Preis überfliegen
Was ist Preisskimming?
Preisskimming ist eine Produktpreisstrategie, mit der ein Unternehmen den höchsten Anfangspreis berechnet, den Kunden zahlen, und ihn dann im Laufe der Zeit senkt. Wenn die Nachfrage der ersten Kunden befriedigt wird und der Wettbewerb auf den Markt kommt, senkt das Unternehmen den Preis, um ein weiteres, preissensibleres Bevölkerungssegment anzuziehen. Die Skimming-Strategie hat ihren Namen vom „Skimming“ aufeinanderfolgender Cremeschichten oder Kundensegmente, da die Preise im Laufe der Zeit gesenkt werden.
Die zentralen Thesen
- Preisskimming ist eine Produktpreisstrategie, mit der ein Unternehmen den höchsten Anfangspreis berechnet, den Kunden zahlen, und ihn dann im Laufe der Zeit senkt.
- Wenn die Nachfrage der ersten Kunden befriedigt wird und der Wettbewerb auf den Markt kommt, senkt das Unternehmen den Preis, um ein weiteres, preissensibleres Bevölkerungssegment anzuziehen.
- Dieser Ansatz steht im Gegensatz zum Penetration-Pricing-Modell, bei dem es darum geht, ein günstigeres Produkt herauszubringen, um so viele Marktanteile wie möglich zu gewinnen.
Wie Price Skimming funktioniert
Preisskimming wird häufig verwendet, wenn ein neuer Produkttyp auf den Markt kommt. Ziel ist es, so viel Umsatz wie möglich zu erzielen, während die Verbrauchernachfrage hoch ist und der Wettbewerb nicht auf den Markt gekommen ist.
Sobald diese Ziele erreicht sind, kann der ursprüngliche Produktentwickler die Preise senken, um kostenbewusstere Käufer anzulocken, während er gegenüber kostengünstigeren Nachahmerartikeln, die auf den Markt kommen, wettbewerbsfähig bleibt. Diese Phase tritt im Allgemeinen auf, wenn das Verkaufsvolumen zu dem höchsten Preis abnimmt, den der Verkäufer berechnen kann, und er gezwungen ist, den Preis zu senken, um die Marktnachfrage zu befriedigen.
Das Abschöpfen kann den Markteintritt von Wettbewerbern fördern, da andere Unternehmen die künstlich hohen Margen des Produkts bemerken und schnell eintreten werden.
Dieser Ansatz steht im Gegensatz zum Penetration-Pricing Modell, bei dem es darum geht, ein günstigeres Produkt herauszubringen, um so viele Marktanteile wie möglich zu gewinnen. Im Allgemeinen eignet sich diese Technik besser für kostengünstigere Artikel, wie z. B. Haushaltsgrundversorgungen, bei denen der Preis ein treibender Faktor bei der Produktionsauswahl der meisten Kunden sein kann.
Unternehmen verwenden häufig Skimming, um die Entwicklungskosten zu decken. Überfliegen ist eine nützliche Strategie in den folgenden Kontexten:
- Es gibt genügend potenzielle Kunden, die bereit sind, das Produkt zu einem hohen Preis zu kaufen.
- Der hohe Preis zieht keine Wettbewerber an.
- Eine Preissenkung hätte nur geringe Auswirkungen auf die Steigerung des Verkaufsvolumens und die Senkung der Stückkosten.
- Der hohe Preis wird als Zeichen hoher Qualität interpretiert.
Wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt, beispielsweise eine neue Form der Heimtechnologie, kann der Preis die Wahrnehmung des Käufers beeinflussen. Artikel, deren Preis im oberen Preissegment liegt, weisen häufig auf Qualität und Exklusivität hin. Dies kann dazu beitragen, Early Adopters zu gewinnen, die bereit sind, mehr für ein Produkt auszugeben, und kann auch nützliche Mund-zu-Mund-Marketingkampagnen anbieten.
Preis-Skimming-Limits
Im Allgemeinen wird das Preisskimming-Modell am besten für einen kurzen Zeitraum verwendet, damit der Early-Adopter-Markt gesättigt wird, preisbewusste Käufer jedoch langfristig nicht entfremdet werden. Darüber hinaus können sich Käufer an billigere Wettbewerber wenden, wenn eine Preissenkung zu spät erfolgt, was zu Umsatzverlusten und höchstwahrscheinlich zu Umsatzverlusten führt.
Preisskimming ist möglicherweise auch für Folgeprodukte von Wettbewerbern nicht so effektiv. Da der anfängliche Markt der Early Adopters erschlossen wurde, können andere Käufer ein konkurrierendes Produkt möglicherweise nicht zu einem höheren Preis kaufen, ohne wesentliche Produktverbesserungen gegenüber dem Original.