Preiskrieg
Was ist ein Preiskampf?
Ein Preiskampf ist ein wettbewerbsfähiger Austausch zwischen konkurrierenden Unternehmen, die die Preise für ihre Produkte senken, um sich gegenseitig zu unterbieten und größere Marktanteile zu gewinnen. Ein Preiskampf kann zur kurzfristigen Umsatzsteigerung genutzt oder als längerfristige Strategie eingesetzt werden.
Preiskampf kann durch strategisches Preismanagement verhindert werden, die auf nicht-aggressive Preisgestaltung, ein gründliches Verständnis des Wettbewerbs beruht, und auch robuste Kommunikation mit Wettbewerbern.
Preiskämpfe sollten mit Vorsicht geführt werden, da sich die Preisgestaltung am stärksten auf das Ergebnis einer Unternehmens-Gewinn- und Verlustrechnung auswirkt; ein Preisrückgang von 1 % kann die Gewinne um mehr als 10 % schmälern.
Preiskriege verstehen
Wenn ein Unternehmen seinen Marktanteil erhöhen möchte, besteht der einfachste Weg in der Regel darin, die Preise zu senken, was wiederum den Produktabsatz steigert. Die Konkurrenz kann gezwungen sein, nachzuziehen, wenn sie ähnliche Produkte verkauft. Und mit sinkenden Preisen steigt die Verkaufsmenge, wovon die Kunden profitieren.
Schließlich ist ein Preispunkt erreicht, den sich nur ein Unternehmen leisten kann und trotzdem profitabel bleibt. Einige Unternehmen verkaufen sogar mit Verlust, um die Konkurrenz vollständig auszuschalten.
Besondere Überlegungen: Was kann einen Preiskampf auslösen?
Preiskämpfe können durch den Wettbewerb zwischen lokal ansässigen Unternehmen ausgelöst werden, die den geografischen Fußabdruck, den sie gegenseitig einnehmen, dominieren möchten. Bei Online-Unternehmen könnten Preiskämpfe über Online-Plattformen entfacht werden, die stationären Unternehmen, die auf die gleiche Verbraucherdemografie abzielen und versuchen, ähnliche Produkte zu verkaufen, das Geschäft wegnehmen wollen.
Unternehmen, die sich in Preiskämpfen verwickeln, treffen eine konzertierte Entscheidung, ihre aktuellen Gewinnmargen zu verringern oder zu eliminieren, um mehr Kunden zu gewinnen. Um diese Auswirkungen abzumildern, könnte ein Unternehmen mit seinen Lieferanten eine Vereinbarung treffen, um Materialien oder Fertigprodukte zu einem erheblichen Preisnachlass zu beschaffen, verglichen mit den Preisen, die die Lieferanten konkurrierenden Unternehmen verlangen. Diese Praxis ermöglicht es dem Unternehmen, seine Preise für Kunden über längere Zeiträume als die Konkurrenz drastisch zu senken.
In solchen Szenarien könnte eher der Lieferant den Verlust erleiden als das Unternehmen, das in den Preiskampf verwickelt ist. Aber Unternehmen, die große Mengen von Produkten transportieren, haben möglicherweise die Kaufkraft, um solche Vereinbarungen zu nutzen.
Die zentralen Thesen
- Ein Preiskrieg bezieht sich auf das Vorgehen zweier konkurrierender Unternehmen, die beide die Preise für Produkte senken, um sich gegenseitig zu unterbieten und größere Marktanteile zu erobern.
- Unternehmen, die an Preiskämpfen teilnehmen, treffen eine explizite Entscheidung, um die aktuellen Gewinnmargen zu senken, um kurzfristig mehr Kunden zu gewinnen.
- Um während eines Preiskampfs profitabel zu bleiben, könnte ein Unternehmen arrangieren, Materialien von Lieferanten mit erheblichen Rabatten einzukaufen.
Beispielsweise könnte ein nationaler Big-Box-Einzelhändler, der über seine Standorte im ganzen Land große Mengen eines Produkts verkauft, mit dem Lieferanten eine Vereinbarung treffen, um seinen Lagerbestand mit einem Rabatt zu füllen. Dies würde es diesem Einzelhändler ermöglichen, das Produkt zu unter dem Marktpreis liegenden Preisen anzubieten.
Als Reaktion darauf können lokale wettbewerbsfähige Einzelhändler versuchen, kurzfristige Rabatte anzubieten, um Kunden zu gewinnen. Der Big-Box-Händler könnte die Situation dann zu einem vollen Preiskampf eskalieren und seine Preise noch niedriger senken, als die lokalen Einzelhändler in der Lage sind. Solche Praktiken könnten, wenn sie über einen längeren Zeitraum aufrechterhalten werden, lokale Einzelhändler aus dem Geschäft zwingen.