Was ist ein Regenmacher?
Was ist ein Regenmacher?
Ein Regenmacher ist eine Person, die einem Unternehmen große Geschäftsmengen einbringt. Regenmacher können in einer Reihe von Branchen auftreten. Was sie verbindet, ist ihre Fähigkeit, wohlhabende Kunden zu gewinnen und signifikante Einnahmen für das Unternehmen zu generieren, bei dem sie beschäftigt sind.
Die zentralen Thesen
- Ein Regenmacher ist eine Person, die einem Unternehmen große Geschäftsmengen einbringt.
- An der Wall Street wäre ein Regenmacher ein Makler oder Finanzberater, der mehrere vermögende Kunden einbezieht, oder ein Bankier, der viele Fusionen und Übernahmen (M & A) oder Mandate für Börsengänge (IPO) abschließt.
- Ein Regenmacher könnte auch ein Senior-Partner sein, der lukrative Arbeit für eine Anwaltskanzlei aufnimmt, ein Politiker, der seine Kontakte nutzt, um Stimmen zu beeinflussen und Spenden zu sammeln, oder ein Verkäufer in einer anderen Branche, der viele Verträge abschließt.
Einen Regenmacher verstehen
Regenmacher haben eine besondere Qualität, die sie produktiv macht. Die meiste Zeit sind sie einfach extrem an ihrem Handwerk erfahren, ob das zur Verfügung stellen der Anlageberatung, die Zusammenstellung und Ausführung Fusion Transaktion, durch komplizierte Sortiersteuerfragen oder den Wert eines Produkts zu demonstrieren.
In einigen Fällen liegt die Fähigkeit von Regenmachern hauptsächlich darin, zu wissen, wie man einen Raum bearbeitet, wichtige Verbindungen herstellt und sich den Weg zu unterzeichneten Verträgen bahnt. Vorausgesetzt, ihre Techniken sind legal und ethisch, sind die Arbeitgeber nicht so besorgt darüber, wie sie ihre Arbeit erledigen. Das Unternehmen genießt die Ernte, die der Regenmacher bringt, und ist im Gegenzug oft bereit, flexibel zu sein – und ihnen viel Geld zu zahlen.
Es wird angenommen, dass der Begriff Regenmacher aus der indianischen Praxis des Tanzens und Singens stammt, um Regen für die Ernte zu bringen.
Unternehmen tun häufig alles, um Regenmacher davon abzuhalten, Schiff zu springen. Aufgrund ihrer nachgewiesenen Fähigkeit, Einnahmen zu generieren, werden Regenmacher möglicherweise stark von Wettbewerbern rekrutiert und bieten erhebliche finanzielle Anreize für den Wechsel.
Im Hunter-Farmer-Verkaufsmodell gelten Regenmacher im Allgemeinen als besonders erfolgreiche Jäger. Obwohl Regenmacher als besonders erwünscht gelten und stark rekrutiert werden, ist ein Verkaufsteam, zu dem auch Landwirte oder andere gehören, die sich auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen konzentrieren, anstatt neue Verkäufe abzuschließen, häufig erforderlich, um langfristig erfolgreich zu sein und einem Unternehmen die volle Leistung zu ermöglichen Profitieren Sie von den Fähigkeiten des Regenmachers.
Arten von Regenmacher
Historisch gesehen wurde der Begriff Regenmacher auf einflussreiche Angehörige der Rechtsberufe angewendet, beispielsweise auf ehemalige Politiker mit juristischem Abschluss. Im Laufe der Jahre setzte sich der Name durch und führte dazu, dass erfolgreiche Menschen, die in anderen Bereichen arbeiteten, auch als Regenmacher bezeichnet wurden.
Wall Street
An der Wall Street wäre ein Regenmacher ein Makler oder Finanzberater, der mehrere vermögende Kunden einbezieht, oder ein Bankier, der viele Fusionen und Übernahmen (M & A) oder Mandate für Börsengänge (IPO) abschließt.
Geschäft
Jeder Verkäufer anderswo gilt als Regenmacher, wenn er viele Verträge abschließt.
Recht
In einer Anwaltskanzlei kann ein Regenmacher ein leitender Partner sein, der lukrative juristische Arbeit über sein Netzwerk von Kontakten oder Mundpropaganda erfasst.
Politik
Einige Politiker können auch als Regenmacher bezeichnet werden. Diejenigen, die diesen Titel beherrschen, haben normalerweise viele Verbindungen, die sich als nützlich für schwankende Stimmen oder Spendenaktionen erweisen können.
Beispiel eines Regenmachers
Eine Vermögensverwaltungsfirma hat aufgrund der Arbeit einer Regenmacherin namens Lisa beachtliche Erfolge erzielt. Aufgrund ihres Erfolgs versucht ein Kunde, mit dem sie bei einem großen Geschäft zusammengearbeitet hat, sie zu rekrutieren. Wenn die Schützen der Firma ihre Fersen eingraben, wenn Lisa um eine Gehaltserhöhung und mehr Provision bittet, kann sie sich entscheiden zu gehen, da sie erkennt, dass sie bei der Konkurrenzfirma viel mehr bezahlt werden könnte. Wenn Lisa dies tut, kann sie auch einige ihrer Kunden mitnehmen.
Diese Entscheidung könnte drastische Konsequenzen haben. Ohne Lisas Kunden und Kontakte würde die Vermögensverwaltungsfirma einen erheblichen Verlust an zukünftigen Einnahmen sowie einen Rufverlust erleiden, der mit dem Verlust eines bekannten Hauptmaklers / Beraters einhergeht.
Stattdessen könnte von der Firma erwartet werden, dass sie ihr ein höheres Gehalt und eine noch größere Hebelwirkung im Unternehmen bietet, um größere Geschäfte mit anderen Kunden zu machen, die denen entsprechen, die ihr einen Job angeboten haben. In diesem Fall lehnt Lisa das Stellenangebot ab.
Regenmacher haben oft Teams von Maklern oder Beratern, die unter ihnen arbeiten, und diese Teams können Teil eines Pauschalangebots sein, wenn ein Regenmacher die Firma wechselt, was ein noch größeres Loch in der zurückgelassenen Firma hinterlassen würde.