Same-Store-Verkäufe
Was ist der Verkauf im gleichen Geschäft?
Same-Store Sales ist eine Kennzahl, dass die Unternehmen im Einzelhandel Verwendung der Gesamtdollarmenge zu bewerten Umsatz in der Unternehmensgeschäfte, die für ein Jahr Betrieb oder mehr haben. Same-Store Sales Statistiken bieten einen Leistungsvergleich für die etablierten Filialen einer Handelskette über einen bestimmten Zeitraum, wie ein Geschäftsjahr oder Quartal oder ein Kalenderjahr oder Quartal ist der Umsatz der laufenden Periode zum gleichen Zeitraum in der Vergangenheit zu vergleichen, beispielsweise beim Vergleich der Umsätze des ersten Quartals 2016 mit den Umsätzen des ersten Quartals 2015.
Grundlegendes zum Verkauf im gleichen Geschäft
Die Betrachtung der Verkaufszahlen im selben Geschäft ist für Investoren hilfreich, um zu bestimmen, welcher Anteil des aktuellen Umsatzes eines Unternehmens auf das Umsatzwachstum an bestehenden Standorten und welcher Anteil auf die Eröffnung neuer Geschäfte entfällt.
Same-Store-Sales werden auch als vergleichbare Store- Sales, SSS oder identische Store-Sales bezeichnet.
Die Verkaufszahlen im selben Geschäft werden als Prozentsatz ausgedrückt, der die relative Höhe des Umsatzanstiegs oder -rückgangs angibt. Ein Umsatz von 7 % im selben Geschäft bedeutet beispielsweise, dass der Gesamtumsatz in US-Dollar an den bestehenden Standorten einer Einzelhandelskette im gleichen Zeitraum gegenüber dem Vorjahr um 7 % gestiegen ist.
Warum Same-Store-Verkäufe wichtig sind
Die Verkaufszahlen im selben Geschäft sind wichtige Analysepunkte für das Management einer Einzelhandelskette und für Investoren, die die aktuelle und wahrscheinliche zukünftige Leistung der Kette bewerten. Marktanalysten bei der Herstellung von Umsatzwachstum von bestehenden Anlagen häufig Same-Store Sales verwenden, um die Wirksamkeit der Verwaltung einer Einzelhandelskette zu bestimmen.
Investoren und Marktanalysten ziehen es vor, die Verkaufszahlen im selben Geschäft deutlich zu steigern. Wenn der Großteil des Umsatzanstiegs eines Unternehmens aus der Eröffnung neuer Geschäfte stammt, kann dies darauf hindeuten, dass die Nachfrage nach den Produkten des Unternehmens abflacht und dass ein geringes zukünftiges Umsatzwachstum zu erwarten ist, sobald das Unternehmen einen Sättigungspunkt in Bezug auf die Gesamtstandorte erreicht.
Darüber hinaus können die Verkaufszahlen im selben Geschäft dem Einzelhandelskettenmanagement bei zukünftigen Entscheidungen in Bezug auf bestehende Geschäfte und neue Standorte hilfreich sein. Zunahmen oder Abnahmen der Verkäufe im selben Geschäft resultieren in der Regel entweder aus Preisänderungen, Änderungen der Kundenzahl eines Geschäfts oder Änderungen der Anzahl der Artikel, die der durchschnittliche Kunde kauft. Die Unternehmensleitung führt häufig einen Drilldown in die Verkaufszahlen des gleichen Geschäfts durch, um die genaue Ursache für die Änderung der Umsatzerlöse zu ermitteln. Dies kann für das Unternehmen bei Entscheidungen hilfreich sein. Ein Rückgang der Umsatzerlöse kann beispielsweise darauf zurückzuführen sein, dass ein neuer oder bestehender Wettbewerber niedrigere Preise für wichtige Artikel anbietet, die in den Filialen des Unternehmens verkauft werden. Außerdem ist es wichtig zu wissen, ob eine Umsatzsteigerung in erster Linie auf die Gewinnung neuer Kunden zurückzuführen ist oder auf etwa gleich viele Kunden, die größere Einkäufe tätigen.
Beispiel
Ein Einzelhändler kann Anleger beeindrucken, indem er eine bestimmte Umsatzsteigerung meldet. Was den Zahlen zugrunde liegt, erzählt jedoch die wahre Geschichte. Das Umsatzwachstum in den gleichen Filialen war möglicherweise lau oder sogar rückläufig, während der größte Teil des Umsatzanstiegs auf die Eröffnung neuer Geschäfte zurückzuführen ist, die möglicherweise auch Geld verlieren. Darüber hinaus können die Verkaufszahlen im selben Geschäft etwas über die Qualität des Managements und die zugrunde liegenden Finanzen des Unternehmens aussagen. So könnte sich das Unternehmen beispielsweise zur Finanzierung der Neueröffnungen verschuldet haben, wodurch sich die Qualität seiner Finanzlage verschlechtert hat. Ein zuverlässiges Managementteam würde ein geringes Umsatzwachstum im selben Geschäft einräumen, den Grund für die Schwäche identifizieren und entscheiden, ob Geschäfte geschlossen oder Änderungen am Geschäft vorgenommen werden, um die Popularität zu steigern.