Knappheitsprinzip
Was ist das Knappheitsprinzip?
Das Knappheitsprinzip ist eine ökonomische Theorie, bei der ein begrenztes Angebot eines Gutes – gepaart mit einer hohen Nachfrage nach diesem Gut – zu einem Missverhältnis zwischen dem gewünschten Angebots- und Nachfragegleichgewicht führt.
Die zentralen Thesen
- Das Knappheitsprinzip ist eine ökonomische Theorie, die das Preisverhältnis zwischen dynamischem Angebot und Nachfrage erklärt.
- Nach dem Knappheitsprinzip steigt der Preis eines Gutes mit geringem Angebot und hoher Nachfrage, um die erwartete Nachfrage zu decken.
- Marketer nutzen das Prinzip oft, um ein bestimmtes Produkt oder Gut künstlich zu verknappen – und exklusiv zu machen – um Nachfrage dafür zu generieren.
Das Knappheitsprinzip hängt mit der Preistheorie zusammen. Nach dem Knappheitsprinzip soll der Preis für ein knappes Gut steigen, bis ein Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage erreicht ist. Dies würde jedoch dazu führen, dass das Gute nur auf diejenigen beschränkt wird, die es sich leisten können. Und wenn die knappe Ressource zum Beispiel Getreide ist, wird der Einzelne seine Grundbedürfnisse nicht decken können.
Das Knappheitsprinzip verstehen
In der Volkswirtschaftslehre wird das Marktgleichgewicht erreicht, wenn Angebot gleich Nachfrage ist. Allerdings sind die Märkte aufgrund von nicht übereinstimmenden Angebots- und Nachfrageniveaus in der Wirtschaft nicht immer im Gleichgewicht. Dieses Phänomen wird als Ungleichgewicht bezeichnet. Ist das Angebot eines Gutes größer als die Nachfrage nach diesem Gut, entsteht ein Überschuss. Dadurch sinkt der Preis des Gutes. Ein Ungleichgewicht tritt auch auf, wenn die Nachfrage nach einer Ware höher ist als das Angebot dieser Ware, was zu Knappheit und damit höheren Preisen für dieses Produkt führt.
Wenn beispielsweise der Marktpreis für Weizen sinkt, werden die Landwirte weniger geneigt sein, das Gleichgewicht der Weizenversorgung des Marktes aufrechtzuerhalten (da der Preis möglicherweise zu niedrig ist, um ihre Grenzkosten der Produktion zu decken ). In diesem Fall werden die Landwirte weniger Weizen an die Verbraucher liefern, wodurch die angebotene Menge unter die nachgefragte Menge sinkt. In einem freien Markt ist zu erwarten, dass der Preis auf den Gleichgewichtspreis steigt, da die Knappheit des Gutes den Preis nach oben treibt.
Wenn ein Produkt knapp ist, müssen die Verbraucher ihre eigene Kosten-Nutzen-Analyse durchführen. ein Produkt mit hoher Nachfrage, aber niedrigem Angebot wird wahrscheinlich teuer sein. Der Verbraucher weiß, dass das Produkt eher teuer ist, ist sich aber gleichzeitig auch der Zufriedenheit oder des Nutzens bewusst, die es bietet. Dies bedeutet, dass ein Verbraucher das Produkt nur kaufen sollte, wenn er einen größeren Vorteil darin sieht, dass er das Produkt besitzt, als die Kosten, die mit der Beschaffung verbunden sind.
Besondere Überlegungen
Knappheitsprinzip in der Sozialpsychologie
Die Verbraucher legen einen höheren Wert auf knappe Güter als auf Güter, die im Überfluss vorhanden sind. Psychologen stellen fest, dass die Menschen mehr wollen, wenn eine Ware oder Dienstleistung als knapp empfunden wird. Überlegen Sie, wie oft Sie eine Anzeige gesehen haben, in der so etwas steht: zeitlich begrenztes Angebot, begrenzte Mengen, solange der Vorrat reicht, Liquidationsverkauf, nur noch wenige Artikel auf Lager usw.
Die vorgetäuschte Knappheit führt zu einem Anstieg der Nachfrage nach dem Rohstoff. Der Gedanke, dass Menschen etwas wollen, was sie nicht haben können, treibt sie dazu, das Objekt noch mehr zu begehren. Mit anderen Worten, wenn etwas nicht knapp ist, wird es nicht so begehrt oder geschätzt.
Marketer nutzen das Knappheitsprinzip als Verkaufstaktik, um Nachfrage und Umsatz zu steigern. Die Psychologie hinter dem Knappheitsprinzip beruht auf sozialem Beweis und Engagement. Social Proof steht im Einklang mit der Überzeugung, dass Menschen ein Produkt als hochwertig einschätzen, wenn es knapp ist – oder wenn es so aussieht, als ob es gekauft wird. Nach dem Prinzip der Verpflichtung wird jemand, der sich verpflichtet hat, etwas zu erwerben, es mehr wollen, wenn er feststellt, dass er es nicht haben kann.
Beispiel für das Knappheitsprinzip
Die meisten Luxusprodukte wie Uhren und Schmuck nutzen das Knappheitsprinzip, um den Umsatz zu steigern. Auch Technologieunternehmen haben die Taktik übernommen, um Interesse an einem neuen Produkt zu wecken. Zum Beispiel stellte Snap Inc. seine neuen Brillen 2016 durch einen Blitz der Öffentlichkeitsarbeit vor. Das neue Produkt war jedoch nur über ausgewählte Popups erhältlich, die in einigen Städten erschienen.
Technologieunternehmen können den Zugang zu einem neuen Produkt auch durch Einladungen einschränken. So hat beispielsweise Google seinen Social-Media-Dienst Google Plus ins Leben gerufen. Robinhood, eine Aktienhandels-App, verfolgte ebenfalls eine ähnliche Taktik, um neue Benutzer für seine App zu gewinnen. Die Mitfahrgelegenheits-App Uber war zunächst nur über Einladungen verfügbar. Die Idee hinter dieser Strategie besteht darin, dem Produkt oder der Dienstleistung einen sozialen Wert zu verleihen und die Idee der Exklusivität zu nutzen.