Sales Mix Varianz
Was ist Sales Mix Varianz?
Die Varianz des Verkaufsmix ist die Differenz zwischen dem budgetierten Verkaufsmix eines Unternehmens und dem tatsächlichen Verkaufsmix. Der Verkaufsmix ist der Anteil jedes verkauften Produkts am Gesamtumsatz. Der Umsatzmix wirkt sich auf den Gesamtgewinn des Unternehmens aus, da einige Produkte höhere Gewinnspannen erzielen als andere. Die Abweichung im Verkaufsmix umfasst jede von der Firma verkaufte Produktlinie.
Die zentralen Thesen
- Der Verkaufsmix vergleicht den Verkauf eines Produkts mit dem Gesamtumsatz.
- Die Abweichung des Umsatzmixes vergleicht den budgetierten Umsatz mit dem tatsächlichen Umsatz und hilft bei der Ermittlung der Rentabilität eines Produkts oder einer Produktlinie.
Grundlegendes zur Sales Mix-Varianz
Eine Abweichung ist die Differenz zwischen budgetierten und tatsächlichen Beträgen. Unternehmen überprüfen die Abweichungen im Verkaufsmix, um festzustellen, welche Produkte und Produktlinien eine gute Leistung erbringen und welche nicht. Es sagt das „Was“, aber nicht das „Warum“. Infolgedessen verwenden Unternehmen die Umsatzmixvarianz und andere Analysedaten, bevor sie Änderungen vornehmen. Beispielsweise verwenden Unternehmen Gewinnmargen (Nettoeinkommen / Umsatz), um die Rentabilität verschiedener Produkte zu vergleichen.
Angenommen, ein Baumarkt verkauft einen 100-Dollar-Trimmer und einen 200-Dollar-Rasenmäher und verdient 20 US-Dollar pro Einheit bzw. 30 US-Dollar pro Einheit. Die Gewinnspanne des Trimmers beträgt 20% (20 USD / 100 USD), während die Gewinnspanne des Rasenmähers 15% (30 USD / 200 USD) beträgt. Obwohl der Rasenmäher einen höheren Verkaufspreis hat und mehr Umsatz generiert, erzielt der Trimmer einen höheren Gewinn pro verkauftem Dollar. Die Hardware – Speicher – Budgets für die verkauften Einheiten und den Gewinn für jedes Produkt erzeugt das Geschäft verkauft.
Die Varianz des Verkaufsmixes ist ein nützliches Werkzeug für die Datenanalyse, kann jedoch allein möglicherweise kein vollständiges Bild davon geben, warum etwas so ist, wie es ist (Grundursache).
Beispiel für Sales Mix-Abweichungen
Die Abweichung des Umsatzmix basiert auf dieser Formel:
Durch die Analyse der Varianz des Umsatzmixes kann ein Unternehmen Trends erkennen und deren Auswirkungen auf die Unternehmensgewinne berücksichtigen.
Angenommen, ein Unternehmen wird voraussichtlich 600 Einheiten von Produkt A und 900 Einheiten von Produkt B verkaufen. Der erwartete Verkaufsmix würde 40% A (600/1500) und 60% B (900 / 1.500) betragen. Wenn das Unternehmen 1000 Einheiten A und 2000 Einheiten B verkauft hätte, wäre sein tatsächlicher Verkaufsmix 33,3% A (1.000 / 3.000) und 66,6% B (2.000 / 3.000) gewesen. Das Unternehmen kann die erwarteten Prozentsätze des Umsatzmix auf den tatsächlichen Umsatz anwenden. A wäre 1.200 (3.000 x 0,4) und B wäre 1.800 (3.000 x 0,6).
Basierend auf dem budgetierten Verkaufsmix und den tatsächlichen Verkäufen liegen die Verkäufe von A um 200 Einheiten unter den Erwartungen (1.200 budgetierte Einheiten – 1.000 verkaufte Einheiten). Der Absatz von B übertraf jedoch die Erwartungen um 200 Einheiten (1.800 budgetierte Einheiten – 2.000 verkaufte).
Angenommen, der budgetierte Deckungsbeitrag pro Einheit beträgt 12 USD pro Einheit für A und 18 USD für B. Die Abweichung des Verkaufsmix für A = 1.000 tatsächlich verkaufte Einheiten * (33,3% tatsächlicher Verkaufsmix – 40% budgetierter Verkaufsmix) * (12 USD budgetierter Beitrag) Marge pro Einheit) oder eine ($ 804) ungünstige Varianz. Für B ist die Abweichung des Verkaufsmix = 2.000 tatsächlich verkaufte Einheiten * (66,6% tatsächlicher Verkaufsmix – 60% budgetierter Verkaufsmix) * (18 USD budgetierter Deckungsbeitrag pro Einheit) oder eine günstige Varianz von 2.376 USD.