Lohnt sich die Kosten für eine professionelle Heiminszenierung?

Home Staging ist für Verkäufer zu einem „Muss“ geworden. Rund 77% der Käufervertreter gaben an, dass die Inszenierung von Eigenheimen potenziellen Käufern die Visualisierung der Immobilie als zukünftiges Eigenheim erleichtert. Inszenierte Häuser verkaufen sich laut Branchenanalyse schneller und für mehr Geld als solche, die nicht inszeniert sind.

Was ist Inszenierung?

Eine gute Inszenierung ist laut Gordon Roberts, einem Makler bei Sotheby’s International Realty, „eine Form des Visual Merchandising, die sich auf einige der Grundlagen des Innendesigns stützt“ . „Das Ziel der Inszenierung ist es, dem Anwesen zu schmeicheln, aber nicht zu offensichtlich zu sein, wie sich anzuziehen, ohne besondere Aufmerksamkeit auf das zu lenken, was Sie tragen.“

Melinda Massie, die Inhaberin einer Hausorganisationsfirma in Fort Worth  , sagt, dass eine gute Inszenierung den Käufern ermöglicht, sich im Haus vorzustellen. zeigt seine guten Eigenschaften und verbirgt seine Mängel; verwandelt seltsame Räume in nutzbare Räume; schafft eine Stimmung (Stager nennen es „emotionale“ Inszenierung); und lässt das Haus auf Fotos deutlich besser aussehen.

Vorteile der Inszenierung

Die Inszenierung hat erst vor kurzem an Bedeutung gewonnen – vor 20 Jahren machte sich niemand Sorgen um die Inszenierung. In einem Beitrag auf der legalen Website „NOLO.com“ heißt es: „Es wurde als ausreichend angesehen, Ihrem Haus ein gutes Schrubben und Verstecken des Katzenstreus zu geben, bevor das Verkaufsschild angebracht wurde.“ [Jetzt] nehmen immer mehr Hausverkäufer in vielen Teilen der USA die Dienste von Hausverwaltern in Anspruch. “ Das macht es sehr wahrscheinlich, dass Ihre Immobilie mit professionell inszenierten Häusern konkurriert. Darüber hinaus hat die große Beliebtheit von HGTV-Sendungen die Erwartungen der Käufer erhöht.

Ein Stager kann auch bei Ihrem Online-Eintrag helfen. Eine erstaunliche Anzahl von Menschen – 95% laut einem Bericht der National Association of Realtors (NAR) – nutzen das Internet während ihrer Haussuche. Das bedeutet, dass Ihr Zuhause besser online gut zeigen sollte. Inszenierungen und Fotos von einem Fachmann können Ihnen dabei helfen – und Ihr Zuhause von schrecklichen Immobilienmaklerfotos fernhalten .

Betrachten Sie die Kapitalrendite. Sid Pinkerton, ein in New York City ansässiger Stager, weist darauf hin, dass ein Finanzplaner, der Ihnen einen Return on Investment (ROI) von 5%, 10% oder manchmal sogar 20% bieten könnte, „nicht“ wäre. Glaubst du nicht, sie waren ein Genie? Genau das kann ein guter Hase tun. “

Wie sich die Inszenierung auf die Zeit auf dem Markt auswirkt

Die Real Estate Staging Association (RESA) verfügt über einen Staging-Sparrechner, mit dem Sie herausfinden können, wie viel Zeit und Geld (Hypothekenzahlungen, Transportkosten usw.) Sie sparen müssen, wenn Sie Ihr Haus vor der Auflistung inszenieren. Der „Consumers Guide to Real Estate Staging“ berichtet, dass Häuser, die vor der Börsennotierung nicht inszeniert worden waren, durchschnittlich 143 Tage auf dem Markt waren.

Sobald diese Häuser inszeniert waren, verkauften sie sich in 40 Tagen. Häuser, die vor der Listung inszeniert wurden, waren durchschnittlich 23 Tage auf dem Markt. Sie können Unterschiede von Bundesstaat zu Bundesstaat erwarten – in Kalifornien werden Häuser fünfmal schneller verkauft, in Oregon siebenmal schneller , aber „schneller“ ist hier das Schlüsselwort.

Wie sich die Inszenierung auf den Verkaufspreis auswirkt

Laut dem NAR-Bericht glauben 58% der Makler von Verkäufern, dass Käufer mehr Geld für inszenierte Häuser anbieten (29% glauben, dass sie 1% bis 5% mehr anbieten; 21% schätzen den Anstieg auf 6% bis 10%; 3% sagen es so hoch wie 20%). Nur 14% der Makler hatten nicht das Gefühl, dass die Inszenierung einen Einfluss auf den Verkaufspreis eines Hauses hatte. Home Staging Resource, eine Organisation, die Stagern Schulungen und Ressourcen anbietet, ist (wie zu erwarten) noch optimistischer in Bezug auf die Inszenierung: Auf ihrer Website heißt es, dass in einer Umfrage unter 3.500 inszenierten Häusern 46% für 10% mehr verkauft wurden als sie nicht inszeniert haben.

Ari Harkov, ein Makler für Halstead Property, nennt ein weiteres potenzielles Ergebnis einer guten Inszenierung: Wenn Sie Ihre eigenen Möbel verwenden und die Inszenierung sie wirklich gut aussehen lässt, wird der Käufer manchmal auch darum bitten, die Möbel zu kaufen.

Die Kosten für die Inszenierung

Dies ist eine dieser Situationen, in denen es darauf ankommt. Es ist nicht möglich, einen genauen Preis für die Inszenierung festzulegen, da es so viele Variablen gibt: den Staat und die Stadt, in der sich die Immobilie befindet; ob es sich um eine leerstehende Immobilie handelt oder um eine, in der gewohnt wird (für leerstehende Immobilien müssen wirklich einige Möbel hinzugefügt werden, denn wie Maklerin Sissy Lappin sagt: „Ein leeres Haus zu sehen ist, als würde man sich nackt im Spiegel betrachten – man sieht jeden Fehler! ”); ob Sie möchten, dass ein Stager einen Rundgang durchführt und einen Bericht schreibt; ob Sie ein ganzes Haus mit Ihren eigenen Möbeln oder einem vom Stager gelieferten renovieren möchten; oder ob Sie alle Räume fertig haben wollen oder nur das Wohnzimmer und die Küche.

Einige Stager berechnen stundenweise, andere eine festgelegte Gebühr. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Bedingungen eines Vertrags, den Sie unterschreiben, wie z. B. die anfängliche Gebühr, den Zeitpunkt und die zusätzlichen Kosten einschließlich der Vermietung von Möbeln, genau kennen.

In den letzten Jahren ist eine neue Kategorie der Inszenierung aufgetaucht – die virtuelle Inszenierung, bei der Möbel und Accessoires in Räume fotografiert werden. Es lohnt sich, über Online-Fotos nachzudenken, und es ist nicht so teuer wie die eigentliche Inszenierung. Eine vollständige Offenlegung ist jedoch unbedingt erforderlich. Harkov sagt, dass es zwei Fotos auf der Website geben sollte – eines echt, eines mit Photoshop. Er fügt hinzu, dass es Daten gibt, die zeigen, dass virtuell inszenierte Fotos auf einer Website die Zuschauerzahlen erhöhen und möglicherweise jemanden davon überzeugen, dass die Immobilie einen Blick wert ist.

Professionelle vs. DIY-Inszenierung

Berücksichtigen Sie die Designfähigkeiten, die Zeit und die Energie, die für die Inszenierung erforderlich sind, und seien Sie realistisch, ob Sie die Aufgabe selbst übernehmen können. Eine Inszenierung, die in einem Brick Underground-Blog zitiert wurde, hat keine Worte zerkleinert: „Die meisten Häuser, die ich sehe und die nicht professionell inszeniert sind, sehen aus, als würde Pottery Barn auf Omas Hand-me-downs treffen.“ Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie der Herausforderung gewachsen sind, lesen Sie die Tipps unter  inszenieren Sie Ihr Haus wie ein Profi kostenlos.

So finden Sie professionelle Hilfe

Im Gegensatz zu einigen Berufen gibt es keine offizielle Lizenzierungsstelle und keine Lizenzierungsprüfung für die Inszenierung. Fast jeder kann sich selbst als Stager bezeichnen. Der beste Weg, einen guten zu finden, besteht darin, Empfehlungen von einem Verkäufer zu erhalten, den Sie kennen und der mit einem bestimmten Stager oder Ihrem Broker erfolgreich war. Ein guter Broker hat Verbindungen zu guten Stagern.

Das Fazit

Die Kosten für die Inszenierung durch einen Fachmann – jemanden, der eine hervorragende Erfolgsbilanz im Geschäft hat, einen Sinn für Sounddesign hat und der gut empfohlen wird – können für Sie Geld auf der Bank bedeuten. Wenn die Inszenierung Ihnen hilft, Ihr Haus früher zu verkaufen (verhindert, dass es so lange draußen ist, dass sich die Leute fragen, was daran falsch ist); wenn Sie dadurch einen Monat oder mehr Transportkosten sparen; Wenn es die Art von Begeisterung hervorruft, die Angebote über Ihren Preis bringt, ist Ihr Geld gut angelegt. Krisztina Bell, eine Inszenierung in Atlanta, sagt: „Es kostet mehr, nicht zu inszenieren – die durchschnittlichen Kosten einer vollständigen Inszenierung sind normalerweise viel geringer als Ihre erste Preissenkung.“

Weitere Verkaufstipps finden Sie unter Vor- und Nachteile des Verkaufs eines Hauses  und des Verkaufs Ihres Hauses? Vermeiden Sie diese Fehler.