Regenmacher
Was ist ein Regenmacher?
Ein Regenmacher ist eine Person, die große Mengen an Geschäft in ein Unternehmen einbringt. Regenmacher können in einer Reihe von Branchen auftreten. Was sie eint, ist ihre Fähigkeit, vermögende Kunden zu gewinnen und erhebliche Einnahmen für das Unternehmen zu erzielen, bei dem sie beschäftigt sind.
Die zentralen Thesen
- Ein Regenmacher ist eine Person, die große Mengen an Geschäft in ein Unternehmen einbringt.
- An der Wall Street wäre ein Rainmaker ein Makler oder Finanzberater, der mehrere vermögende Kunden einbringt, oder ein Banker, der viele Fusionen und Übernahmen (M&A) oder Mandate für Börsengänge (IPO) sichert.
- Ein Regenmacher könnte auch ein leitender Partner sein, der lukrative Arbeit für eine Anwaltskanzlei aufnimmt, ein Politiker, der seine Kontakte nutzt, um Stimmen zu beeinflussen und Spenden zu sammeln, oder ein Verkäufer in einer anderen Branche, der viele Verträge abschließt.
Einen Regenmacher verstehen
Regenmacher haben eine besondere Qualität, die sie produktiv macht. Die meiste Zeit sind sie einfach extrem an ihrem Handwerk erfahren, ob das zur Verfügung stellen der Anlageberatung, die Zusammenstellung und Ausführung Fusion Transaktion, durch komplizierte Sortiersteuerfragen oder den Wert eines Produkts zu demonstrieren.
In einigen Fällen liegen die Fähigkeiten von Regenmachern hauptsächlich darin, einen Raum zu bearbeiten, wichtige Verbindungen herzustellen und sich zu unterschriebenen Verträgen zurechtzufinden. Vorausgesetzt, dass ihre Techniken legal und ethisch sind, kümmern sich Arbeitgeber nicht so sehr darum, wie sie ihre Arbeit verrichten. Das Unternehmen genießt die Ernte, die der Regenmacher einbringt, und ist im Gegenzug oft bereit, flexibel zu sein – und viel Geld zu zahlen.
Es wird angenommen, dass der Begriff Regenmacher aus der indianischen Praxis des Tanzens und Singens stammt, um Regen für die Ernte zu bringen.
Unternehmen tun häufig alles, um Regenmacher davon abzuhalten, von Bord zu springen. Aufgrund ihrer nachgewiesenen Fähigkeit, Einnahmen zu erzielen, werden Regenmacher möglicherweise stark von Wettbewerbern rekrutiert und bieten erhebliche finanzielle Anreize für den Wechsel.
Im Hunter-Farmer-Vertriebsmodell gelten Regenmacher allgemein als besonders erfolgreiche Jäger. Obwohl Regenmacher als besonders begehrt gelten und stark rekrutiert werden, ist ein Vertriebsteam, zu dem auch Landwirte gehören, oder andere, die sich auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen konzentrieren, anstatt neue Verkäufe abzuschließen, oft für den langfristigen Erfolg und die volle Entwicklung eines Unternehmens erforderlich. Nutzen Sie die Fähigkeiten des Regenmachers.
Arten von Regenmacher
Historisch wurde der Begriff Regenmacher auf einflussreiche Angehörige der Rechtsberufe angewendet, wie zum Beispiel ehemalige Politiker mit juristischen Abschlüssen. Im Laufe der Jahre setzte sich der Name durch und führte dazu, dass erfolgreiche Personen, die in anderen Bereichen arbeiteten, auch als Regenmacher bezeichnet wurden.
Wall Street
An der Wall Street wäre ein Rainmaker ein Makler oder Finanzberater, der mehrere vermögende Kunden einbringt, oder ein Banker, der viele Fusions- und Übernahmetransaktionen (M&A) oder Mandate für Börsengänge (IPO) sichert.
Unternehmen
Jeder Verkäufer anderswo gilt als Regenmacher, wenn er viele Verträge abschließt.
Recht
In einer Anwaltskanzlei kann ein Regenmacher ein Seniorpartner sein, der durch sein Netzwerk von Kontakten oder Mundpropaganda lukrative juristische Arbeiten einfängt.
Politik
Manche Politiker können auch als Regenmacher bezeichnet werden. Diejenigen, die diesen Titel befehligen, haben normalerweise viele Verbindungen, die sich als nützlich erweisen können, um Stimmen zu beeinflussen oder Spendenaktionen zu sammeln.
Beispiel für einen Regenmacher
Eine Vermögensverwaltungsfirma hat dank der Arbeit einer Regenmacherin namens Lisa beachtlichen Erfolg. Aufgrund ihres Erfolgs versucht jedoch ein Kunde, mit dem sie an einem großen Deal gearbeitet hat, sie abzuwerben. Wenn die Schützen der Firma ihre Fersen eingraben, wenn Lisa um eine Gehaltserhöhung und mehr Provision bittet, kann sie sich entscheiden zu gehen, da sie erkennt, dass sie bei der Konkurrenzfirma viel mehr bezahlt werden könnte. Wenn Lisa dies tut, kann sie auch einige ihrer Kunden mitnehmen.
Diese Entscheidung könnte drastische Folgen haben. Ohne Lisas Kunden und Kontakte würde das Vermögensverwaltungsunternehmen einen erheblichen Verlust an zukünftigen Einnahmen erleiden und seinen Ruf beeinträchtigen, wenn ein bekannter Chefmakler/Berater verloren geht.
In Anbetracht all der Geschäfte, die mit ihr verbunden waren und die sie verlieren würden, konnte von der Firma stattdessen erwartet werden, dass sie ihr ein höheres Gehalt und noch mehr Einfluss auf das Unternehmen bietet, um größere Geschäfte mit anderen Kunden abzuschließen, die denen, die ihr einen Job angeboten haben, gleichkommen. In diesem Fall lehnt Lisa das Stellenangebot ab.
Regenmacher haben oft Teams von Maklern oder Beratern, die unter ihnen arbeiten, und diese Teams können Teil eines Pakets sein, wenn ein Regenmacher die Firma wechselt, was eine noch größere Lücke in der zurückgelassenen Firma hinterlassen würde.