Preissensibilität
Was ist Preissensitivität?
Die Preissensitivität ist der Grad, in dem der Preis eines Produkts das Kaufverhalten der Verbraucher beeinflusst. Im Allgemeinen ändert sich die Nachfrage mit der Änderung der Produktkosten.
In der Volkswirtschaftslehre wird die Preissensitivität üblicherweise anhand der Preiselastizität der Nachfrage oder der Änderung der Nachfrage aufgrund ihrer Preisänderung gemessen. Einige Verbraucher sind beispielsweise nicht bereit, ein paar Cent mehr pro Gallone für Benzin zu zahlen, insbesondere wenn eine günstigere Tankstelle in der Nähe ist.
Wenn sie die Preissensitivität untersuchen und analysieren, können Unternehmen und Produkthersteller fundierte Entscheidungen über Produkte und Dienstleistungen treffen.
Die zentralen Thesen
- Preissensitivität ist der Grad, in dem sich die Nachfrage ändert, wenn sich die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung ändern.
- Die Preissensitivität wird im Allgemeinen anhand der Preiselastizität der Nachfrage gemessen, die besagt, dass einige Verbraucher nicht mehr bezahlen, wenn eine günstigere Option verfügbar ist.
- Die Bedeutung der Preissensitivität variiert im Verhältnis zu anderen Kaufkriterien; Qualität kann einen höheren Stellenwert haben als der Preis, wodurch die Verbraucher weniger anfällig für Preissensitivität sind.
Preissensitivität verstehen
Preissensitivität kann grundsätzlich als das Ausmaß definiert werden, in dem sich die Nachfrage ändert, wenn sich der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung ändert.
Die Preissensitivität eines Produkts variiert mit der Bedeutung, die Verbraucher dem Preis im Verhältnis zu anderen Kaufkriterien beimessen. Manche Leute schätzen Qualität über Preis, was sie weniger anfällig für Preissensibilität macht. Beispielsweise sind Kunden, die Waren von höchster Qualität suchen, in der Regel weniger preisempfindlich als Schnäppchenjäger. Daher sind sie bereit, für ein qualitativ hochwertiges Produkt mehr zu bezahlen.
Preissensiblere Menschen sind hingegen bereit, auf Qualität zu verzichten. Diese Personen werden nicht mehr für so etwas wie einen Markennamen ausgeben, selbst wenn dieser eine höhere Qualität als ein generisches Eigenmarkenprodukt hat.
Auch die Preissensibilität variiert von Person zu Person oder von einem Verbraucher zum nächsten. Manche Menschen sind in der Lage und bereit, für Waren und Dienstleistungen mehr zu bezahlen als andere. Unternehmen und Regierungen können auch mehr bezahlen als Einzelpersonen.
Irgendwann wird die Nachfrage auf oder nahe Null sinken, wenn sie einen bestimmten Preis erreicht.
Preissensitivität und Elastizität der Nachfrage
Das Gesetz der Nachfrage besagt, dass ein relativer Preisanstieg zu einer Abnahme der nachgefragten Menge führt, wenn alle anderen Marktfaktoren konstant bleiben. Die unelastische Nachfrage führt dazu, dass Verbraucher auch nach Preiserhöhungen eher bereit sind, ein Produkt zu kaufen. Hohe Elastizität bedeutet, dass selbst kleine Preiserhöhungen die Nachfrage deutlich senken können.
In einer perfekten Welt würden Unternehmen Preise genau an dem Punkt festlegen, an dem Angebot und Nachfrage so viel Umsatz wie möglich generieren. Dies wird als Gleichgewichtspreis bezeichnet. Obwohl dies schwierig ist, können Computersoftwaremodelle und Echtzeitanalysen des Verkaufsvolumens zu bestimmten Preispunkten helfen, Gleichgewichtspreise zu bestimmen. Selbst wenn ein geringer Preisanstieg das Verkaufsvolumen verringert, können die relativen Umsatzzuwächse einen proportional geringeren Rückgang der Verbraucherkäufe ausgleichen.
Einflüsse auf die Preissensitivität
Preissensibilität legt großen Wert darauf, den Wettbewerb, den Kaufprozess und die Einzigartigkeit von Produkten oder Dienstleistungen auf dem Markt zu verstehen. Verbraucher haben beispielsweise eine geringere Preissensitivität, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung einzigartig ist oder nur wenige Substitute hat.
Verbraucher reagieren weniger preisempfindlich, wenn die Gesamtkosten im Vergleich zu ihrem Gesamteinkommen niedrig sind. Ebenso beeinflusst der Gesamtaufwand im Vergleich zu den Gesamtkosten des Endprodukts die Preissensitivität. Wenn beispielsweise die Registrierungskosten für einen Kongress im Vergleich zu den Gesamtkosten für Reise, Hotel und Verpflegung niedrig sind, reagieren die Teilnehmer möglicherweise weniger empfindlich auf die Registrierungsgebühr.
Wenn die Kosten geteilt werden, haben die Verbraucher weniger Preissensibilität. Personen, die an derselben Konferenz teilnehmen, teilen sich möglicherweise ein Hotelzimmer, wodurch sie weniger empfindlich auf den Hotelzimmerpreis reagieren.
Verbraucher haben auch eine geringere Preissensibilität, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung zusammen mit etwas verwendet wird, das sie bereits besitzen. Wenn beispielsweise Mitglieder für den Beitritt zu einem Verband bezahlen, reagieren sie in der Regel weniger empfindlich auf Zahlungen für andere Verbandsleistungen.
Verbraucher haben auch eine geringere Preissensitivität, wenn das Produkt oder die Dienstleistung als prestigeträchtig, exklusiv oder von hoher Qualität angesehen wird. Beispielsweise kann ein Verband eine Premium-Funktion seiner Mitgliedschaft über seine Programme und Dienste bereitstellen lassen, wodurch die Mitglieder weniger preisempfindlich gegenüber Änderungen der Beiträge sind.
Preisstrategie
Es gibt eine Reihe verschiedener Faktoren, die Unternehmen verwenden, um Preisstrategien zu entwickeln. Diese Faktoren werden die Verbraucher aufgrund ihrer Preisempfindlichkeit trennen. Unternehmen können Marketing- und Werbetechniken einsetzen, um Verbraucher dazu zu bringen, ihren Fokus vom Preis auf andere Faktoren wie Produktangebote, Vorteile und andere Werte zu verlagern.
Dies ist in der Reise, Tourismus- und Gastgewerbebranche üblich. Fluggesellschaften berechnen in der Regel mehr für bestimmte Flüge – insbesondere an Wochenenden – oder für verschiedene Flugklassen. Viele Geschäftsreisende reagieren weniger empfindlich auf Preisänderungen.