Verkaufsmix
Was ist der Sales-Mix?
Der Verkaufsmix ist eine Berechnung, die den Anteil jedes Produkts, das ein Unternehmen verkauft, im Verhältnis zum Gesamtumsatz bestimmt. Der Umsatzmix ist von Bedeutung, da einige Produkte oder Dienstleistungen profitabler sein können als andere, und wenn sich der Umsatzmix eines Unternehmens ändert, ändern sich auch seine Gewinne. Das Management des Vertriebsmixes ist ein Instrument zur Maximierung des Unternehmensgewinns.
Vertriebsmix verstehen
Analysten und Investoren verwenden den Umsatzmix eines Unternehmens, um die Aussichten des Unternehmens für Gesamtwachstum und Rentabilität zu bestimmen. Wenn die Gewinne stagnieren oder sinken, kann das Unternehmen den Verkauf eines Produkts mit niedrigem Gewinn abschwächen oder sogar einstellen und sich darauf konzentrieren, den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung mit hohem Gewinn zu steigern.
Berücksichtigung der Gewinnspanne
Die Gewinnspanne ist definiert als Nettoeinkommen dividiert durch den Umsatz, und dieses Verhältnis ist ein nützliches Instrument, um die relative Rentabilität von zwei Produkten mit unterschiedlichen Verkaufspreisen zu vergleichen. Angenommen, XYZ Hardware erwirtschaftet ein Nettoeinkommen von 15 US-Dollar mit einem Rasenmäher, der für 300 US-Dollar verkauft wird, und verkauft einen 10-Dollar-Hammer, der einen Gewinn von 2 US-Dollar erzielt. Die Gewinnspanne des Hammers beträgt 20 % oder 2 US-Dollar geteilt durch 10 US-Dollar, während der Mäher nur eine Gewinnspanne von 5 %, 15 US-Dollar geteilt durch 300 US-Dollar, generiert. Die Gewinnspanne entfernt den Verkaufspreis in Dollar als Variable und ermöglicht es dem Eigentümer, Produkte basierend auf dem Gewinn pro Verkaufsdollar zu vergleichen. Wenn sich die Gewinne von XYZ verlangsamen, kann das Unternehmen das Marketing- und Verkaufsbudget verschieben, um die Produkte zu bewerben, die die höchste Gewinnspanne bieten.
Ziel-Nettoeinkommen
Der Vertriebsmix kann genutzt werden, um die Geschäftsergebnisse zu planen und ein angestrebtes Nettoergebnis zu erreichen. Angenommen, XYZ möchte 20.000 USD für den Monat verdienen, indem es 200.000 USD Umsatz generiert, und beschließt, verschiedene Annahmen für den Umsatzmix zu berechnen, um den Nettogewinn zu bestimmen. Da XYZ den Produktmix hin zu Produkten mit einer höheren Gewinnspanne verschiebt, steigt der Gewinn für jeden verkauften Dollar zusammen mit dem Nettoeinkommen.
Beispiele für Lagerkostenprobleme
Umsatzmix hat auch Auswirkungen auf die Gesamtbestandskosten anfallen, und diese Kosten können Unternehmen profitieren von einer signifikanten Menge ändern. Wenn XYZ beispielsweise beschließt, mehr Rasenmäher zu lagern, um die Nachfrage nach Rasen im Frühjahr zu decken, wird das Unternehmen eine niedrigere Gewinnspanne erzielen, als wenn es Hämmer und andere Produkte verkaufen würde. Darüber hinaus erfordert die Bevorratung von mehr Rasenmähern mehr Lagerfläche, eine größere Barinvestition in den Lagerbestand und die Kosten für den Transport der Mäher in das Geschäft und zu den Kundenfahrzeugen. Das Tragen größerer, teurerer Produkte verursacht höhere Lagerkosten und erfordert eine größere Barinvestition.