststellen, wo es signifikante Spitzen und Täler gibt, und feststellen, wann es auf Ihrem Markt erhebliche Preisnachlässe bei den Immobilienpreisen gibt.
Wenn Sie die Saisonalität Ihres Marktes definiert haben, lassen Sie sich nicht von der Idee der Unannehmlichkeiten am Rande sitzen. Wenn Sie nicht kaufen, wenn alle anderen kaufen, können Sie das Haus Ihrer Träume finden und Geld sparen. Sie werden nicht nur weniger Konkurrenz für die Häuser haben, an denen Sie interessiert sind, sondern die Verkäufer werden motivierter sein und jedes Angebot, das Sie für ein Haus abgeben, hat eine bessere Chance, einfach weil es weniger Käufer gibt, was bedeutet, dass es unwahrscheinlich ist, dass Sie handeln müssen mit den Aspekten mehrerer Angebote oder über den Preis hinausgehen.
Wie bei Ihren Lebensmitteln oder Ihrer Kleidung ist es nicht sinnvoll, den Rabatt zu überspringen und den vollen Preis zu zahlen, wenn Sie einen Rabatt erhalten. Mit der Saisonalität von Immobilien ist es dasselbe. Sie können zwischen 5% und 10% oder Zehntausende von Dollar sparen und haben eine bessere Eigenkapitalposition in Ihrem Haus. Saisonalität ist einfaches Angebot und Nachfrage: Versuchen Sie nicht zu kaufen, wenn alle anderen es sind.
Ryan Boykin ist Mitbegründer der Atlas Real Estate Group, einer in Denver ansässigen Full-Service-Immobilienfirma.