Produktfamilie
Was ist eine Produktfamilie?
Eine Produktfamilie ist eine Gruppe verwandter Waren, die von demselben Unternehmen unter derselben Marke hergestellt werden. Ein Unternehmen kann eine Produktfamilie gründen, um die Loyalität bestehender Kunden gegenüber seiner ursprünglichen Marke zu stärken.
Die Produktfamilie bietet eine Reihe ähnlicher Produkte, die jedoch leicht unterschiedliche Bedürfnisse oder Geschmäcker erfüllen und möglicherweise mehr Kunden anziehen. Kunden können sich bei der Wahl eines neuen Produktes auf ihre positiven bisherigen Erfahrungen mit einer Marke verlassen.
Eine Produktfamilie verstehen
Die einzelnen Produkte einer Produktfamilie sind oft sehr ähnlich. Ihre Zusammensetzung, Verpackung und Preisgestaltung sind möglicherweise nahezu, aber nicht ganz identisch. Dies gibt den Verbrauchern die Gewissheit, dass sie ein Produkt erhalten, das sie bereits kennen, verwenden und dem sie vertrauen, jedoch mit einem etwas anderen Zweck.
Die zentralen Thesen
- Eine Produktfamilie ist eine Sammlung sich ergänzender Produkte, die unter dem gleichen Markennamen vertrieben werden.
- Eine Produktfamilie nutzt das Vertrauen und die Loyalität der Kunden, die für die ursprüngliche Marke erworben wurden.
- Das Erstellen einer Produktfamilie kann eine kostengünstige Möglichkeit für ein Unternehmen sein, sein Angebot zu erweitern.
Aus dem klassischen Oreo- Keks ist beispielsweise eine ganze Produktfamilie geworden. Es gibt Oreos mit weniger Füllung und mehr Keksen, mehr Füllung und weniger Keksen, Minzgeschmacksfüllung und Vanillekeksen. Aber jede dieser Variationen ist erkennbar ein Oreo, und die Verpackung macht das den Käufern klar.
Für das Unternehmen ist eine Produktlinie ein einzigartig kosteneffizientes Unterfangen. Nachdem sie eine Marke erfolgreich etabliert haben, verfügen sie über das Produktions- und Vertriebssystem, die reservierten Regalflächen, die abgeschlossene Marketingstrategie und einen treuen Kundenstamm. Es ist kein Produkt-Rollout – es ist eine Optimierung.
Produktfamilie versus Produktpaket
Eine Produktfamilie ist eine Sammlung verwandter Produkte, die einzeln verkauft werden. Ein Produktpaket ist eine Reihe von Produkten, die zu einem speziellen Aktionspreis zusammengepackt sind.
Die Verbraucher werden beruhigt, dass sie ein Produkt kaufen, das sie bereits kennen, verwenden und dem sie vertrauen, für einen etwas anderen Zweck.
Zum Beispiel umfasst die Vielfalt der Kaffees, die in einem Café angeboten werden, seine Produktfamilie. Diese Familie besteht aus Flat White, Cappuccino, Short Black und Lattes. Das Café kann auch ein Produktpaket anbieten, das Saft, Gebäck und Sandwiches zusammen verpackt.
Beispiel einer Produktfamilie
Ein Hinterhofgärtner verwendet möglicherweise seit Jahren dasselbe Pestizid, um die Raupen zu bekämpfen, die seine Tomatenpflanzen fressen, mit zufriedenstellenden Ergebnissen. Eines Jahr fügt er seinem Garten Zuckererbsen hinzu und entdeckt, dass er ein anderes Produkt braucht, um ein anderes Problem zu bekämpfen, nämlich den Echten Mehltau, der Zuckererbsen befällt.
Das Unternehmen, das das Raupen-Pestizid herstellt, verfügt über eine ganze Produktfamilie, die dem Hausgärtner beim erfolgreichen Anbau verschiedener Pflanzen hilft. Wenn der Gärtner in den Laden geht, um ein Produkt zur Lösung des neuen Problems zu kaufen, wählt er natürlich ein Produkt, das auf das neue Problem zugeschnitten ist, aber von der gleichen Marke.
Das Unternehmen erleichtert die Auswahl, indem es beide Produkte in einer ähnlichen Verpackung präsentiert. Die Größen und Formen sind gleich, aber die Etikettenfarben sind unterschiedlich, sodass der Käufer die Auswahl schnell scannen kann.
Eine Produktfamilie kann verwandte Produkte verschiedener Größen, Typen, Farben, Qualitäten oder Preise umfassen. Eine Produktfamilie kann auch eine Sammlung von Produktlinien der Unterkategorie hervorbringen.
„Linienkonsistenz „ bezieht sich darauf, wie eng die Produkte einer Produktfamilie miteinander verbunden sind. „Linien-Verwundbarkeit“ bezieht sich auf den Prozentsatz des Umsatzes oder Gewinns, der mit nur wenigen Produkten der Produktfamilie erzielt wird.