Genehmigungsmarketing
Was ist Permission-Marketing?
Permission Marketing bezieht sich auf eine Form der Werbung, bei der die beabsichtigte Zielgruppe die Wahl hat, sich für den Erhalt von Werbebotschaften zu entscheiden. Das Konzept des Permission-Marketings wurde von Seth Godin, einem Unternehmer und Autor, populär gemacht. Er hat die Idee des Permission-Marketings erstmals ausführlich in seinem Buch Permission Marketing diskutiert : Aus Fremden werden Freunde, aus Freunden werden Kunden. Permission Marketing wird als erwartet, persönlich und relevant charakterisiert. Es wird oft als das Gegenteil von Direktmarketing positioniert, bei dem Werbematerial traditionell ohne deren Zustimmung an eine breite Kundenpopulation gesendet wird.
Die zentralen Thesen
- Permission Marketing ist eine Form der Werbung, bei der das Publikum die Wahl hat, sich für den Erhalt von Werbebotschaften zu entscheiden.
- Zu den gängigen Formen des Permission-Marketings gehört die Option, Updates als Teil einer E-Mail-Liste zu erhalten.
Berechtigungsmarketing verstehen
Permission Marketing hat an Popularität gewonnen, insbesondere im Hinblick auf digitales Marketing. Abonnement-E-Mail-Updates sind ein gutes Beispiel für Berechtigungsmarketing. Benutzer können sich dafür entscheiden, regelmäßig E-Mails mit Updates und Angeboten zu erhalten, die auf den Interessen basieren, die sie bei der Registrierung auf einer Website oder einem anderen Verbraucherkontaktpunkt geäußert haben. Abonnieren ist in diesem Fall der Vorgang, die Erlaubnis zu erteilen und sich vermarkten zu lassen.
Vorteile des Permission Marketing
Permission Marketing ist eine kostengünstige und effektive Möglichkeit, eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufzubauen. Durch die Nutzung digitaler Plattformen mit direktem Zugang zu den Verbrauchern wie E-Mail oder Social Media entfallen viele der Gemeinkosten, die traditionelle Kanäle wie Massenversand und Printanzeigen tragen müssen.
Darüber hinaus besteht der Hauptvorteil des Permission-Marketings darin, dass Nutzer, die sich selbst für den Empfang von Marketingnachrichten entscheiden, wahrscheinlich qualitativ hochwertigere Leads für Vermarkter sind. Die Zustimmung des potenziellen Kunden erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass er den Inhalt liest und die Marketingbotschaften aufnimmt, da er bereits ein nachgewiesenes Interesse hat. Während andere Werbeformen ein größeres Publikum erreichen können, ermöglicht Permission Marketing wertvollere Beziehungen und Interaktionen mit potenziellen zukünftigen Kunden.
Permission Marketing vs. traditionelles Direktmarketing
Direktmarketing im klassischen Sinne ist oft blindes Marketing – außer der Postleitzahl ist über die Zielgruppe wenig bekannt. Beispielsweise kann ein Immobilienmakler eine Postkarte mit ihren Daten an jedes Haus senden, das in einem bestimmten Gebiet eine bestimmte Postleitzahl hat.
Bei einem Permission-Marketing-Ansatz würde ein Immobilienmakler einen Blog verwenden, um Inhalte zu Immobilienpreisen, Hypothekenzinsen und Tipps zum Verkauf eines Eigenheims in derselben Region zu teilen. Der Blog kann einen Link zu einer E-Mail-Newsletter-Anmeldung anzeigen, die den Benutzer auffordert, grundlegende Fragen zu beantworten, die dem Immobilienmakler helfen, festzustellen, welche Dienstleistungen er möglicherweise benötigt. Beispiel: „Wann haben Sie Ihr aktuelles Eigenheim gekauft?“ oder „Beabsichtigen Sie, im nächsten Jahr ein Haus zu kaufen?“ Diese Informationen können verwendet werden, um E-Mails in verschiedene Listen zu segmentieren und den Inhalt weiter zu personalisieren. Diese Art der Kommunikation baut eine Beziehung zu Abonnenten auf. Wenn die Zeit für den Verkauf oder Kauf von Immobilien gekommen ist, werden sie sich wahrscheinlich an den Immobilienmakler wenden, der bereits mit ihnen kommuniziert und mit wem sie eine Beziehung haben.