7 Juni 2021 19:20

Trägers 5 Kräfte

Was sind Porters fünf Kräfte?

Porters Five Forces ist ein Modell, das fünf Wettbewerbskräfte identifiziert und analysiert, die jede Branche prägen und dabei hilft, die Schwächen und Stärken einer Branche zu bestimmen. Die Five Forces-Analyse wird häufig verwendet, um die Struktur einer Branche zu identifizieren und die Unternehmensstrategie zu bestimmen. Das Modell von Porter kann auf jedes Segment der Wirtschaft angewendet werden, um das Wettbewerbsniveau innerhalb der Branche zu verstehen und die langfristige Rentabilität eines Unternehmens zu verbessern. Das Five Forces-Modell ist nach dem Professor der Harvard Business School, Michael E. Porter, benannt.

Die fünf Kräfte von Porter verstehen

Porters Five Forces ist ein Geschäftsanalysemodell, das erklärt, warum verschiedene Branchen in der Lage sind, unterschiedliche Rentabilitätsniveaus aufrechtzuerhalten. Das Modell wurde 1980 in Michael E. Porters Buch „Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors“ veröffentlicht. Das Five Forces-Modell wird häufig verwendet, um die Branchenstruktur eines Unternehmens sowie seine Unternehmensstrategie zu analysieren. Porter identifizierte fünf unbestreitbare Kräfte, die mit einigen Einschränkungen bei der Gestaltung jedes Marktes und jeder Branche der Welt eine Rolle spielen. Die fünf Kräfte werden häufig verwendet, um Wettbewerbsintensität, Attraktivität und Rentabilität einer Branche oder eines Marktes zu messen.

Die fünf Kräfte von Porter sind:

1. Wettbewerb in der Branche

2. Potenzial neuer Markteinsteiger

3. Macht der Lieferanten

4. Macht der Kunden

5. Bedrohung durch Ersatzprodukte

Die zentralen Thesen

  • Porters Five Forces ist ein Rahmen zur Analyse des Wettbewerbsumfelds eines Unternehmens.
  • Die Anzahl und Macht der Konkurrenten eines Unternehmens, potenzieller neuer Marktteilnehmer, Lieferanten, Kunden und Ersatzprodukte beeinflussen die Rentabilität eines Unternehmens.
  • Die Five Forces-Analyse kann verwendet werden, um die Geschäftsstrategie zur Steigerung des Wettbewerbsvorteils zu leiten.

Wettbewerb in der Branche

Die erste der fünf Kräfte bezieht sich auf die Anzahl der Wettbewerber und ihre Fähigkeit, ein Unternehmen zu unterbieten. Je größer die Zahl der Wettbewerber zusammen mit der Zahl gleichwertiger Produkte und Dienstleistungen, die sie anbieten, desto geringer ist die Macht eines Unternehmens. Lieferanten und Käufer suchen die Konkurrenz eines Unternehmens, wenn sie ein besseres Angebot oder niedrigere Preise anbieten können. Umgekehrt hat ein Unternehmen bei geringer Konkurrenz mehr Macht, höhere Preise zu verlangen und die Vertragsbedingungen festzulegen, um höhere Umsätze und Gewinne zu erzielen.

Potenzial neuer Marktteilnehmer in einer Branche

Die Macht eines Unternehmens wird auch durch die Stärke neuer Marktteilnehmer beeinflusst. Je weniger Zeit und Geld ein Wettbewerber kostet, um in den Markt eines Unternehmens einzutreten und ein effektiver Wettbewerber zu sein, desto stärker könnte die Position eines etablierten Unternehmens erheblich geschwächt werden. Eine Branche mit starken Eintrittsbarrieren ist ideal für bestehende Unternehmen in dieser Branche, da das Unternehmen höhere Preise verlangen und bessere Bedingungen aushandeln könnte.

Macht der Lieferanten

Der nächste Faktor im Fünf-Kräfte-Modell befasst sich damit, wie einfach Lieferanten die Kosten für Inputs erhöhen können. Sie wird beeinflusst von der Anzahl der Lieferanten wichtiger Inputs einer Ware oder Dienstleistung, wie einzigartig diese Inputs sind und wie viel es ein Unternehmen kosten würde, zu einem anderen Anbieter zu wechseln. Je weniger Zulieferer eine Branche hat, desto stärker ist ein Unternehmen von einem Zulieferer abhängig. Dadurch hat der Lieferant mehr Macht und kann die Inputkosten in die Höhe treiben und andere Vorteile im Handel erzwingen. Auf der anderen Seite kann ein Unternehmen bei vielen Lieferanten oder niedrigen Wechselkosten zwischen konkurrierenden Lieferanten seine Inputkosten niedriger halten und seinen Gewinn steigern.

Macht der Kunden

Die Fähigkeit der Kunden, die Preise oder ihr Machtniveau zu senken, ist eine der fünf Kräfte. Sie hängt davon ab, wie viele Käufer oder Kunden ein Unternehmen hat, wie wichtig jeder Kunde ist und wie viel es ein Unternehmen kosten würde, neue Kunden oder Märkte für seine Produktion zu finden. Ein kleinerer und leistungsfähigerer Kundenstamm bedeutet, dass jeder Kunde mehr Macht hat, um niedrigere Preise und bessere Angebote zu verhandeln. Ein Unternehmen mit vielen, kleineren, unabhängigen Kunden wird es leichter haben, höhere Preise zu verlangen, um die Rentabilität zu steigern.



Das Fünf-Kräfte-Modell kann Unternehmen dabei helfen, ihre Gewinne zu steigern. Sie müssen jedoch Änderungen der fünf Kräfte kontinuierlich überwachen und ihre Geschäftsstrategie anpassen.

Bedrohung durch Stellvertreter

Die letzte der fünf Kräfte konzentriert sich auf Substitute. Ersatzwaren oder -dienstleistungen, die anstelle der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens verwendet werden können, stellen eine Bedrohung dar. Unternehmen, die Waren oder Dienstleistungen herstellen, für die es keine engen Substitute gibt, werden mehr Macht haben, die Preise zu erhöhen und günstige Konditionen festzulegen. Wenn nahe Substitute verfügbar sind, haben Kunden die Möglichkeit, auf den Kauf eines Unternehmensprodukts zu verzichten, und die Macht eines Unternehmens kann geschwächt werden.

Das Verständnis der fünf Kräfte von Porter und ihrer Anwendung auf eine Branche kann es einem Unternehmen ermöglichen, seine Geschäftsstrategie anzupassen, um seine Ressourcen besser zu nutzen, um höhere Erträge für seine Investoren zu erzielen.