PRAM-Modell
Was ist das PRAM-Modell?
Das PRAM-Modell ist ein vierstufiges Verhandlungsmodell, das zu einer Win-Win-Situation für beide Parteien führen soll. PRAM ist ein Akronym für die Wörter „Plans, Relationships, Agreement, and Maintenance“.
Die zentralen Thesen
- Das PRAM-Modell versucht, einen Verhandlungsweg bereitzustellen, bei dem beide Parteien profitieren, anstatt dass eine auf Kosten der anderen davon profitiert.
- Die vier aufeinander folgenden Schritte im PRAM-Modell sind angemessene Planung, Aufbau von Beziehungen, Erzielung von Vereinbarungen und Aufrechterhaltung dieser Beziehungen.
- Das PRAM-Modell wurde vom Autor und Sprecher Ross Reck entwickelt.
So funktioniert das PRAM-Modell
Das PRAM-Modell wurde entwickelt, um den Parteien zu helfen, den gesamten Verhandlungsprozess von Anfang bis Ende zu bewältigen. Entwickelt wurde das Verfahren von Autor und Sprecher Ross Reck.
Das PRAM-Modell bietet beiden Parteien in einer Verhandlung die Möglichkeit, zu profitieren und ihre Ziele zu erreichen. Mit anderen Worten, das PRAM-Modell behandelt Verhandlungen nicht als Nullsummenspiel, bei dem eine Partei auf Kosten der anderen Partei profitiert.
Das Modell stützt sich auf das Beziehungsmanagement, da eine anfängliche, für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung dazu beiträgt, die Grundlage für fruchtbarere Verhandlungen und Vereinbarungen in der Zukunft zu legen.
Typen des PRAM-Modells
Die vier aufeinander folgenden Schritte im PRAM-Modell sind angemessene Planung, Aufbau von Beziehungen, Erzielung von Vereinbarungen und Aufrechterhaltung dieser Beziehungen.
Angemessene Planung
Dies ist die erste Stufe des Prozesses. An dieser Stelle werden die Beteiligten versuchen herauszufinden, was sie sich durch gegenseitige Motivation geben können. Die Planungsphase ist der Beginn der Beziehung zwischen beiden Parteien und ähnelt eher einem 100-100-Vorschlag als einer 50-50-Aufteilung. Bei einem 50-50-Split wird eine Vereinbarung als eine Geben-und-Nehmen-Situation angesehen, während bei einem 100-100-Angebot jede Partei gleichberechtigt ist, weil jede Partei am Geben und Nehmen teilnimmt. Daraus ergeben sich gegenseitige Vorteile.
Beziehungen aufbauen Relationship
Sobald der Plan ausgearbeitet wurde, können beide Parteien beginnen, ihre Beziehung zueinander auszubauen. Dies ist eine sehr entscheidende Phase, die viel Zeit in Anspruch nimmt, da sie davon abhängt, dass jede Partei offen und ehrlich gegenüber der anderen ist.
Hier können beide Parteien Vertrauen aufbauen und sich gegenseitig versichern, dass sie die einander übertragenen Pflichten, Verantwortlichkeiten und Versprechen erfüllen können.
Vereinbarungen treffen
Nachdem die Beziehung nun hergestellt wurde, können beide Seiten entscheiden, welche Art von Vereinbarung sie akzeptieren. Wenn die ersten beiden Schritte richtig und mit großer Sorgfalt durchgeführt wurden, sollte dieser Teil des Modells schnell und einfach sein. Das Durcharbeiten dieses Punktes sollte nur bedeuten, dass die beiden Parteien die Details behandeln.
Beziehungen pflegen
Dies ist die letzte Phase des Prozesses. Nachdem die Einigung erzielt wurde, können sich beide Seiten nun zu allem verpflichten, was sie in den vorherigen Phasen skizziert haben. Damit das Modell erfolgreich ist, muss jede Partei alles Vorhandene beibehalten: die Pläne, die Beziehung und die Vereinbarungen.
Beispiel für das PRAM-Modell
Joint Ventures sind ein gutes Beispiel für die Verwendung des PRAM-Modells im wirklichen Leben. Angenommen, es gibt ein junges Bergbauunternehmen, das ein Explorationsprojekt für ein Goldunternehmen durchgeführt hat. Es kann beginnen, einen Plan mit einem etablierteren Unternehmen zu entwickeln. Sie können bestimmen, wer welche Rolle übernimmt, was jeder einbringt und wie jeder von der Partnerschaft profitieren wird.
Vielleicht bringt das leitende Unternehmen Ausrüstung und lokales Wissen über die Gesetze mit und bietet gleichzeitig das Marketing für das Projekt. Das Juniorunternehmen übernimmt die geologische Exploration und Bewertung durch sein Ingenieurteam.
Die beiden Unternehmen werden eine Beziehung aufbauen, möglicherweise indem sie beschreiben, wie sie ihre Rollen so erfüllen, dass beide Parteien davon profitieren.
Als nächstes werden die beiden Unternehmen einen Vertrag abschließen. In der Vereinbarungsphase werden die beiden Partner ihre Vereinbarungen abschließen – alles, was einander in den vorherigen Phasen versprochen wurde.
Schließlich werden die beiden Unternehmen ihr Projekt beibehalten und vielleicht noch mehr Leute mitbringen. Sie halten weiterhin ihre Versprechen. Vielleicht beschließen sie sogar, gemeinsam ein anderes Projekt anzugehen.