Pitchbook
Was ist ein Pitchbook?
Ein Pitchbook ist ein von einer Investmentbank oder -firma erstelltes Verkaufsdokument, das die Hauptattribute des Unternehmens aufführt und das dann von den Vertriebsmitarbeitern des Unternehmens verwendet wird, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen und neue Kunden zu gewinnen. Pitchbooks sind hilfreiche Anleitungen für das Verkaufspersonal, um sich an wichtige Vorteile zu erinnern und visuelle Hilfen bei der Präsentation vor Kunden bereitzustellen.
Die zentralen Thesen
- Ein Pitchbook ist eine Art Leitfaden für den Außendienst eines Unternehmens, um wichtige Punkte klar zu machen und sich an wichtige Vorteile zu erinnern
- Diese bieten oft auch praktische visuelle Hilfen beim Pitching für potenzielle Kunden.
- Das Haupt-Pitchbook enthält einen Überblick und die wichtigsten Attribute des verkaufenden Unternehmens.
- Produkt-Pitchbooks enthalten Details zu einem bestimmten Produkt oder Deal.
Wie ein Pitchbook funktioniert
Es gibt zwei Haupttypen von Pitchbooks. Es gibt das Haupt-Pitchbook, das alle Hauptattribute des Unternehmens enthält, und eines, das Details zu einem bestimmten Deal enthält, wie zum Beispiel den Börsengang (IPO) oder das Anlageprodukt eines Unternehmens.
Das Haupt-Pitchbook bietet einen allgemeinen Überblick über das Unternehmen. Für eine Investmentbank würde es Informationen wie die Anzahl der Analysten, ihren vorherigen Börsengang und die Anzahl der Transaktionen, die sie pro Jahr abschließt, anzeigen. Für eine Wertpapierfirma würde sie Informationen wie die Finanzkraft des Unternehmens und die vielen Ressourcen und Dienstleistungen enthalten, die ihren Kunden zur Verfügung stehen.
Wenn das Pitchbook von einem Team oder einem einzelnen Finanzberater verwendet wird, können auch biografische Informationen enthalten sein. Alle im Pitchbook angezeigten Details sind Punkte, auf die sich das Verkaufsteam konzentrieren sollte, wenn es die Vorteile des Unternehmens an potenzielle Kunden verkauft.
Für Start-up-Unternehmen ist ein Pitchbook besser bekannt als Pitchdeck.
Arten von Pitch-Büchern
Für eine Investmentbank konzentriert sich ein Pitchbook auf alle Vorteile der Emission und hilft Maklern und Investmentbankern zu zeigen, wie die Firma die spezifischen Bedürfnisse ihrer potenziellen Kunden erfüllen kann. Es würde detailliertere Informationen darüber enthalten, wie sich der potenzielle IPO-Prozess für den potenziellen Kunden auswirken könnte. Es würde auch vergleichbare Börsengänge innerhalb derselben Branche zeigen, mit denen die Investmentbank in der Vergangenheit erfolgreich war.
Für eine Investmentfirma wäre das Pitchbook eher produktorientiert. Es könnte die Erfolgsbilanz eines Anlageportfolios anhand von Diagrammen und Vergleichen mit einer geeigneten Benchmark zeigen. Wenn die Anlagestrategie fortgeschrittener ist, würde sie die Methode der Aktienauswahl und andere Informationsdaten anzeigen, die dem potenziellen Kunden helfen würden, die Strategie zu verstehen.
Beispiel eines Pitchbooks
Im Jahr 2011 war das Unternehmen Autonomy das Übernahmeziel mehrerer größerer Wettbewerber. Hewlett Packard und Oracle waren interessiert, aber HP wurde schließlich Sieger und erwarb das Software- Infrastrukturunternehmen. Oracle hat beschlossen, ein IPO-Pitchbook, das von der Firma Qatalyst Partners entwickelt wurde, auf seiner Website zu veröffentlichen.
Im Pitchbook zeigt Qatalyst Beispiele dafür, wie Oracle von der Übernahme von Autonomy profitieren würde, und zeigt, dass es seinen Wettbewerbsvorteil in Bereichen erhöhen würde, in denen Oracle keine Basis hat. Es zeigte auch die wichtigsten Finanzkennzahlen des Unternehmens und wie es sowohl ein positives Umsatz- als auch ein Margenwachstum verzeichnete. Das Buch stellte auch die Partner und Kunden vor, die Oracle nach dem Kauf des Unternehmens sofort erwerben würde. Es ging auch detailliert auf das Managementteam und die Direktoren von Autonomy ein.