Preisdiskriminierung
Was ist Preisdiskriminierung?
Preisdiskriminierung ist eine Verkaufsstrategie, bei der Kunden unterschiedliche Preise für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung berechnet werden, je nachdem, was der Verkäufer denkt, dass er den Kunden zur Zustimmung bringen kann. Bei der reinen Preisdiskriminierung berechnet der Verkäufer jedem Kunden den maximalen Preis, den er zahlen wird. Bei häufigeren Formen der Preisdiskriminierung ordnet der Verkäufer Kunden basierend auf bestimmten Attributen in Gruppen ein und berechnet jeder Gruppe einen anderen Preis.
Die zentralen Thesen
- Bei der Preisdiskriminierung berechnet ein Verkäufer seinen Kunden eine andere Gebühr für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung.
- Bei der Diskriminierung ersten Grades berechnet das Unternehmen den maximal möglichen Preis für jede verbrauchte Einheit.
- Diskriminierung zweiten Grades beinhaltet Rabatte für Produkte oder Dienstleistungen, die in großen Mengen gekauft werden, während Diskriminierung dritten Grades unterschiedliche Preise für verschiedene Verbrauchergruppen widerspiegelt.
Preisdiskriminierung verstehen
Preisdiskriminierung wird auf der Grundlage der Überzeugung des Verkäufers praktiziert, dass Kunden in bestimmten Gruppen aufgrund bestimmter demografischer Merkmale oder ihrer Bewertung des betreffenden Produkts oder der betreffenden Dienstleistung mehr oder weniger zur Zahlung aufgefordert werden können.
Preisdiskriminierung ist am wertvollsten, wenn der Gewinn, der durch die Trennung der Märkte erzielt wird, größer ist als der Gewinn, der durch das Zusammenhalten der Märkte erzielt wird. Ob Preisdiskriminierung funktioniert und wie lange die verschiedenen Gruppen bereit sind, für dasselbe Produkt unterschiedliche Preise zu zahlen, hängt von den relativen Nachfrageelastizitäten in den Teilmärkten ab. Verbraucher in einem relativ unelastischen Teilmarkt zahlen einen höheren Preis, während diejenigen in einem relativ elastischen Teilmarkt einen niedrigeren Preis zahlen.
Preisdiskriminierung berechnet Kunden unterschiedliche Preise für dieselben Produkte, basierend auf einer Voreingenommenheit gegenüber Personengruppen mit bestimmten Merkmalen – wie z.
Wie Preisdiskriminierung funktioniert
Bei der Preisdiskriminierung identifiziert das Unternehmen, das den Umsatz erzielen möchte, verschiedene Marktsegmente, wie z. Märkte müssen nach Zeit, räumlicher Entfernung und Art der Nutzung getrennt sein.
Beispielsweise ist die Edition von Microsoft Office Schools für Bildungseinrichtungen zu einem niedrigeren Preis erhältlich als für andere Benutzer. Die Märkte dürfen sich nicht überschneiden, sodass Verbraucher, die im elastischen Teilmarkt zu einem niedrigeren Preis einkaufen, im unelastischen Teilmarkt zu einem höheren Preis weiterverkaufen könnten. Das Unternehmen muss auch über eine Monopolbefugnis verfügen, um die Preisdiskriminierung wirksamer zu machen.
Arten von Preisdiskriminierung
Es gibt drei Arten von Preisdiskriminierung: Preisdiskriminierung ersten Grades oder vollkommene Preisdiskriminierung, zweiten Grades und dritten Grades. Diese Grade der Preisdiskriminierung werden auch als personalisierte Preisgestaltung (1.-Grad-Preis), Produktversionierung oder Menüpreis (2.-Grad-Preis) und Gruppenpreis (3.-Grad-Preis) bezeichnet.
Preisdiskriminierung ersten Grades
Diskriminierung ersten Grades oder perfekte Preisdiskriminierung tritt auf, wenn ein Unternehmen den maximal möglichen Preis für jede verbrauchte Einheit berechnet. Da die Preise zwischen den Einheiten variieren, erfasst das Unternehmen die gesamte verfügbare Konsumentenrente für sich selbst oder die wirtschaftliche Überschuss. Viele Branchen, in denen Kundendienste tätig sind, praktizieren eine Preisdiskriminierung ersten Grades, bei der ein Unternehmen für jede verkaufte Ware oder Dienstleistung einen anderen Preis berechnet.
Preisdiskriminierung zweiten Grades
Eine Preisdiskriminierung zweiten Grades liegt vor, wenn ein Unternehmen für unterschiedliche Verbrauchsmengen unterschiedliche Preise verlangt, beispielsweise Mengenrabatte bei Großabnahmen.
Preisdiskriminierung dritten Grades
Eine Preisdiskriminierung dritten Grades liegt vor, wenn ein Unternehmen verschiedenen Verbrauchergruppen unterschiedliche Preise in Rechnung stellt. Beispielsweise kann ein Kino Kinobesucher in Senioren, Erwachsene und Kinder einteilen, die jeweils einen anderen Preis zahlen, wenn sie denselben Film sehen. Diese Diskriminierung ist die häufigste.
Beispiele für Preisdiskriminierung
Viele Branchen wie die Luftfahrtindustrie, die Kunst- und Unterhaltungsindustrie und die Pharmaindustrie wenden Preisdiskriminierungsstrategien an. Beispiele für Preisdiskriminierung umfassen das Ausgeben von Coupons, das Anwenden bestimmter Rabatte (zB Altersrabatte) und das Erstellen von Treueprogrammen. Ein Beispiel für Preisdiskriminierung ist in der Luftfahrtindustrie zu sehen. Verbraucher, die Flugtickets mehrere Monate im Voraus kaufen, zahlen in der Regel weniger als Verbraucher, die in letzter Minute kaufen. Wenn die Nachfrage nach einem bestimmten Flug hoch ist, erhöhen die Fluggesellschaften als Reaktion darauf die Ticketpreise.
Wenn sich Tickets für einen Flug hingegen nicht gut verkaufen, reduziert die Fluggesellschaft die Kosten für verfügbare Tickets, um Verkäufe zu generieren. Da viele Passagiere es vorziehen, am Sonntag spät nach Hause zu fliegen, sind diese Flüge in der Regel teurer als Flüge, die am frühen Sonntagmorgen abreisen. Flugpassagiere zahlen in der Regel auch mehr für zusätzliche Beinfreiheit.
Häufig gestellte Fragen
Ist Preisdiskriminierung illegal?
Das Wort Diskriminierung in „Preisdiskriminierung“ bezieht sich in den meisten Fällen normalerweise nicht auf etwas Illegales oder Abfälliges. Stattdessen bezieht es sich darauf, dass Unternehmen die Preise ihrer Produkte oder Dienstleistungen dynamisch ändern können, wenn sich die Marktbedingungen ändern; oder verschiedenen Nutzern unterschiedliche Preise für ähnliche Dienste in Rechnung zu stellen oder denselben Preis für Dienste mit unterschiedlichen Kosten zu berechnen. Keine der Praktiken verstößt gegen US-Gesetze – sie wäre nur dann rechtswidrig, wenn sie einen bestimmten wirtschaftlichen Schaden verursacht oder zu diesem führt.
Wären die Verbraucher nicht besser dran, wenn alle den gleichen Preis zahlen würden?
In vielen Fällen nein. Unterschiedliche Kundensegmente haben unterschiedliche Merkmale und unterschiedliche Preispunkte, die sie bereit sind zu zahlen. Wenn alles zu den „durchschnittlichen Kosten“ bepreist wäre, könnten es sich Menschen mit niedrigeren Preisen niemals leisten. Ebenso könnten diejenigen mit höheren Preispunkten es horten. Dies wird als Marktsegmentierung bezeichnet. Ökonomen haben auch Marktmechanismen identifiziert, bei denen die Festsetzung statischer Preise zu Marktineffizienzen sowohl auf der Angebots- als auch auf der Nachfrageseite führen kann. Zum Beispiel ermöglichen die Preiserhöhungen für Mitfahrgelegenheiten denjenigen, die ein Auto am dringendsten benötigen, dafür zu bieten, während diejenigen, die es sich leisten können, stattdessen zu Fuß zu gehen.
Wann können Unternehmen Preisdiskriminierung erfolgreich anwenden?
Ökonomen haben drei Bedingungen identifiziert, die erfüllt sein müssen, damit Preisdiskriminierung auftritt. Erstens muss das Unternehmen über ausreichende Marktmacht verfügen. Zweitens müssen Nachfrageunterschiede aufgrund unterschiedlicher Bedingungen oder Kundensegmente identifiziert werden. Drittens muss das Unternehmen in der Lage sein, sein Produkt vor dem Weiterverkauf durch eine Verbrauchergruppe an eine andere zu schützen.