Porters 5 Kräfte
Was sind Porters fünf Kräfte?
Porters Five Forces ist ein Modell, das fünf Wettbewerbskräfte identifiziert und analysiert, die jede Branche prägen, und dabei hilft, die Schwächen und Stärken einer Branche zu ermitteln. Die Fünf-Kräfte-Analyse wird häufig verwendet, um die Struktur einer Branche zu identifizieren und die Unternehmensstrategie zu bestimmen. Das Modell von Porter kann auf jedes Segment der Wirtschaft angewendet werden, um das Wettbewerbsniveau innerhalb der Branche zu verstehen und die langfristige Rentabilität eines Unternehmens zu verbessern. Das Five Forces-Modell ist nach dem Professor der Harvard Business School, Michael E. Porter, benannt.
Porters fünf Kräfte verstehen
Porters Five Forces ist ein Geschäftsanalysemodell, mit dem erklärt werden kann, warum verschiedene Branchen unterschiedliche Rentabilitätsniveaus aufrechterhalten können. Das Modell wurde 1980 in Michael E. Porters Buch „Wettbewerbsstrategie: Techniken zur Analyse von Branchen und Wettbewerbern“ veröffentlicht. Das Fünf-Kräfte-Modell wird häufig zur Analyse der Branchenstruktur eines Unternehmens sowie seiner Unternehmensstrategie verwendet. Porter identifizierte fünf unbestreitbare Kräfte, die mit einigen Einschränkungen zur Gestaltung jedes Marktes und jeder Branche auf der Welt beitragen. Die fünf Kräfte werden häufig verwendet, um die Wettbewerbsintensität, Attraktivität und Rentabilität einer Branche oder eines Marktes zu messen.
Porters fünf Kräfte sind:
1. Wettbewerb in der Branche
2. Potenzial neuer Marktteilnehmer
3. Macht der Lieferanten
4. Macht der Kunden
5. Bedrohung durch Ersatzprodukte
Die zentralen Thesen
- Porters Five Forces ist ein Rahmen für die Analyse des Wettbewerbsumfelds eines Unternehmens.
- Die Anzahl und Stärke der Wettbewerber eines Unternehmens, potenzieller neuer Marktteilnehmer, Lieferanten, Kunden und Ersatzprodukte beeinflussen die Rentabilität eines Unternehmens.
- Die Fünf-Kräfte-Analyse kann als Leitfaden für die Geschäftsstrategie verwendet werden, um den Wettbewerbsvorteil zu erhöhen.
Wettbewerb in der Branche
Die erste der fünf Kräfte bezieht sich auf die Anzahl der Wettbewerber und ihre Fähigkeit, ein Unternehmen zu unterbieten. Je größer die Anzahl der Wettbewerber und die Anzahl der von ihnen angebotenen gleichwertigen Produkte und Dienstleistungen ist, desto geringer ist die Leistung eines Unternehmens. Lieferanten und Käufer suchen die Konkurrenz eines Unternehmens, wenn sie ein besseres Angebot oder niedrigere Preise anbieten können. Umgekehrt hat ein Unternehmen bei geringer Wettbewerbsrivalität eine größere Macht, höhere Preise zu verlangen und die Vertragsbedingungen festzulegen, um höhere Umsätze und Gewinne zu erzielen.
Potenzial neuer Marktteilnehmer
Die Macht eines Unternehmens wird auch durch die Kraft neuer Marktteilnehmer beeinflusst. Je weniger Zeit und Geld es für einen Wettbewerber kostet, in den Markt eines Unternehmens einzutreten und ein effektiver Wettbewerber zu sein, desto stärker könnte die Position eines etablierten Unternehmens erheblich geschwächt werden. Eine Branche mit starken Markteintrittsbarrieren ist ideal für bestehende Unternehmen in dieser Branche, da das Unternehmen in der Lage wäre, höhere Preise zu verlangen und bessere Konditionen auszuhandeln.
Macht der Lieferanten
Der nächste Faktor im Fünf-Kräfte-Modell befasst sich damit, wie einfach Lieferanten die Kosten für Inputs erhöhen können. Dies hängt von der Anzahl der Lieferanten der wichtigsten Inputs einer Ware oder Dienstleistung ab, davon, wie einzigartig diese Inputs sind und wie viel es ein Unternehmen kosten würde, zu einem anderen Lieferanten zu wechseln. Je weniger Lieferanten für eine Branche, desto mehr würde ein Unternehmen von einem Lieferanten abhängig sein. Infolgedessen hat der Lieferant mehr Leistung und kann die Inputkosten erhöhen und auf andere Vorteile im Handel drängen. Auf der anderen Seite kann ein Unternehmen bei vielen Lieferanten oder niedrigen Wechselkosten zwischen konkurrierenden Lieferanten seine Inputkosten niedriger halten und seine Gewinne steigern.
Macht der Kunden
Die Fähigkeit, dass Kunden die Preise senken oder ihre Leistung senken müssen, ist eine der fünf Kräfte. Es hängt davon ab, wie viele Käufer oder Kunden ein Unternehmen hat, wie wichtig jeder Kunde ist und wie viel es ein Unternehmen kosten würde, neue Kunden oder Märkte für seine Produktion zu finden. Ein kleinerer und leistungsfähigerer Kundenstamm bedeutet, dass jeder Kunde mehr Verhandlungsmacht für niedrigere Preise und bessere Angebote hat. Ein Unternehmen mit vielen kleineren, unabhängigen Kunden wird es leichter haben, höhere Preise zu verlangen, um die Rentabilität zu steigern.
Das Fünf-Kräfte-Modell kann Unternehmen dabei helfen, ihre Gewinne zu steigern. Sie müssen jedoch Änderungen in den Fünf-Kräften kontinuierlich überwachen und ihre Geschäftsstrategie anpassen.
Ersatzbedrohung
Die letzte der fünf Kräfte konzentriert sich auf Ersatz. Ersatzwaren oder -dienstleistungen, die anstelle der Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens verwendet werden können, stellen eine Bedrohung dar. Unternehmen, die Waren oder Dienstleistungen herstellen, für die es keinen engen Ersatz gibt, werden mehr Macht haben, die Preise zu erhöhen und zu günstigen Konditionen zu sperren. Wenn enge Ersatzprodukte verfügbar sind, haben Kunden die Möglichkeit, auf den Kauf eines Unternehmensprodukts zu verzichten, und die Macht eines Unternehmens kann geschwächt werden.
Durch das Verständnis der fünf Kräfte von Porter und ihrer Anwendung auf eine Branche kann ein Unternehmen seine Geschäftsstrategie anpassen, um seine Ressourcen besser zu nutzen und höhere Gewinne für seine Investoren zu erzielen.