Verkaufspreisabweichung
Was ist die Verkaufspreisabweichung?
Die Verkaufspreisabweichung ist die Differenz zwischen dem Preis, zu dem ein Unternehmen erwartet, seine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, und dem Preis, zu dem es sie tatsächlich verkauft. Verkaufspreisabweichungen werden entweder als „günstig“ bezeichnet oder zu einem höheren als dem Zielpreis verkauft, oder als „ungünstig“, wenn sie zu einem niedrigeren als dem Ziel- oder Standardpreis verkauft werden.
Die zentralen Thesen
- Die Verkaufspreisabweichung bezieht sich auf die Differenz zwischen dem erwarteten Preis eines Unternehmens für ein Produkt oder einer Dienstleistung und dem tatsächlichen Verkaufspreis.
- Es kann verwendet werden, um zu bestimmen, welche Produkte am meisten zum Gesamtumsatz beitragen, und um Einblicke in andere Produkte zu gewinnen, deren Preis möglicherweise gesenkt oder eingestellt werden muss.
- Eine günstige Verkaufspreisabweichung bedeutet, dass ein Unternehmen einen höher als erwarteten Verkaufspreis erhalten hat, oft aufgrund von weniger Wettbewerbern, aggressiven Verkaufs- und Marketingkampagnen oder einer verbesserten Produktdifferenzierung.
- Ungünstige Verkaufspreisabweichungen, die unter dem angestrebten Preis liegen, können auf einen verstärkten Wettbewerb, eine sinkende Nachfrage nach einem bestimmten Produkt oder eine von einer Regulierungsbehörde angeordnete Preissenkung zurückzuführen sein.
Verkaufspreisabweichung verstehen
Der Verkaufspreis Varianz kann zeigen, welche Produkte die am meisten zum Gesamtumsatz beitragen Einnahmen und Schuppen Einblick auf anderen Produkten, die im Preis reduziert möglicherweise werden müssen. Wenn sich ein Produkt zum Standardpreis sehr gut verkauft, kann ein Unternehmen sogar eine leichte Preiserhöhung in Betracht ziehen, insbesondere wenn andere Verkäufer einen höheren Stückpreis verlangen.
Große und kleine Unternehmen erstellen monatliche Budgets, die die prognostizierten Umsätze und Ausgaben für kommende Zeiträume anzeigen. Diese Budgets integrieren historische Erfahrungen, erwartete wirtschaftliche Bedingungen in Bezug auf die Nachfrage, erwartete Wettbewerbsdynamiken in Bezug auf das Angebot, neue Marketinginitiativen der Unternehmen und die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen.
Ein umfassendes Budget wird eine Reihe von standardisierten Preisen nutzen und auszubrechen erwarteten Umsatz für jedes einzelnes Produkt oder Service – Angebot mit einem weiteren Abbau der erwarteten Verkaufsmenge, und dann diese Zahlen in eine Rolle Top-Line – Umsatz – Nummer. Nachdem die Verkaufsergebnisse einen Monat lang eingegangen sind, gibt das Unternehmen die tatsächlichen Verkaufszahlen neben den budgetierten Verkaufszahlen ein und stellt die Ergebnisse für jedes Produkt oder jede Dienstleistung auf.
Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmen Verkaufsergebnisse erzielt, die genau den geplanten Verkäufen entsprechen. Daher werden in einer anderen Spalte entweder günstige oder ungünstige Abweichungen angezeigt. Es ist wichtig, diese Abweichungen im Auge zu behalten, da sie dem Geschäftsinhaber oder Manager Informationen darüber geben, wo das Unternehmen erfolgreich ist und wo es nicht ist.
So muss beispielsweise eine schlecht verkaufte Produktlinie vom Management angegangen werden oder sie könnte ganz fallengelassen werden. Eine zügig verkaufte Produktlinie hingegen könnte den Manager veranlassen, seinen Verkaufspreis zu erhöhen, mehr davon herzustellen oder beides.
Die Formel lautet:
Beispiel für eine Verkaufspreisabweichung
Nehmen wir an, ein Bekleidungsgeschäft hat 50 Hemden, die es für jeweils 20 US-Dollar verkaufen soll, was 1.000 US-Dollar einbringen würde. Die Hemden stehen in den Regalen und verkaufen sich nicht sehr schnell, daher beschließt der Laden, sie auf jeweils 15 US-Dollar zu reduzieren.
Am Ende verkauft der Laden alle 50 Hemden zum Preis von 15 US-Dollar, was einen Bruttoumsatz von insgesamt 750 US-Dollar einbringt. Die Abweichung des Verkaufspreises des Geschäfts entspricht dem Standard- oder erwarteten Umsatz von 1.000 USD abzüglich des tatsächlich erzielten Umsatzes von 750 USD, was einer Differenz von 250 USD entspricht. Dies bedeutet, dass der Laden weniger Gewinn erzielen wird, als er erwartet hatte.