Produktisieren
Was ist Productize?
„Produktion“ bezieht sich auf den Prozess der Entwicklung oder Änderung eines Prozesses, einer Idee, einer Fähigkeit oder einer Dienstleistung, um sie für den Verkauf an die Öffentlichkeit marktfähig zu machen. Bei der Produktisierung geht es darum, eine intern genutzte Fertigkeit oder Dienstleistung zu übernehmen und sich zu einem vollständig getesteten, verpackten und vermarkteten Standardprodukt zu entwickeln. Beispielsweise kann ein Berater sein Fachwissen durch die Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung auf der Grundlage dieses Wissens produzieren. Produktivierung ist jedoch nicht gleichbedeutend mit der Herstellung einer Ware oder Dienstleistung.
Die zentralen Thesen
- „Produktion“ bezieht sich auf den Prozess der Entwicklung eines Prozesses, einer Idee, einer Fähigkeit oder einer Dienstleistung, um sie für den Verkauf an die Öffentlichkeit zu vermarkten.
- Bei der Produktisierung geht es darum, eine intern genutzte Fertigkeit oder Dienstleistung zu einem vollständig getesteten, verpackten und vermarkteten Produkt zu entwickeln.
- Ein Vermarkter kann produktiv sein, indem er ein „How-to“-Buch für neue Unternehmer schreibt, das ihnen beibringt, wie sie ihr Geschäft vermarkten können.
Productize verstehen
Die Produktion beinhaltet nicht unbedingt ein physisches Gut. Bei der Produktisierung kann eine Fähigkeit, intellektuelles Kapital oder Wissen verwendet und in ein Produkt oder eine Dienstleistung umgewandelt werden, die den Kunden angeboten wird. Die Kunden können derselben Branche angehören oder einer ganz anderen.
Dienstleistungen können wie physische Produkte produziert, verpackt und verkauft werden. Zum Beispiel könnte ein Vermarkter ein „How-to“-Buch für neue Unternehmer schreiben, das ihnen beibringt, wie man ihr Geschäft vermarktet, oder ein Webdesigner könnte eine Webinar-Reihe für Bildung über das Designen von Websites erstellen. Die Produktisierung ist eine Schlüsselstrategie bei der Schaffung und dem Betrieb eines servicebasierten Unternehmens.
Produktion einer Dienstleistung
Produktisierte Dienste können auch als abonnementbasierte Dienste verpackt und angeboten werden. Diejenigen, die sind Freiberufler und Unternehmer könnten ihre Erträge erzielen, von der Bereitstellung eines Dienstes wie Schreiben oder Unternehmensführung. Das Fachwissen könnte in einen Kurs umgewandelt werden, um zu lehren, wie man einen Geschäftsplan schreibt. Kurz gesagt, die Produktisierung umfasst in der Regel ein Ablegergeschäft aus dem Wissen, der Ausrüstung oder den Systemen, die für den Betrieb des Hauptgeschäfts erforderlich sind.
Zur Produktisierung gehört auch, eine Lösung für einen Kunden zu verpacken und zu einem Standardangebot zu machen, damit der Gewinn gesteigert werden kann. Mit anderen Worten, ein Berater, der eine Einzelberatung durchführt, könnte das täglich verwendete Know-how in einem Do-it-yourself-Kit produzieren und dieses Produkt verkaufen. Der Produktionsprozess bedeutet, dass jeder Kunde das standardisierte Produkt- oder Dienstleistungsangebot erhält. Infolgedessen könnten mehr Produkte mit weniger Arbeitszeit oder Ressourcen verkauft werden, was die Rentabilität steigert.
Productize: Tipps für die Gründung eines servicebasierten Unternehmens
Viele Dienstleistungen können zu einem Unternehmen entwickelt werden, das skaliert, delegiert und automatisiert werden kann, um eine nachhaltige, wiederkehrende Einnahmequelle zu schaffen. Bei der Erstellung einer Produktisierungsstrategie muss das Produkt ein wiederkehrendes Problem für den Kunden lösen. Das Serviceangebot muss auch etwas sein, für das die Kunden regelmäßig bezahlen.
Die Formulierung der Geschäftsbedingungen beinhaltet die Definition der Bedingungen für die Leistungserbringung bei gleichzeitiger Einhaltung der Arbeitsbelastung auf einem nachhaltigen Niveau. Ein Berater oder Freiberufler bietet beispielsweise Einzelleistungen an und hat daher täglich nur eine begrenzte Zeit, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen. Die Produktisierung ermöglicht eine standardisierte Methode zur Schaffung, Produktion und Verteilung des kreativen oder intellektuellen Kapitals, das aktuellen Kunden angeboten wird. Ziel ist es, ein internes Know-how so zu bündeln, dass es mit Umsatzsteigerungen ohne großen Mehraufwand oder Arbeitszeit zusätzliche Einnahmen erwirtschaftet.
Beispiele für die Produktivierung
Eine Bank kann über ein internes Zahlungssystem verfügen, um Geld von und zu ihren Filialen in den USA zu senden. Die Bank beschließt, diese Fähigkeit als Zahlungsdienst zu produzieren und gegen eine Gebühr kleineren Regionalbanken anzubieten.
Ein Automobilhersteller kann Fertigungsunternehmen in anderen Branchen Design- und Engineering-Beratungsdienste anbieten.
Ein Unternehmen, das über eine eigene Logistik wie eine LKW-Flotte oder einen Zugang zur Bahn verfügt, könnte anderen Unternehmen logistische Dienstleistungen anbieten, um ihre Produkte gegen eine Gebühr zu liefern.
Ein Einzelhandelsunternehmen oder eine Buchhandlungskette könnte seine Einrichtungen vermieten, um Veranstaltungen für andere Branchen zu veranstalten, die die Einzelhandelsfläche nutzen, wenn die Geschäfte normalerweise nicht für Geschäfte geöffnet sind.