Razor-Razorblinge Modell: Übersicht
Was ist das Rasiermesser-Rasierklingen-Modell?
Das Rasiermesser-Rasierklingen-Modell ist eine Preisgestaltungstaktik, bei der ein abhängiges Gut mit Verlust (oder zu Kosten) verkauft wird und ein gepaartes Verbrauchsgut den Gewinn generiert.
Die Preis- und Marketingstrategie, die auch als Geschäftsmodell für Rasiermesser und Klingen bezeichnet wird, zielt darauf ab, zuverlässige, wiederkehrende Einnahmen zu erzielen, indem ein Verbraucher über einen langen Zeitraum an eine Plattform oder ein proprietäres Tool gebunden wird. Es wird häufig bei Verbrauchsgütern wie Rasierapparaten und deren proprietären Klingen eingesetzt.
Das Konzept ähnelt dem “ Freemium „, bei dem digitale Produkte und Dienste (z. B. E-Mail, Spiele oder Messaging) kostenlos verschenkt werden, mit der Erwartung, später mit aktualisierten Diensten oder hinzugefügten Funktionen Geld zu verdienen.
Einige Firmen finden mehr Erfolg beim Verkauf von Verbrauchsmaterialien zu Selbstkosten und den dazugehörigen langlebigen Gütern mit einer hohen Gewinnspanne in einer Taktik, die als Reverse-Rasierer- und Klingenmodell bekannt ist.
Das Razor-Razorblade-Modell verstehen
Wenn Sie jemals Rasierer und die dazu passenden Ersatzklingen gekauft haben, kennen Sie diese Geschäftsmethode gut. Die Rasiergriffe sind praktisch frei, aber die Ersatzklingen sind teuer. King Camp Gillette, der den Einweg-Rasierapparat erfand und das Unternehmen gründete, das seinen Namen trägt, machte diese Strategie Anfang des 20. Jahrhunderts bekannt. Heute setzt Gillette (und seine Muttergesellschaft Procter & Gamble) die Strategie mit großem Gewinn ein.
Die größte Bedrohung für das Geschäftsmodell von Rasiermessern und Klingen ist der Wettbewerb. Unternehmen können daher versuchen, ihr Verbrauchsmonopol aufrechtzuerhalten (und ihre Marge aufrechtzuerhalten), indem sie Wettbewerber daran hindern, Produkte zu verkaufen, die zu ihren langlebigen Gütern passen. Beispielsweise werden Computerdruckerhersteller die Verwendung von Tintenpatronen von Drittanbietern erschweren, und Rasiererhersteller verhindern, dass billigere generische Klingennachfüllungen mit ihren Rasierapparaten zusammenpassen.
Mit Marken, Patenten und Verträgen können Unternehmen den Wettbewerb lange genug unterdrücken, um in ihrer Branche führend zu werden. Keurig ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das von diesem Modell profitierte, indem es Wettbewerber daran hinderte, ergänzende Produkte zu verkaufen. Sie hatten bis 2012 ein Patent auf die K-Cup-Kaffeepads und erzielten infolgedessen erhebliche Gewinne und steigende Aktienkurse. Nach Ablauf des Patents überfluteten Wettbewerber den Markt jedoch mit ihrer Version des K-Cups, was Keurigs Gewinne und Marktanteile untergrub.
Wenn ein Wettbewerber ein vergleichbares Verbrauchsmaterial zu einem niedrigeren Preis anbietet, leiden die Verkäufe des Produkts des ursprünglichen Unternehmens und ihre Marge schwindet. Nach jahrelangen Preiserhöhungen, die zu Beschwerden führten, dass ihre Rasierklingen zu teuer seien, und als Reaktion auf abonnementbasierte „Clubs“, die wettbewerbsfähige Produkte zu einem niedrigeren Preis anbieten, senkte Gillette im Januar 2018 den Preis für seinen Mach 3 Turbo-Rasierer.
Die zentralen Thesen
- Das Rasiermesser-Rasierklingen-Modell ist eine Preisstrategie, bei der eine Ware mit einem Rabatt oder Verlust und eine begleitende Verbrauchsgüter mit einer Prämie verkauft wird, um Gewinne zu erzielen.
- Der Schutz von geistigem Eigentum und Verträge verschaffen Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil, da Wettbewerber daran gehindert werden, ihren Verbrauchsgüterprozess nachzuahmen.
- Die Preisstrategie für Rasierklingen wurde von der Erfinderin der Einweg-Rasierklinge, Gillette, populär gemacht, die Rasierer zu Selbstkosten zu Kosten und Ersatzklingen mit Gewinn verkaufte.
- Die Spielebranche setzt diese Strategie ein, indem sie Spielautomaten zum Selbstkosten- oder Verlustpreis und ihre kostenlosen Videospiele mit Gewinn verkauft.
Beispiel eines Rasiermesser-Rasierklingen-Modells
Die Videospielbranche bietet ein weiteres Beispiel für die Preisstrategie für Rasiermesser-Rasierklingenmodelle. Hersteller von Spielekonsolen haben eine Erfolgsgeschichte darin, ihre Geräte zu Anschaffungskosten oder mit geringer Gewinnspanne zu verkaufen, indem sie planen, die entgangenen Gewinne aus den hochpreisigen Spielen auszugleichen, die Verbraucher über einen langen Zeitraum weitaus häufiger kaufen.
Zum Beispiel verdient Microsoft mit dem Verkauf seiner Xbox One X-Spielekonsole kein Geld, selbst bei einem Durchschnittspreis von 499 US-Dollar, aber es bringt ungefähr 7 US-Dollar von jedem 60-Dollar-Videospiel.
Dienstanbieter verkaufen Mobiltelefone häufig zu günstigeren Preisen oder verschenken sie, weil sie wissen, dass sie mit wiederkehrenden Gebühren oder Datengebühren im Laufe der Zeit Geld verdienen. Drucker werden zu Anschaffungskosten, mit Verlust oder mit geringer Gewinnspanne verkauft, mit dem Verständnis, dass Tintenpatronen wiederkehrende Einnahmen erzielen.